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août 6, 2021

Pourquoi les relations publiques pourraient être la mauvaise solution pour votre entreprise5 minutes de lecture



De nombreuses entreprises pensent que les relations publiques sont une solution marketing infaillible. Mais est-ce bon pour votre entreprise ?


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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


De nombreuses entreprises se sont tournées vers les relations publiques pour se faire connaître. Mais les relations publiques sont-elles la bonne solution pour votre entreprise ? Ce n'est peut-être pas le cas.

Je reçois souvent des demandes de renseignements de la part de jeunes entreprises et de petites entreprises qui cherchent à utiliser les relations publiques comme stratégie pour développer leur clientèle. Ils ont généralement vu des articles sur de grandes marques qui ont dit qu'ils attribuaient leur succès à un publiciste qui leur a décroché une histoire dans un grand magazine.

Le défi est que beaucoup de ces histoires sont des citations de dirigeants discutant de l'une des nombreuses facettes de leurs campagnes, et les relations publiques n'étaient que l'une d'entre elles.

En réalité, la plupart des entreprises devraient vraiment concentrer leurs dollars limités ailleurs pour obtenir la croissance des revenus qu'elles souhaitent. Voici quelques-uns des domaines qui devraient être prioritaires.

Optimisation des moteurs de recherche

Selon HubSpot, 49% des utilisateurs effectuant des recherches en ligne déclarent avoir utilisé Google pour trouver un nouveau produit, et le référencement génère 1000% de trafic en plus que les réseaux sociaux. Avec le référencement, une entreprise peut s'assurer qu'elle attire les bons utilisateurs susceptibles d'acheter. La création de contenu unique pour le site Web de l'entreprise qui offre de la valeur et qui est optimisé pour les moteurs de recherche attirera des clients à une fraction du coût par prospect par rapport aux relations publiques. Les entreprises auront également plus de contrôle sur l'endroit où les clients potentiels les trouvent via Google.

Connexe : 7 raisons pour lesquelles le référencement est important pour chaque démarrage

Publicité numérique

Pour les produits , la publicité numérique avec reciblage est un excellent moyen d'obtenir des résultats. Il existe plusieurs types d'annonces basées sur les conversions qui permettent aux entreprises de cibler des individus en fonction de leurs données démographiques, de leurs habitudes de recherche en ligne et de leur intention d'achat. Grâce au reciblage, les annonceurs peuvent continuer à faire bonne impression auprès de ces acheteurs en les suivant sur Internet et en affichant leurs annonces sur des supports tels que les réseaux sociaux, la recherche, les applications, les actualités et les magazines.

Connexe : 5 numérique Conseils publicitaires à connaître

Marketing de contenu

Lorsque des clients potentiels ne sont pas actuellement en train d'acheter un produit, ils peuvent néanmoins souhaiter en savoir plus sur des sujets connexes. La création de ces articles peut aider votre marque à entretenir une relation avec vos clients cibles et par la suite à établir la confiance nécessaire pour qu'ils effectuent un achat. Le marketing de contenu est plus qu'une solution pour soutenir l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans votre entreprise : Il peut être utilisé pour mettre en œuvre un modèle de revenus centré sur le client en partageant des informations de qualité que vos prospects souhaitent lire. Enfin, il fournit des histoires supplémentaires à publier sur les canaux de médias sociaux qui peuvent être sponsorisées pour atteindre plus de personnes.

Ces trois domaines marketing devraient être la priorité fondamentale avant d'intégrer les relations publiques, qui est une stratégie à long terme qui ajoute de la valeur au la crédibilité et la confiance de votre cycle de vente.

Connexe : 7 Conseils de marketing de contenu pour les nouveaux entrepreneurs

Quand êtes-vous prêt pour les relations publiques ?

Pour le dire clairement , PR est cher. C'est parce que c'est extrêmement chronophage, stratégique et s'appuie sur des relations qui prennent des années à être organisées. Vous payez des publicistes de haut niveau et leur équipe pour créer des liens qui, ils l'espèrent, mèneront à une mention du nom de votre entreprise dans les actualités, la radio, les magazines ou les podcasts. Les relations publiques ne sont pas garanties, et il faut généralement des mois pour obtenir des fonctionnalités, c'est pourquoi il est vraiment difficile pour les petites entreprises de maintenir le cap car il y a souvent beaucoup à faire sur les résultats.

Cela dit, il y a certaines professions qui devraient être intégrer les relations publiques dans leur marketing, au moins pour les campagnes à court terme tout au long de l'année. Pour ces entreprises, les campagnes à court terme peuvent être utiles, mais il est utile d'avoir un mandat continu et de se réunir tous les mois pour imaginer et partager vos dernières nouvelles avec votre publiciste afin de tirer parti des tendances à venir et des événements actuels. Les publicistes peuvent également vous aider à trouver et à postuler pour des récompenses afin de maintenir votre statut de lauréat.

En fin de compte, le choix d'intégrer les relations publiques dans votre stratégie dépendra en grande partie de votre budget, de votre modèle commercial et du processus de vente que vous utilisez pour les clients.[19659023]




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