Pourquoi les fondateurs de Senreve ont créé une marque de mode dans la Silicon Valley

Septembre
10, 2020

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Coral Chung et Wendy Wen avaient respectivement bâti des carrières fructueuses dans le conseil aux entreprises et la banque d'investissement. Lorsqu'ils ont tous deux fini par travailler avec des marques de mode de luxe légendaires (Chung avec Prada et Wen avec Chanel), les diplômés de l'école de commerce de Stanford ont identifié le même problème: Personne ne prenait une approche axée sur le numérique pour servir les femmes professionnelles de la génération Y – elles ont donc décidé d'essayer. Chung et Wen ont créé Senreve une marque de mode de luxe s'adressant directement aux consommateurs, et ont lancé leur premier produit en 2016 (il s'appelle Maestra, un sac qui peut être porté comme fourre-tout, bandoulière ou sac à dos et a suffisamment d'espace pour les nombreux outils d'un cadre occupé.) Depuis lors, Senreve a explosé, étant embrassé par des célébrités comme Selma Blair et Priyanka Chopra, et levant 23 millions de dollars. Comment font-ils? En possédant leur statut d'outsider.

1. Sélectionnez votre domicile.

Des initiés de l'industrie ont demandé à Chung et Wen de fonder leur entreprise à New York, épicentre de la mode. Mais ils ont opté pour la Silicon Valley à la place. «Il y a beaucoup d'entreprises D2C qui sortent de New York, et c'est une bulle, dans une certaine mesure», dit Chung. «Vous regardez le site Web d'untel et il ressemble à celui d'une autre marque, et vous pouvez dire quelle agence ils ont utilisé. Mais nous sommes en dehors de cette bulle. Surtout au début, ne pas être dans cette chambre d'écho était un énorme pro. »

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2. Ne faites pas de compromis.

Chung et Wen ont imaginé un sac super-fonctionnel avec beaucoup de poches intérieures intentionnelles. Mais les créateurs de mode chevronnés qu'ils avaient embauchés ont repoussé, disant que ce serait trop cher. «Un designer nous a dit littéralement:« Concevez au prix que vous voulez, et le client l’acceptera », se souvient Wen. «Mais nous ne voulons pas que notre consommateur« accepte »un sac; nous voulons qu'elle l'aime. Cela pourrait être pire pour nos marges, mais nous ne ferions aucun compromis. "

3. Rendez-le personnel.

Pour que les produits Senreve se sentent vraiment spéciaux, les fondateurs voulaient travailler avec des artisans traditionnels en Italie – mais en tant que startup de la Silicon Valley, cela a pris du temps. «Notre usine a refusé de nombreux designers célèbres, mais a décidé de travailler avec nous parce que Coral a passé des heures à les déguster et à les dîner, à connaître leur famille, à leur présenter sa famille», explique Wen. "C'est un témoignage de sa préparation et de sa capacité à nouer des relations."

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4. Choisissez judicieusement vos partenaires.

Dès le début, alors que les fondateurs étaient encore en train de se lancer, un capital-risqueur a offert à Senreve un investissement de 1 million de dollars – et ils l'ont refusé, choisissant plutôt de se concentrer sur de plus petits investissements providentiels. «Nous avions besoin de temps pour évoluer et trouver notre adéquation produit-marché», dit Chung. «Ce n’était pas le bon moment, et il n’était pas le bon partenaire. Je ne pense pas que nous serions là s’il était le troisième partenaire autour de la table. Nous étions flattés, mais ses idées ne correspondaient pas aux nôtres. "

5. Trouvez vos influenceurs.

De nombreuses marques de mode chassent les influenceurs et les célébrités, mais Chung et Wen ne l’ont pas fait – au début. Au lieu de cela, ils ont travaillé pour mettre leurs sacs devant leur public cible. «Il s'agissait de femmes dans la technologie, de directeurs généraux de la finance et du capital-investissement», explique Chung. "Ils porteraient le sac, adoreraient le sac, assisteraient à des conférences, et c'est ce qui a déclenché l'élan." À partir de là, les A-listers ont commencé à montrer leurs sacs Senreve sur Instagram, renforçant ainsi le statut d'initié de la marque.