Pourquoi la collecte de cartes de visite ne constitue pas un réseau

juin
21 2019

4 min de lecture

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L’une des erreurs les plus commises lorsque l’on parle de réseautage est de penser qu’il suffit de courir dans la pièce pour collecter le plus de cartes de visite possible. Ce sont souvent des gens qui n’aiment pas vraiment le réseautage, mais ils savent qu’ils doivent le faire et pensent que c’est la meilleure façon de le faire. J'ai essayé de leur dire que ce n'est pas du réseau – c'est soit un appel téléphonique direct, soit pire encore, c'est simplement «la collecte de cartes».

Il y a bien des années, j'ai rencontré un couple de partenaires commerciaux qui ont concours de collecte de cartes lors d'événements de réseautage. La personne qui a recueilli le moins de cartes a dû acheter le dîner avec son partenaire cette semaine-là. Ils étaient très fiers de cette stratégie de mise en réseau – sérieusement, ils s'en sont vantés. J'ai essayé de leur dire que ce n'était pas vraiment une bonne stratégie de réseautage mais je ne pense pas qu'ils l'aient jamais eu.

Malheureusement, je me heurte encore à des personnes qui pensent que cette approche est excellente pour la mise en réseau efficace. Mon co-auteur de Networking Like a Pro Brian Hilliard, m’a donné la solution pour régler ce problème.

Voici ce que vous pouvez faire:

Brian a un chien qui s’appelle Barley. C’est un Shiba Inu de 55 livres, ce qui signifie qu’il n’aime pas les chats et qu’il a l’air d’un renard. L'orge est un chien très bien dressé et bien élevé. Si vous souhaitez collecter des cartes de visite lors d’un événement mais que vous ne voulez pas passer tout votre temps à les collecter, voici ce que vous pouvez faire. Vous pouvez engager Barley auprès de Brian (20 $ / heure, minimum deux heures + déplacement) pour assister à votre prochain événement. Brian mettra une sacoche autour de lui, comme un cheval. Et d'un côté, il placera une pile de vos cartes de visite, ainsi qu'une pancarte «Take One» et de l'autre côté, une pochette indiquant «Laissez votre carte ici».

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Brian conduira ensuite Barley à l'événement, l'enverra dans la salle et reviendra deux heures plus tard. recueillir Orge et sa nouvelle pile de cartes de visite. Je suis convaincu qu'il sortira avec un gros tapis parce qu'il est très bien entraîné et que les gens l'aiment vraiment.

Maintenant, quand vous prenez ces cartes de sa poche latérale, assurez-vous de le promener, car il Après tout ce travail acharné, il faudra probablement utiliser les toilettes – aura-t-il vraiment établi un réseau?

Bien sûr que non! Comment a-t-il pu créer un réseau en obtenant une pile de cartes de visite?

Cela semble ridicule, mais c’est la raison pour laquelle plus de quelques professionnels de l’entreprise se rapprochent de leur réseau. C’est comme un jeu qui permet d’obtenir le plus de cartes et cela n’a aucun sens. La collecte de cartes lors d’un événement de réseautage n’est pas un réseautage – c’est la collecte de cartes – ce n’est pas un moyen rentable de développer votre entreprise. Si vous mettez cela dans le contexte de Barley qui court autour de l’événement et permet aux gens d’échanger des cartes avec lui, cela semble évident. Cependant, si vous êtes toujours sur la clôture et que vous souhaitez contacter Brian au sujet de la possibilité de faire appel aux services de Barley, n'hésitez pas à le faire.

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