Pourquoi Hubspot a-t-il acheté The Hustle (et que pouvons-nous en tirer) ?

Hubspot a récemment acquis The Hustle dans le cadre d'un accord dont la valeur est estimée entre 25 et 30 millions de dollars . Pourquoi une entreprise technologique de premier plan voudrait-elle acheter une newsletter ?

Cette acquisition peut sembler étrange à première vue, mais les deux sociétés forment en fait le mariage parfait dans le paysage numérique d'aujourd'hui.

Voyons exactement pourquoi Hubspot a acheté The Hustle et ce que nous pouvons tous retirer de cette acquisition intelligente.

Qu'est-ce que Hubspot ?

Pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas, Hubspot a été fondé en 2006 par Brian Halligan et Dharmesh Shah en tant que société de logiciels qui aiderait les entreprises à planifier et à exécuter des stratégies de marketing entrant spécialisées.

Ses produits et services visent à fournir des outils pour la génération de prospects, la gestion de la relation client, l'analyse Web, etc.

La plate-forme a connu un tel succès qu'elle s'est rapidement étendue à plus de 120 pays, avec environ 121 000 clients utilisant leurs services. Depuis sa création, Hubspot s'est imposé comme un acteur incontournable du marché des logiciels d'entreprise. Hubspot a également fait un pas de géant en devenant une société cotée en bourse.

Hubspot et The Hustle

Au fil des ans, Hubspot a acquis plusieurs petites entreprises qui, selon eux, les aideraient à créer de meilleures solutions pour leurs clients. Dans le cadre de ces acquisitions, la société de marketing technologique a récemment acheté la société de médias The Hustle, qui a commencé comme un abonnement quotidien par courrier électronique en 2016.

Au moment de l'acquisition, The Hustle comptait plus de 1,5 million de lecteursce qui en fait un ajout précieux à la stratégie entrante de Hubspot. Le blog de Hubspot génère environ 5 millions de visites chaque mois. Le marketing de contenu est énorme pour Hubspot. En fait, Sam Parr, PDG de The Hustle, a tweeté « L'objectif est de créer le plus grand réseau de contenu commercial au monde ».

Qu'est-ce que The Hustle ?

Alors, qu'est-ce que The Hustle exactement et pourquoi Hubspot le voulait-il si mal ? En bref, The Hustle est un bulletin d'information quotidien très populaire qui explore des sujets d'actualité axés sur des sujets tels que les affaires et la technologie. Le bulletin d'information est créé dans un format divertissant et facile à digérer.

Cependant, The Hustle n'a pas commencé sa vie en tant que société de médias. Au lieu de cela, cela a commencé lorsque le PDG de l'entreprise, Sam Parr, a rencontré les entrepreneurs Erik Bahn et Elizabeth Yin à San Francisco, qui avaient le nom de « HustleCon » et une liste de diffusion de 300 abonnés. HustleCon était une conférence qui donnerait aux gens une chance de se connecter avec des entrepreneurs prospères

Parr a réussi à vendre 400 billets pour HustleCon en seulement 7 semaines, générant plus de 60 000 $ de revenus. Le premier e-mail quotidien de The Hustle a été envoyé en 2016, et l'entreprise n'a pas regardé en arrière depuis lors. dans le monde et changer le mode de fonctionnement des entreprises médiatiques. »

Comment The Hustle gagne-t-il de l'argent ?

The Hustle tire l'essentiel de son argent de la publicité. La société tire également une petite partie de ses revenus des abonnements à sa branche premium appelée Trends.co. Dans le même temps, les événements HustleCon réguliers rapportent également beaucoup d'argent à l'entreprise chaque année.

The Hustle a levé un peu plus d'un million de dollars de financement à partir de tours de table, mais à ce jour, il n'a pas essayé de lever de capitaux auprès d'entreprises de capital-risque, car l'entreprise se débrouille plutôt bien toute seule.

À ce stade, on estime que The Hustle compte entre 5 et 8 millions de visiteurs annuels sur son site principal, plus de 2 millions de visites annuelles sur son site payant Trends et plus de 11 000 membres dans divers groupes FB de niche. Tout cela à côté des 1,5 million d'abonnés à la newsletter.

Si vous n'avez aucune idée de ce que tout cela signifie, disons simplement que ce sont des chiffres assez incroyables. Dans un accord qui aurait coûté à Hubspot entre 25 et 30 millions de dollars ils ont désormais un accès direct au public massif et très engagé de Hustle.

Pourquoi Hubspot a-t-il acheté The Hustle ?

Alors qu'à l'origine Hubspot ne ciblait que les personnes à la recherche de solutions marketing et commerciales, cette acquisition montre clairement qu'elles recherchent une nouvelle clientèle.

Avec les produits de service client récemment lancés, Hubspot espère maintenant atteindre les entrepreneurs, les fondateurs, les dirigeants, les startups technologiques et même les investisseurs – et toutes ces personnes peuvent être trouvées via The Hustle.

Cette décision est venue. lorsque le PDG de l'entreprise, Dharmesh Shah, s'est rendu compte que la technologie et le contenu multimédia vont de pair et que la prochaine génération d'entreprises technologiques devra produire le bon type de contenu multimédia si elles veulent générer des revenus de manière durable.

Shah pense que la prochaine fois… Les éditeurs de logiciels de génération s'adapteront aux besoins croissants du marché en investissant dans des sociétés de médias pour capter l'attention de leur public. Selon l'un de ses tweets, au lieu du modèle traditionnel consistant à intégrer une société de logiciels dans une société de médias, la prochaine génération d'entreprises technologiques sera exactement le contraire et aura une société de médias intégrée à une société de logiciels.

Comment Hubspot utilisera-t-il The Hustle ?

Êtes-vous encore un peu confus quant à la pertinence de cette acquisition ? Eh bien, regardez-le de cette façon : Hubspot a construit une grande communauté autour de son contenu éducatif. L'entreprise possède un blog et une chaîne YouTube qui attirent des millions de personnes chaque mois.

Hubspot dispose également d'une académie en ligne où plus de 100 000 personnes suivent des cours chaque mois pour recevoir une certification marketing de l'entreprise. Avec le Hustle, Hubspot a la possibilité d'adapter ses produits et son contenu aux besoins de ses clients à travers les supports qui résonneront le plus avec eux.

« En acquérant The Hustle, nous serons en mesure de mieux répondre aux besoins de ces entreprises d'envergure en proposant du contenu éducatif, commercial et technologique dans leurs formats préférés. a déclaré Kieran Flanagan, vice-président principal du marketing de Hubspot.

C'est ce que vous appelez une stratégie de marketing entrant étendue. En utilisant des plateformes telles que YouTube, le podcasting, les livres électroniques et les blogs, l'objectif principal de Hubspot est d'engager les utilisateurs avec le contenu qu'ils souhaitent voir.

Et avec Hustle de leur côté, Hubspot a désormais accès à des millions de lecteurs de confiance, renforçant ainsi leurs capacités multimédia existantes. Hubspot a désormais à ses côtés certains des meilleurs créateurs de contenu au monde, une newsletter leader sur le marché avec d'excellents taux d'ouverture, et ils peuvent désormais devenir des leaders en matière d'actualités et de tendances quotidiennes (au lieu d'un contenu SEO permanent).

Que pouvons-nous apprendre de cette acquisition ?

Ce mariage non conventionnel entre une énorme entreprise de technologie comme Hubspot et une startup médiatique relativement plus petite comme The Hustle est une leçon de marketing utile pour le reste d'entre nous.

Grâce à cette acquisition, Hubspot possède désormais une marque à laquelle des millions de personnes font déjà confiance. Dans le même temps, ils ont saisi l'opportunité de diversifier le type de services qu'ils peuvent offrir à leur clientèle déjà existante avec une équipe éditoriale capable d'atteindre des publics que la plupart des autres sociétés de marketing ne pourront jamais atteindre.

Et par-dessus tout, cela a montré à quel point les entreprises de marketing peuvent gagner à mettre leur audience au centre. Cela semble être la direction que prend l'industrie.

Conclusion

L'acquisition de The Hustle par Hubspot nous montre à quel point il est important de créer une audience engagée pour votre marque. Cet accord de plusieurs millions de dollars n'est pas le type d'acquisition habituel pour une grande société de logiciels comme Hubspot. Cependant, dans le monde d'aujourd'hui, combiner une société de solutions marketing avec une société de médias d'information a beaucoup de sens.

Bien que nous n'ayons pas tous 30 millions de dollars à dépenser pour une newsletter, cette acquisition est quelque chose que tous les propriétaires d'entreprise peuvent apprendre. de. Avoir un large public qui fait confiance à votre marque, et mettre ce public au centre, est une stratégie importante pour développer tout type d'entreprise.

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