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février 12, 2019

Pourquoi le marketing a-t-il besoin d'une approche globale?

Dive In Headfirst or Get out of the Pool: Why Marketing Needs an 'All-in' Approach.


Le succès, c'est comme la vie: ça ne vient pas d'un essai sans conviction.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Les entreprises aiment parfois se lancer un peu dans le marketing. Incertain de combien dépenser et où dépenser, ces propriétaires choisissent de commencer lentement. Mais c'est là qu'ils se trompent, car il faut un engagement global pour faire avancer les choses dans la bonne direction.

Cependant, l'importance des efforts de marketing est évidente pour certains groupes, comme les PDG. Une récente enquête Gartner a révélé que plus de la moitié des PDG interrogés prévoyaient augmenter leurs budgets marketing au cours de l'année suivante. Et près des deux tiers des directeurs marketing s'attendaient à une augmentation de leur budget en 2019.

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voila que toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de dépenser beaucoup quand elles commencent. Et ils ne devraient pas. Il existe d'autres moyens de démontrer son engagement à vendre une marque. Les entreprises ont plus d'options, telles que les campagnes de guérilla marketing, qui sont toujours viables, même à l'ère des géants de la technologie.

Pourtant, le jeu est fini: une fois que le temps de l'équipe devient plus précieux que l'argent mis dans le compte bancaire de l'entreprise , il est temps d'inverser l'interrupteur. C'est le moment de vous engager à faire de la publicité de manière à ce que vous puissiez savoir ce qui fonctionne et atteindre vos clients. Les entreprises qui font du tapis sont celles qui rencontrent le succès.

1. Essayez des tactiques de guérilla

Vous n'êtes pas prêt à vous engager pleinement? Plutôt que de faire quelques petits investissements, ne commettez pas d’argent du tout. Ces petites gouttes dans le seau ne feront pas beaucoup pour aider votre entreprise, mais la pression que ces baisses mettent sur votre budget pourrait faire beaucoup pour la gâcher.

Concentrez-vous sur ce que l’entreprise peut accomplir avec le temps et les compétences du les gens qui y travaillent déjà. Cela pourrait signifier que vous frappez littéralement les rues. Cela pourrait signifier des manifestations. Cela pourrait vouloir dire essayer le côté guérilla du marketing lorsque vous essayez de rendre les choses virales. Vous pourriez appeler des publications et essayer d'obtenir tout ce que vous pouvez gratuitement.

De telles campagnes à petit budget ou sans budget sont la meilleure option pour toutes les petites entreprises qui n'ont pas encore atteint le seuil de l'augmentation de leurs revenus.

Exemple? Dropbox n’a pas dépensé un centime lorsqu’elle a offert 500 Mo d’espace disque supplémentaire aux clients qui ont référé leurs amis. Cette tactique a permis à l'entreprise de gagner des parts de marché sans dépense publicitaire, ce qui lui a permis de devenir le géant du stockage qu'il est aujourd'hui.

2. Passez assez de temps à la publicité pour savoir où vous rencontrez le succès.

Les entreprises en démarrage sont toutes sur le point de prendre des risques intelligents. Au lieu de vous appuyer sur des informations de test limitées et de vous en servir comme base d'une stratégie plus large, examinez les options de marketing disponibles et lancez-vous immédiatement.

À moins que vous ne dépensiez beaucoup d'argent, disons 5 000 $ par mois pendant trois mois sur Facebook , cela n’a aucun sens de commencer à faire de la publicité. Il est fort probable que vous gaspillez simplement cet argent, car vous ne pouvez pas gérer suffisamment de variables pour savoir où vous réussissez.

Cela a récemment été évoqué avec un ami qui construit une entreprise viticole. Il voulait faire de la publicité, mais il n'avait pas beaucoup d'argent pour la publicité. Il finit donc par dépenser 1 000 dollars par mois pendant trois mois

Résultat: ses publicités ne fonctionnaient pas, il ne gagnait pas d’argent et voulait savoir ce qui s’était passé. J'aurais pu lui dire que si vous n'effectuez pas suffisamment de tests, vous ne disposerez pas de suffisamment de données pour savoir "ce qui s'est passé". Vous devez disposer d'un ensemble de données statistiquement significatif pour pouvoir évoluer et développer votre marché si votre objectif est de développer votre entreprise.

Le parcours de l'acheteur moderne n'a pas sa place pour les entreprises qui gardent un pied dans la porte. SiriusDecisions a constaté que près des deux tiers de son parcours d'acheteur se faisait par voie numérique. Alors, lancez ce voyage éphémère par le col et dépensez de l'argent pour tout ce qui vous semble prometteur. Évaluez et révisez continuellement l'approche pour vous assurer qu'aucun dollar ne sera gaspillé. Chaque investissement devrait soit développer la société, soit fournir des données utiles sur la meilleure solution la prochaine fois.

Lié: Où dépenseriez-vous 50 000 USD supplémentaires dans votre budget marketing? [1945] 19659009] 3. Établissez des partenariats avec des personnes qui comprennent vraiment le marketing évolutif ou embauchez-les

Les entreprises doivent avoir une stratégie plus vaste en tête avant de dépenser des sommes énormes en annonces publicitaires Facebook ou Google AdWords. Utilisez de meilleurs outils ou faites appel à une entreprise pour optimiser efficacement vos dépenses.

Recherchez des partenaires qui ont pu aider les petites entreprises à devenir des moyennes ou grandes entreprises. Vous voulez une entreprise qui a fait cela maintes et maintes fois, car elle sera celle qui comprend le marketing évolutif et ne vous envoie pas dans des directions douteuses.

  • Lorsque le Dollar Shave Club a explosé en 2012, tout le monde voulait embaucher une agence de vidéo virale. Dollar Shave a tourné sa vidéo pour 4 500 dollars et ses résultats ont atteint la stratosphère. Le problème était que rien de tout cela n'était évolutif: la sortie de la vidéo a tout simplement lancé la société dans une véritable folie de collecte de fonds, mais ce type de modèle était et est imprévisible.
  • Un autre modèle qui gagne beaucoup. giftings suites aux événements de grandes célébrités. Si cela fonctionne, tant mieux! Mais si cela ne fonctionne pas, vous gaspillez de l'argent. Et vous n'avez rien appris.

Au lieu de cela, vous devez aborder le marketing comme si vous étiez dans le métier à long terme. Vous souhaitez investir dans un marketing qui vous apprendra ce qui fonctionne avec vos clients et ce qui ne l’est pas. Trouvez donc un partenaire qui sait comment utiliser judicieusement vos dollars marketing.

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À l'ère de la publicité numérique, prix bon marché est généralement un reflet direct de la qualité du produit ou du service. Les bons spécialistes du marketing et les fabricants d'outils de marketing facturent des prix équitables, car ils savent comment gagner de l'argent pour ceux qui les achètent.

En 2019, le marketing oppose les petites entreprises à des milliers de concurrents pour attirer l'attention du public. La seule façon de gagner cette bataille est de sortir les gros bras. Les entrepreneurs n’ont pas besoin de stratégies marketing médiocres. Ils ont besoin de tactiques novatrices et libres de guérilla; et lorsque ces tactiques n’ont plus de sens, ces entrepreneurs ont besoin de gros investissements et d’une grande attention.



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