Pourquoi il est temps de retirer le terme « marketing d’affiliation »

Le secteur du marketing se transforme. À tel point que la plupart des spécialistes du marketing affirment que l’entreprise s’est adaptée à davantage de changements au cours des dernières années qu’au cours des cinq dernières décennies. Une grande partie du changement est due aux nouvelles technologies et à la prolifération des données.

Le marketing d’affiliation, en particulier, subit des changements tellement fondamentaux qu’il est grand temps de retirer ce terme. En raison de la relation intime, unique et nuancée entre les marques et le domaine croissant des éditeurs spécialisés, nous devrions abandonner affilier et faites-y référence comme marketing de partenariat.

Depuis quelques années, il y a eu une relève de la garde. Les annonceurs sont moins intéressés qu’avant à faire la cour sites d’achats globaux. Au lieu de cela, ils se concentrent de plus en plus sur leurs relations avec les influenceurs en ligne et les publications à forte teneur en contenu comme BuzzFeedqui se multiplient.

Dans le même temps, l’automatisation et IA occupent une place dans le marketing comme dans d’autres secteurs. La stratégie d’affiliation a toujours été une anomalie dans le paysage publicitaire, principalement en raison de l’énorme quantité de données qui doivent être analysées pour établir un parcours réussi.

Bien que les grandes agences et réseaux aient largement utilisé des outils d’analyse de données et de suggestion, ceux-ci n’étaient disponibles que pour les marques disposant des budgets les plus importants.

Mais c’est autre chose qui évolue rapidement. Nouveau GRC Les plateformes permettent aux petites entreprises de cibler leurs campagnes avec une précision qui était impossible dans le passé et fournissent aux micromarques des outils sophistiqués qui n’étaient autrefois accessibles qu’aux grandes agences et aux grandes organisations très rentables.

Ce ciblage précis par les petites entreprises entraîne un changement radical, et c’est une raison de plus pour laquelle le terme le marketing d’affiliation devient obsolète.

Petits éditeurs et micro-influenceurs

Le nombre de soi-disant affiliés – sites spécialisés et influenceurs – se compte par centaines de milliers et va continuer à augmenter. Chacun a sa plateforme unique et ses stratégies pour se connecter avec ses lecteurs ou followers, tous clients potentiels.

La plupart des éditeurs plus petits et moins connus sont négligés par les spécialistes du marketing au profit de grands éditeurs comme Forbes ou BuzzFeed. Mais pour les petites et moyennes entreprises, les transmettre signifie laisser de l’argent sur la table. Cela signifie également manquer l’occasion de nouer un partenariat véritable et authentique.

Les éditeurs de niche et les micro-influenceurs fournissent une solution marketing rentable tout en permettant un ciblage précis et une résonance avec des publics de niche spécifiques.

Les marques ont Retour sur investissement à l’esprit lorsqu’ils recherchent des affiliés ou des partenaires, et traditionnellement, les grands sites et les influenceurs les plus populaires ont été la clé pour maximiser le retour sur investissement.

Mais aujourd’hui, les influenceurs locaux et les micro-influenceurs gagnent en influence et attirent davantage de regards. Contrairement à leurs homologues macro-influenceurs, ces affiliés ont souvent un plus petit nombre de followers mais se vantent des taux d’engagement plus élevés. Ce type d’engagement fait de ces influenceurs un investissement bien plus intéressant.

Les marques qui collaborent avec des micro-influenceurs locaux exploitent non seulement leur authenticité et leur véritable lien avec leurs abonnés, mais bénéficient également de l’avantage de négocier des conditions de rémunération plus favorables. Cette approche respectueuse du budget permet aux marques d’allouer des ressources de manière stratégique, en canalisant les fonds vers d’autres aspects critiques de leurs campagnes marketing.

Ces influenceurs s’adressent souvent à des niches et à des communautés spécifiques, possédant une compréhension approfondie des préférences, des comportements et des problèmes de leur public. En tirant parti de ces connaissances complexes, les marques peuvent créer des messages sur mesure qui trouvent un écho transparent auprès de leurs consommateurs cibles.

Maintenant que les petites entreprises et les microbandes disposent des CRM nécessaires pour se connecter avec ces influenceurs, elles peuvent prendre en main des initiatives marketing majeures. Et ce qu’ils découvriront, c’est qu’ils parviennent à un réel engagement auprès des publics qu’ils ont le plus besoin d’atteindre.

L’ère du marketing de partenariat

Le terme affilier fait se tortiller la plupart des spécialistes du marketing numérique sur leur siège. Il évoque une promotion de style Amazon, riche en utilisation de coupons et en slogans spammés. Cauchemars de l’açaï MLM les journées marketing continuent de bouillonner et menacent de déformer la nouvelle réalité passionnante de l’écosystème marketing actuel.

C’est pourquoi nous devrions commencer à l’appeler Marketing de partenariat. Cela nous aidera à nous remettre de la gueule de bois de l’ère amazonienne et à saisir pour la première fois les possibilités qui existent aujourd’hui.

Les petites entreprises disposent d’outils sophistiqués qui étaient autrefois le domaine exclusif des entreprises les plus rentables et les mieux établies du pays.

Dans le même temps, il existe plus de sites, d’influenceurs et d’autres moyens que jamais pour faire passer le message. Le ciblage précis permet désormais de véritables partenariats avec les influenceurs et les clients.

Nous sommes allés bien au-delà du concept d’affiliation, la façon dont nous nous référons à l’industrie devrait donc changer avec le temps. Bienvenue dans l’ère du marketing partenarial.