Pourquoi il y a 542 cintres à banane sur Amazon

Il y a 542 cintres de banane différents sur Amazon… dont le prix varie de 5,57 $ à 384,23 $. Les cintres banane les moins chers sont de simples crochets que vous montez sous vos armoires. Le cintre à banane le plus cher est ce magnifique cintre à banane Chabatree fabriqué à la main et fabriqué à partir de ressources de bois durables.

Sérieusement… je les ai regardés en haut. J'ai compté les résultats, les ai triés par prix, puis j'ai fait une tonne de recherches sur cintre banane .

En ce moment, vous vous demandez… Qu'est-ce que cela a à voir avec la technologie marketing… avez-vous disparu bananes ? (oui, je l'ai dit!)

Non, ceci est juste un simple article qui parle de l'innovation produit, du choix du produit et de la valeur perçue – ainsi que de la façon de commercialiser vous-même, vos produits et vos services. C'est aussi la façon dont, en tant qu'entreprise, vous devez prioriser votre recherche de votre prochaine solution.

Valeur du produit

Un cintre à banane a un seul but et un seul but … surface et meurtrir facilement. De manière surprenante, le brevet n'a que 20 ans environ. Note latérale… l'inventeur Bruce Ancona a également breveté le porte-serviettes en papier… semble être un gars qui passe beaucoup de temps dans la cuisine à réfléchir à l'endroit où mettre les choses. Mais revenons aux cintres à banane…

Au cours des deux dernières décennies, le cintre à banane n’est pas devenu plus innovant qu’au moment où Bruce a déposé le brevet. Chaque cintre à banane sur le marché a le même objectif … de ralentir les ecchymoses de votre banane. En d'autres termes, la valeur du cintre n'a pas changé. Cela a fait durer vos bananes quelques semaines de plus il y a vingt ans… et cela les fait durer à peu près la même chose aujourd'hui.

Alors, pourquoi les gens paieraient-ils des prix différents pour eux? Parce que chaque acheteur a une valeur perçue différente. Certaines personnes aimeraient la commodité d'un cintre à banane qui ne prend pas de place sur le comptoir, alors elles paieront pour le modèle sous le comptoir. D'autres apprécieront l'attachement de bol pour d'autres fruits. D'autres paieront en fonction des matériaux et de la probabilité que cela soit beau dans leur maison. Et… encore, d'autres paieront 384,23 $ pour soutenir des produits durables et un artisan local qui a fait une œuvre d'art pour votre cuisine.

Lorsque vous pensez à vos produits ou services, vous ne livrez peut-être pas un produit qui n'en fournit aucun plus ou moins de valeur pour votre client. C’est pourquoi il est absolument essentiel de comprendre la valeur qu’ils accordent à votre produit ou service . Parfois, vous devez les éduquer pour les aider à comprendre pourquoi vos produits ou services peuvent être plus (ou moins) chers que vos concurrents. Tout le monde fabrique un cintre à banane différent.

Innovation produit

J'ai un de mes amis qui a travaillé comme PDG d'une startup pendant plusieurs années. Le stress qu'il subissait était insupportable. Il avait des investisseurs qui faisaient pression sur lui chaque jour, des clients qui réclamaient de nouvelles fonctionnalités, des développeurs qui étaient recrutés dans d'autres entreprises, et ses revenus étaient terribles alors qu'il essayait de garder toutes les pièces ensemble et de développer sa vision innovante. Son entreprise a échoué car il a finalement manqué de fonds et a embauché des talents pour livrer.

Des années plus tard, je l'ai rencontré pour prendre un café et lui ai demandé ce qu'il faisait. Il a dit qu'il dirigeait une entreprise de tonte de gazon et qu'il s'était étendu à plusieurs équipes et qu'il se débrouillait fantastique. J'ai été choqué… d'innovateur et d'entrepreneur en démarrage technologique à la tonte de gazon?

Sa réponse, l’herbe ne cesse de pousser .

Il va maintenant bien et son entreprise est en plein essor. Malgré l’économie, la communauté des investisseurs, la réglementation gouvernementale et la concurrence… l’herbe ne cesse de croître et il est capable de construire et de développer (hehe) ses relations tout en offrant un service de qualité. Rien d'innovant, juste un travail acharné et de bons résultats sur un problème que nous avons depuis un siècle.

En fait, nous travaillons dans un espace de plate-forme d'entreprise où les principaux acteurs travaillent si dur pour acquérir et intégrer de nouveaux produits et caractéristiques, que leurs principales caractéristiques sont derrière dans l'industrie. Ils se concentrent sur le développement de la prochaine grande chose pour stimuler les ventes, tandis que leurs clients les quittent pour de meilleures solutions qui, le plus souvent, sont moins chères.

L'innovation n'est pas toujours une nécessité pour exploiter une entreprise prospère.

Choix du produit

Il existe de nombreux cintres à banane. Alors que certains pendent des armoires, certains ont attaché des bols de fruits, et presque tous ont un look un peu distinct… ils font tous la même chose. Mais la demande des consommateurs est suffisante pour que toutes ces entreprises identifient le marché et y vendent leur solution.

Votre entreprise n’est pas différente. Il existe d'autres produits et services concurrents qui peuvent faire ce que vous faites. Ils peuvent même les faire mieux. Cela signifie qu'en tant que spécialiste du marketing, vous devez être en mesure d'éduquer votre public sur les raisons pour lesquelles vous êtes la personne qui lui convient. Et c'est aussi la raison pour laquelle, en tant que spécialistes du marketing, vous devez vous assurer que votre autorité dans votre secteur est reconnue, car les acheteurs recherchent la capacité de votre entreprise à fournir ces produits et solutions.

La différence de savoir si les gens achètent un cintre de banane ou un autre sur Amazon a rien à voir avec les bananes qui restent fraîches et intactes… elles font toutes ça. La différence réside dans les notes, les critiques, les descriptions et la conception des produits. En tant que spécialiste du marketing, c’est là que vous devez passer votre temps – effectivement commercialiser vos produits et services… les notes, les avis, la description et la conception de vos produits et services.

Faites un meilleur travail de marketing, et vous serez en contact avec les clients qui veulent vos produits et services.

Produits et services de marketing numérique

Dans la communauté du marketing numérique, nous avons la terrible habitude de toujours chercher pour la prochaine plate-forme ou chaîne miracle qui résoudra tous nos problèmes. Mais certaines des entreprises technologiques les plus rentables et à forte croissance n’ont pas vraiment innové du tout. Ils ont juste vu la demande et ont développé la meilleure façon de commercialiser qu'ils étaient la meilleure solution pour le meilleur rapport qualité-prix.

Vous pouviez acheter des livres de n'importe où, mais Amazon a décollé. Vous pouviez acheter des chaussures de n'importe où, mais Zappos a décollé. Vous pouvez créer un site Web avec n'importe quelle plate-forme, mais WordPress a décollé. Je pourrais citer des centaines ou des milliers d'exemples.

Je ne dis pas que ces entreprises ne sont pas innovantes… Je signale simplement que les résultats sont les mêmes. Vous avez reçu un livre, vous avez reçu des chaussures ou vous avez lancé un site Web. Je crois que lorsque le volume, la reconnaissance et la croissance sont venus à leur entreprise… ce n'est qu'alors qu'ils pourraient avoir les ressources pour innover.

La ​​valeur et l'innovation de votre entreprise

Lorsque vous regardez votre industrie, la réponse n'est peut-être pas soyez comment vous faites quelque chose de plus innovant ou même fournissez un service compétitif moins cher.

Les consommateurs et les entreprises sont confrontés quotidiennement à des problèmes auxquels ils veulent simplement trouver une solution. Qu'il s'agisse de suspendre leurs bananes ou d'automatiser leur processus de rédaction, de conception, d'approbation et de publication pour leur prochain bulletin. Le problème existe, leur frustration existe et ils comprennent déjà la valeur d'une solution.

Vous n'avez pas besoin d'une fonctionnalité supplémentaire, de la prochaine innovation ou d'un prix différent si la demande existe et que la valeur est reconnue. Concentrez votre attention sur le problème central pour lequel vos produits et solutions fournissent une solution.

L’innovation et la valeur de la solution que vous recherchez

Nous travaillons actuellement avec une entreprise qui commercialise uniquement ses produits en marque blanche. Avec la pandémie, les verrouillages et l'effondrement ultérieur du commerce de détail, ils ont vu qu'ils devaient intégrer une option de commerce électronique direct aux consommateurs. N'étant pas trop techniquement avertis, ils ont exploré des solutions et ont commencé à parler aux représentants commerciaux de différents fournisseurs de commerce.

Après avoir examiné toutes les possibilités, ils l'ont réduit à la meilleure solution du marché. Il pouvait évoluer à l'infini, offrir un support multilingue, disposer d'une myriade d'intégrations, de calculs de taxes internationales, d'un moteur d'intelligence artificielle intégré et pouvait gérer des millions de SKU . Ils ont été vendus… prêts à investir des centaines de milliers de dollars dans l'octroi de licences et encore plus à nous embaucher pour implémenter la solution et l'intégrer à une plate-forme de marketing de classe mondiale.

Nous les en avons dissuadés.

Bien que ce soit peut-être la solution la meilleure et la plus innovante de la planète, elle allait probablement les conduire à la faillite ou à une décennie avant de voir un retour sur investissement. Ils n'avaient également que 75 produits… une somme dérisoire pour une plate-forme de commerce électronique à gérer. Et ils n'allaient vendre aux États-Unis que pendant la première année environ. La solution miracle allait les tuer.

Notre conseil était plutôt d'investir dans la recherche et la stratégie de marque, puis de mettre en œuvre une solution simple et prête à l'emploi avec une plate-forme d'automatisation du marketing intégrée où nous pourrions nous concentrer sur une plus grande notoriété et stimuler les ventes de leurs produits. Ils avaient juste besoin d'un vieux cintre banane ordinaire… rien de plus.

Lorsque vous vous intéressez à votre entreprise, identifier les points faibles au sein de votre organisation où la technologie pourrait vous aider à être plus efficace et plus efficace peut ne pas nécessiter un outil coûteux ou innovant. Solution. Il peut s'agir littéralement d'une plate-forme logicielle qui extrait, transforme et charge des données, ce qui vous permet d'économiser d'innombrables heures de travail sur la route.

Effectuez la même analyse avec vos clients… où sont leurs frustrations et leurs lacunes dans la façon dont vous êtes en mesure de les servir et de les garder heureux?

La solution peut être à la fois peu coûteuse et non technique. Il y a une raison pour laquelle il y a 542 cintres de banane sur Amazon … il y a des tonnes de gens qui les achètent et un tas d'entreprises réussissent assez bien à répondre à la demande. Et les prix varient en fonction de la valeur que voit le client.