Pourquoi les startups technologiques n'arrivent pas à arrêter de vider les toilettes?

25 juin 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Les investisseurs injectent plus d'argent dans les startups technologiques que jamais auparavant. CoinDesk a rapporté que les offrandes de pièces initiales ont rapporté plus d'argent jusqu'en mars 2018 que ces offres en 2017. Et, selon Crunchbase les tours d'anges et de semences au premier trimestre de 2018 ont presque doublé. Au premier trimestre de l'année dernière

De toute évidence, l'argent coule dans la technologie, et les nouvelles startups sont désireuses d'obtenir leur part.

Deux facteurs expliquent cette frénésie d'investissement. Tout d'abord, les tendances technologiques exponentielles montrent qu'il est plus facile que jamais pour les startups de devenir des entreprises milliardaires. Jet, par exemple, a pris moins d'un an après sa fondation pour obtenir le statut de licorne . Et, globalement, les investisseurs d'aujourd'hui considèrent que 1 milliard de dollars est moins un objectif irréaliste qu'un objectif réalisable à court terme.

En plus de cette tendance à la croissance rapide, la poudre sèche (réserves ou liquidité) ] à un niveau record . Grâce aux tendances macroéconomiques, les sociétés de capital-investissement disposent d'énormes capitaux et sont désireuses d'investir cet argent dans des actifs générateurs de rendement tels que les startups technologiques.

Malheureusement, cet excès de capital crée de mauvaises habitudes au démarrage et les mondes du capital-risque. Les commanditaires peuvent pousser les capital-risqueurs à investir rapidement leur capital existant, ce qui incite ces derniers à être moins pointilleux sur les placements qu'ils ont choisis. Mais trop d'argent au début peut forcer la croissance prématurée et encourager les comportements négatifs.

Cette même tendance était endémique dans les années 1990, et si quelque chose ne change pas, le marché prendra les choses dans ses mains impitoyables.

] Connexe: Le financement par capital-risque n'est pas toujours égal au succès – Voici les 4 choses qui font

Plus d'argent de départ, plus de problèmes de démarrage

Quand les entrepreneurs en technologie obtiennent trop de capital, erreurs communes.

Premièrement, l'argent excessif permet aux entrepreneurs de trouver d'abord des solutions et de chercher des problèmes plus tard. Ils recueillent assez pour construire la solution comme ils l'envisagent – non conformé par les tests et le raffinement, comme ils apportent progressivement des clients.

En d'autres termes, trop trop tôt peut amener les entrepreneurs à ignorer cette étape inestimable d'apprendre à vendre et façonnent leurs produits autour des rejets qu'ils recevront inévitablement.

Deuxièmement, une surabondance d'argent conduit les startups technologiques à sur-concevoir leurs premières versions de produits. Le capital limité oblige les entreprises à utiliser judicieusement leurs ressources. Sans une mentalité de démarrage Lean, les fondateurs sautent les bases du développement de produits intelligents; ils ajoutent des cloches et des sifflets à leurs produits au lieu de revenus à leurs entreprises.

Enfin, soutenus par trop d'argent, les fondateurs vont au marché avant d'établir l'adéquation du marché du produit. Ils commercialisent leurs produits avant même de savoir si les gens les veulent même. Ils accumulent de grosses factures pour des campagnes publicitaires payées, puis découvrent que leur argent est gaspillé sur quelque chose que personne ne veut vraiment.

Succès avec ou sans financement

Trop de collecte de fonds trop tôt dans le processus cause souvent des problèmes pour le prochain tour de lever des capitaux en forçant un tour de bas. C'est un piège mortel pour une jeune entreprise qui augmente beaucoup, puis qui manque d'argent avant d'atteindre le seuil de revenu nécessaire pour atteindre le prochain cycle de financement.

Version: Hé, les entrepreneurs, c'est OK pour s'éloigner d'un investisseur

Ainsi, le message ici est: Les fondateurs n'ont pas besoin de bateaux pour convertir leur vision en sociétés à forte croissance. Si vous êtes dans cette position, suivez ces conseils pour éviter que l'argent ne transforme votre jeune entreprise prometteuse en une catastrophe boursouflée:

1. Suivez la philosophie de démarrage Lean.

Beaucoup de sociétés sont passées de projets de garage à des sensations globales en travaillant avec ce qui est disponible et en laissant le marché dicter le prochain mouvement.

Regardez Classpass l'abonnement fitness La société, qui a d'abord eu de la difficulté à trouver son produit adapté au marché, a ensuite utilisé de manière délicate des astuces de démarrage pour optimiser son modèle. Plutôt que de supposer que son service s'accrocherait à des dépenses de marketing plus importantes, ClassPass a révisé son modèle (plusieurs fois) en fonction des commentaires des clients et des données d'utilisation. La société a maintenant recueilli plus d'argent pour étendre ses opérations à l'étranger .

En relation: 3 Les premiers investissements que tout entrepreneur devrait faire

2. Attendez-vous à une correction du marché.

Les valorisations de capital-risque et de private equity ne resteront pas aussi élevées qu'aujourd'hui. Les fondateurs qui construisent leurs entreprises sur la base de cette hypothèse se retrouveront rapidement en difficulté.

Parfois, miser sur une croissance illimitée du marché oblige à un ralentissement. D'autres fois, les fondateurs doivent vendre leurs entreprises juste pour atteindre le seuil de rentabilité. Même les licornes ne sont pas exemptées de cette règle: Apple a acheté l'ancienne licorne Shazam d'une valeur de 1 milliard de dollars pour 400 millions de dollars .

Si vous avez fait quelque chose de similaire et que le marché baisse, vous, en tant que fondateur, souffrez plus que vos investisseurs à cause des chutes d'actions favorites.

3. Trouver un chemin plus rapide vers le revenu.

Les jours de collecte de fonds basés sur numéros d'utilisateurs actifs mensuels sont terminés. Les investisseurs et leurs investissements ne peuvent survivre à l'activité seule — cette activité doit être accompagnée de revenus.

Pour les startups, le chiffre d'affaires va de pair avec l'évolutivité du business model. Une entreprise doit maintenant gagner de l'argent avec le potentiel – et la capacité – de gagner beaucoup plus d'argent plus tard, sinon elle finira par s'effondrer.

4. Fossé la fête de lancement et la poussée marketing

Cela semble assez évident, mais trop de fondateurs gaspillent de l'argent sur les ventes et le marketing pour un produit que personne ne veut. Au cours des premières étapes, utilisez votre capital pour valider les hypothèses, établir des modèles économiques unitaires pour l'acquisition de clients, expérimenter et interagir avec les clients.

Ne lancez pas les parties uniquement pour générer du buzz. Construisez le bon produit, vendez-le quelques fois vous-même, puis pensez à un marketing et à des ventes plus étendus plus tard.

5. Ne tenez pas compte des pressions exercées par les pairs sur le financement.

Ne comparez pas vos fonds de démarrage à ceux du prochain démarrage. Au lieu de cela, regardez à quelle vitesse vous pouvez augmenter la valeur de vos capitaux propres et ceux de vos investisseurs. Personne n'a besoin de louer des bateaux ou d'embaucher des tonnes de personnes pour mener une start-up réussie. Le PDG de MailChimp est un grand adepte du bootstrapping, ce qui n'est pas surprenant: ses co-fondateurs et lui ont fondé la société en utilisant leurs contrôles de séparation

Ne tombez pas dans le piège de la gourmandise avec votre startup , non plus. Lorsque vous faites l'équivalent avec votre démarrage de 14 McDonald's cheeseburgers ( bœuf frais ou pas) dans une heure, les choses se termineront mal pour tout le monde. Les entreprises qui ont plus d'argent que de raison pourraient survivre pendant un certain temps, mais seules celles qui ont un bon modèle d'affaires et de bonnes habitudes de création d'entreprise – des habitudes que les entreprises se forgent habituellement à adopter – se développeront à long terme. ]

Source link