Pourquoi la messagerie directe LinkedIn est votre meilleur nouvel outil de vente

Janvier
22, 2020

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

C'est vrai: envoyer des sollicitations à froid peut sembler digne de foi. Nous sommes exposés à tant de courriels et de messages froids par jour que l'envoi de l'un des nôtres ressemble à un pas en arrière. Et pourtant, plus d'entreprises que jamais attribuent un succès massif aux messages froids de LinkedIn.

Tant que le message est bien conçu, épelé correctement et positionné pour frapper à la maison, la messagerie LinkedIn peut avoir un retour sur investissement beaucoup plus élevé que d'autres formes traditionnelles de marketing, comme la diffusion d'annonces. Et encore mieux, ceux qui sont sur LinkedIn ont probablement de l'argent à dépenser, car un rapport récent a révélé que le salaire moyen d'un utilisateur de LinkedIn est de 75 000 $.

Si tout cela n'est pas suffisamment convaincant, considérez ces quatre autres raisons pour lesquelles la messagerie directe LinkedIn est une voie de vente sous-utilisée.

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1. C'est une ligne directe avec les décideurs commerciaux.

Il n'y a rien de pire que d'investir du temps dans une vente pour découvrir que la personne avec qui vous avez conversé n'est pas réellement un décideur dans leur entreprise. Bien sûr, ils peuvent maintenant être convaincus de la raison pour laquelle l'entreprise a besoin de votre produit ou service, mais cela pourrait facilement se perdre dans la traduction lorsqu'ils communiquent cela aux vrais décideurs.

Le blog marketing de LinkedIn déclare que 61 millions d'utilisateurs de LinkedIn sont des cadres supérieurs du Fortune 500 et 40 autres millions sont des décideurs de leur entreprise. C'est un grand bassin de gros poissons.

2.

Matt Young, le fondateur de Realply spécialisé dans la messagerie LinkedIn, partage l'une des raisons les plus pertinentes pour lesquelles la messagerie LinkedIn est si efficace: elle est décontractée. . «Nous constatons que la confiance s'établit beaucoup plus rapidement lorsque la conversation semble légère et décontractée, comme si vous vous réunissiez à un happy hour plutôt que dans un cadre formel», note Young. "De plus, il est attaché à votre profil, qui répertorie humblement vos qualifications et réalisations. Il crée l'équilibre parfait entre décontracté et crédible. »

3. C'est plus rapide qu'un e-mail froid.

Vous avez deux messages en attente de réponse: l'un est un e-mail froid dans votre boîte de réception, l'autre est un message froid en attente dans vos DM LinkedIn. Si vous vous précipitez, à laquelle êtes-vous le plus susceptible de répondre? Probablement ce dernier, simplement parce que c'est plus rapide. Pas besoin de formalités dans ce format de type chat.

Les temps de réponse continuent également d'être rapides, simplement en raison de la fréquence à laquelle l'utilisateur moyen est sur LinkedIn. Des statistiques récentes ont révélé que l'utilisateur moyen passe quotidiennement entre 10 et 20 minutes sur le site.

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4. Cela peut être fait à grande échelle.

Enfin, de nombreux utilisateurs de LinkedIn trouvent que les messages sont beaucoup plus faciles à gérer et à mettre à l'échelle que les autres formes de sensibilisation à froid. Alors que 10 appels à froid peuvent prendre plus d'une heure, 10 messages LinkedIn (en tenant compte du temps pour personnaliser le message, bien sûr) peuvent prendre aussi peu que 20 minutes. Sans oublier qu'il est facile de basculer entre les messages du portail DM de LinkedIn, ce qui signifie que vous pouvez avoir plusieurs conversations de vente à la fois.

Donc, si vous n'avez pas encore essayé la messagerie LinkedIn pour votre entreprise, il est grand temps de commencer . De plus en plus de propriétaires d'entreprises exploitent la puissance de LinkedIn pour les ventes et profitent de ses statistiques d'utilisateurs impressionnantes.