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Le déploiement de la technologie constitue généralement un défi parmi startups visant à croître rapidement. La startup comprend les avantages de sa technologie, mais elle n’est peut-être pas largement connue sur le marché. D’après mon expérience, il est utile pour une startup d’investir dans l’entreprise non seulement pour sécuriser soutien financier mais aussi de capitaliser sur l’expérience et l’expertise des entreprises. En plus d’aider à déployer la technologie, la recherche menée par Entreprise mondiale indique que le fait d’avoir investi dans une entreprise réduit le risque de faillite d’une start-up tout en augmentant sa valorisation au moment de la sortie.
Le capital-risque en tant que service (VCaaS) est un modèle d’investissement unique et innovant qui permet aux entreprises d’investir dans des startups en s’appuyant sur un partenaire de capital-risque expérimenté. Cela permet aux entreprises d’investir dans les startups les plus innovantes au monde sans avoir à créer leur propre organisation de capital-risque, un exercice difficile et coûteux. VCaaS permet à l’investisseur d’aligner ses investissements sur sa stratégie d’entreprise tout en augmentant ou en réduisant facilement ses investissements selon ses besoins.
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Avantages de l’investissement des entreprises
Voyons d’abord comment l’investissement des entreprises aide les startups à réussir grâce au déploiement technologique et par d’autres moyens. L’un des avantages des startups est que les investisseurs professionnels disposent généralement de solides réseaux de clients, de fournisseurs et de partenaires. Les introductions faites par des investisseurs corporatifs aident les startups à commercialiser plus rapidement leurs produits. Les startups peuvent facilement exploiter l’expérience et les connaissances de leurs investisseurs corporatifs. Tirer parti de cette expertise aide les startups à prendre rapidement de meilleures décisions et à éviter les erreurs courantes commises par les entrepreneurs.
Un autre avantage pour les startups est que la plupart des investisseurs professionnels disposent de ressources financières importantes. Après avoir fait un investissement de démarrage, les fondateurs de startups ont un accès presque immédiat à un vaste capital financier. Cela les aide à investir davantage dans la technologie, à embaucher du personnel supplémentaire ou à acquérir des infrastructures critiques. Les startups ont souvent besoin de capital financier pour fabriquer ou acheter un niveau de stocks plus élevé afin de pouvoir suivre le rythme si l’activité décolle soudainement.
Les startups bénéficient également de la réputation établie d’une entreprise partenaire et d’un investisseur, car la société est probablement bien connue dans le monde des affaires. De nombreuses entreprises possèdent des marques mondialement reconnues et les startups dans lesquelles elles investissent tirent généralement profit de l’association. Lorsque des clients ou d’autres membres de l’écosystème constatent qu’une entreprise réputée a investi dans une startup, ils sont susceptibles de prendre cette startup – ainsi que ses produits ou services – au sérieux.
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Le rôle de la collaboration
Je crois que la collaboration est essentielle à toute relation commerciale et ce fait est bien connu dans l’industrie. McKinsey les recherches indiquent que 75 % des startups considèrent la collaboration en entreprise comme cruciale, mais que seulement 27 % sont satisfaites de leurs relations d’entreprise. J’aimerais partager mes idées sur la façon d’augmenter le succès de la collaboration entre une startup et son partenaire d’investissement d’entreprise.
La première idée est de s’assurer que la communication startup-entreprise est claire et directe. Chaque partie doit faire connaître ses objectifs dès le début de la collaboration pour éviter toute confusion par la suite. Idéalement, ils peuvent établir des objectifs mutuellement bénéfiques qui fonctionnent à la fois pour la startup et pour l’entreprise, même s’ils abordent la relation sous des angles différents. Une communication claire et continue est importante pour que les startups et les entreprises puissent apprendre les unes des autres et indiquer clairement les objectifs qu’elles tentent d’atteindre.
Il est également judicieux pour les startups et les entreprises d’être honnêtes – les unes envers les autres – sur ce qu’elles savent et ce qu’elles ne savent pas. S’ils sont experts dans un sujet particulier, il est bien sûr logique de faire appel à cette expertise. En revanche, s’ils connaissent moins bien certains domaines, je pense qu’il est important de demander conseil ailleurs. Cela peut provenir d’un partenaire d’investissement, d’une recherche tierce ou d’une connexion avec d’autres membres de l’écosystème de startups. Il est souvent possible de trouver des personnes qui ont déjà vécu votre situation afin que vous puissiez tirer profit de leur expérience et de leur expertise.
Enfin, je crois qu’il est important dans tout relation de collaboration avoir une attitude et une approche flexibles. En écoutant attentivement l’autre partie et le marché, les partenaires auront plus de succès. Plutôt que de se laisser guider par leurs habitudes, je recommande aux startups et aux investisseurs corporate de rester ouverts d’esprit tout au long de la relation. En s’adaptant rapidement aux retours et aux changements, il est normalement possible d’ajuster les stratégies et d’obtenir finalement un meilleur résultat. Cela se traduira probablement par davantage d’activité pour la startup et par un investissement financier plus réussi pour l’investisseur corporatif.
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