Pourquoi les fondateurs devraient toujours considérer les pivots comme des opportunités

Pivot est l'un de ces termes qui suscitent des réactions mitigées dans le monde des affaires. Certains disent que vous devriez pivoter tôt et souvent, mais d'autres soutiennent que vous ne devriez pivoter que lorsque cela est absolument nécessaire. En général, un pivot est souvent considéré comme un échec, en particulier pour les startups. Cependant, je ne pense pas que ce soit la bonne façon de le voir.

Personnellement, je pense que les fondateurs devraient toujours voir les pivots comme des opportunités. Après tout, si votre objectif est le succès à long terme, alors la partie importante est d'y arriver – pas le nombre de courbes qu'il y avait sur le chemin. Cela peut être difficile pour l'ego, mais si les fondateurs peuvent s'engager dans un pivot, cela peut être avantageux.

Voici pourquoi je pense que les fondateurs devraient adopter le pivot.

C'est une chance d'évoluer vers quelque chose de mieux 

Peut-être avez-vous lancé votre marque et remarqué que votre perspective et votre vision ont changé au fil du temps. Il est courant que les fondateurs craignent ce genre de changements et doublent leurs objectifs initiaux. Personne ne veut être considéré comme incohérent. C'est compréhensible, mais cela peut être la mauvaise décision.

Les clients et les investisseurs apprécient la crédibilité, mais ils apprécient également les actions efficaces et décisives. N'oubliez pas que les entreprises sont dirigées par des personnes et que les personnes grandissent, évoluent et apprennent au fil du temps. Tant que le pivot est fait avec élégance, votre équipe et vos clients apprécieront la transparence. Cela peut même inspirer plus de fidélité.

Une autre situation courante que rencontrent les entrepreneurs est de se rendre compte que rechercher un créneau et en faire partie sont deux choses très différentes. Toute la planification théorique du monde ne peut pas vous préparer pleinement à l'expérience "des bottes sur le terrain" pour essayer de réussir sur le marché que vous avez choisi.

Il y a toujours le risque que les choses ne se passent pas comme prévu (c'est rarement le cas). Cependant, si vous pouvez trouver une chose qui fonctionne, l'utiliser comme point de pivot vous donne un chemin clair pour devenir quelque chose de plus grand et de meilleur.

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Cela peut être un catalyseur de croissance 

Tous les pivots ne doivent pas nécessairement être dramatiques, au sol- jusqu'à des changements dans l'entreprise. Si vous remarquez un plateau dans la croissance et le développement, cependant, c'est un signe que quelque chose doit changer. Prenez du recul et regardez objectivement votre entreprise dans son ensemble. Essayez d'identifier les points de stagnation, tels qu'une équipe démotivée, un manque d'engagement client ou des opérations inefficaces.

Une fois que vous avez une liste honnête de choses qui pourraient être améliorées, vous pouvez décider quel serait le plus grand catalyseur pour sortir votre marque de son plateau. Habituellement, quelques endroits sont idéaux pour les pivots doux, comme changer votre stratégie de réseaux sociaux ou se concentrer davantage sur une fonctionnalité particulière qui est la plus populaire auprès de votre clientèle. Changer d'orientation avec un simple pivot insuffle une nouvelle énergie à votre entreprise et conduit souvent à une croissance significative.

De nombreuses startups se sont tournées directement vers le statut de licorne, comme Twitter, la pierre angulaire des médias sociaux. S'ils n'avaient pas saisi l'occasion de pivoter, nous ne connaîtrions probablement même pas leurs noms aujourd'hui.

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Cela vous oblige à vous concentrer sur la situation dans son ensemble 

Voici un conseil dont je me souviens toujours : le plus spécifique l'histoire, plus elle est susceptible d'être fausse. Les scientifiques suivent une stratégie similaire lorsqu'ils développent des hypothèses à tester. S'il est trop large, il ne peut pas être testé. Cependant, si c'est trop étroit, ce sera presque certainement faux.

Les entrepreneurs et les scientifiques ont un terrain d'entente ici, car ils ont tous deux besoin de ce point idéal pour réussir. Votre business plan doit être suffisamment unique et spécifique pour résoudre un problème ou répondre à un besoin connu, mais pas au point de vous encadrer sur le long terme.

Un bon exemple de ceci est Netflix. Reed Hastings, le fondateur de Netflix, a vendu des clients et des investisseurs dans le but d'offrir la meilleure expérience de visionnage à domicile possible. À l'époque, cela se faisait par le biais de DVD par courrier, mais il avait une vision claire de la situation dans son ensemble. Hastings a compris que Netflix se transformerait au fil du temps pour suivre la technologie disponible, il a donc élargi ses ambitions pour donner à la marque une marge de manœuvre à l'avenir.

Il n'y a pas de honte à être trop précis trop vite. Ça arrive aux meilleurs d'entre nous. L'important est de le reconnaître tôt et de saisir cette opportunité pour basculer vers un modèle global moins restrictif.

Si vous vous trouvez dans cette situation, alors pivoter est vraiment une opportunité en or. Il vous permet de sortir de la boîte dans laquelle vous vous êtes peut-être accidentellement placé afin que vous puissiez voir de nouvelles voies qui englobent des objectifs davantage axés sur la destination.

Ceci est particulièrement utile si vous en êtes aux premiers stades et que vous souhaitez attirer plus d'investisseurs et de parties prenantes. Passer d'un argumentaire étroit de "feuille de route" à une idée plus générale permet à vos investisseurs et à votre équipe de remplir juste assez de blancs pour les enthousiasmer pour votre plan d'affaires.

Laissez votre pivot signaler un objectif global 

Le cerveau humain valorise la cohérence. Cependant, il valorise également le sentiment de faire partie de quelque chose de plus grand. Les pivots sont remplis d'opportunités pour grandir, évoluer et se transformer pour le mieux, mais la cohérence est la clé. Avant de vous lancer dans un pivot (peu importe à quel point il peut être radical ou simple), réfléchissez à la manière dont il peut s'intégrer dans le récit dominant de votre marque.

Les investisseurs, les employés et les clients sont plus susceptibles d'être réceptifs à un pivot s'il correspond à ce qu'ils pensent être la mission globale de votre entreprise. Cela signifie que le pivotement présente encore une autre opportunité pour les fondateurs. Si vous n'aviez pas d'objectif sociétal clair ou une mission plus importante décrite auparavant, un pivot intelligent peut développer cette mission et lancer l'histoire.

Si vous pouvez engager émotionnellement vos parties prenantes et votre clientèle, ils sont beaucoup plus susceptibles de rester avec vous à travers les courbes et les corrections de cap que vous devrez peut-être apporter en cours de route.

La décision de pivoter ne doit jamais être prise à la légère. Cependant, une fois qu'il est fait, les fondateurs devraient l'embrasser pour la grande opportunité qu'il est.

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