Pourquoi est-ce maintenant le meilleur moment pour démarrer une entreprise?

Octobre
3, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

«Je suis vraiment préoccupé par la création d'une nouvelle entreprise en ce moment. Je pense que le monde est trop instable et trop risqué », me disait un ami très proche l’autre jour. "J'ai un travail. Je ne veux pas quitter volontairement, faire échouer mon entreprise et ensuite lutter pour trouver quelque chose de l’autre côté. »

« Vous devez voir les choses différemment », ai-je répondu. «Vous devez examiner les opportunités extraordinaires et les barrières moins élevées à l'entrée pour démarrer une entreprise dès maintenant. Vous pouvez avoir accès à des personnes et à des talents que vous n’auriez pas eu auparavant. »

"Oui, je sais, mais je suis toujours inquiet", a immédiatement répondu mon ami. "Je suppose que je veux avoir mon gâteau et le manger."

Comme dirait le futurologue de la technologie Kevin Kelly le moment est le meilleur moment pour démarrer une nouvelle entreprise . Malheureusement, de nombreux fondateurs potentiels, comme mon ami , sont craintifs . Ce n'est pas anecdotique. Entre 1978 et 2012, le nombre de nouvelles entreprises a diminué de près de 44 pour cent, selon la Fondation Kauffman .

Paradoxalement, récessions et Les périodes instables présentent les meilleures opportunités pour créer de nouvelles entreprises. Pendant la crise financière de 2008 des startups d'un milliard de dollars comme Uber, Airbnb et bien d'autres ont été fondées en partie en réponse à l'évolution de la dynamique du marché.

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Le présent ne fait pas exception, offrant des opportunités uniques et des avantages injustes aux entrepreneurs potentiels. Parmi ceux-ci sont un accès accru aux personnes et t à des coûts inférieurs et négociables et un environnement dans lequel les consommateurs sont plus disposés à essayer de nouveaux produits et services – souvent par nécessité.

Accès accru aux personnes et aux talents

Pendant les périodes de boom, les talents en ingénierie, en conception, en produit et en vente peuvent être incroyablement difficiles à recruter et finalement fermer. Non seulement les talents sont rares sur le marché, mais les meilleurs exigent souvent des frais qui peuvent rapidement mettre en faillite une startup naissante s'ils ne montrent pas rapidement la valeur de leurs embauches.

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises établies et même des startups ont licencié des talents en raison d'une baisse de la demande sur le marché. Et en raison de la dynamique plus large du marché, les salaires globaux ont également diminué pour des postes autrefois en demande.

Cela a ouvert des opportunités de recrutement de personnes et de talents pour les entrepreneurs; avec la capacité d'accéder à des talents qui sont essentiels à une croissance précoce qui seraient autrement attirés par des salaires plus élevés ou des opportunités plus stables. Les entrepreneurs peuvent également s'appuyer davantage sur des systèmes de rémunération alternatifs comme l'équité pour attirer les embauches potentielles à mesure que la rémunération en espèces et les primes se raréfient.

Il est temps de négocier les coûts «fixes»

Bien que les coûts fixes pour démarrer une nouvelle entreprise (c.-à-d. Serveurs, biens immobiliers etc.) aient considérablement diminué depuis 20 ans, ils sont encore relativement élevés pour les entrepreneurs en début de carrière. Pour les baux immobiliers, les services SaaS et autres dépenses en capital et d'exploitation, les entrepreneurs sont souvent confrontés à des dépenses initiales élevées avant que leur entreprise ne génère sa première vague de revenus.

À une époque de plus en plus difficile, l'immobilier les coûts diminuent souvent considérablement et les propriétaires sont plus que disposés à offrir des conditions intéressantes pour conclure une transaction, y compris des rénovations de bureaux et des conditions de location plus souples. D'autres centres de coûts comme le SaaS et les services de sous-traitance indépendante peuvent être plus ouverts à la négociation et à des conditions commerciales flexibles également. Tout cela réduit le coût de démarrage d'une entreprise et permet aux entrepreneurs de déployer de précieuses ressources en capital dans l'embauche et les produits plutôt que dans les services payants.

«Trysumers»

Un défi fondamental pour démarrer et développer une nouvelle entreprise est l'acquisition de clients. Une proposition coûteuse, cela impliquera souvent de persuader les consommateurs d'essayer une nouvelle option ou catégorie de produit ou de passer d'une marque à l'autre. De nombreux entrepreneurs échouent souvent à ce processus même lorsqu'ils sont équipés d'un trésor de guerre important.

Dans l'environnement actuel, les coûts d'acquisition de clients peuvent diminuer considérablement. Premièrement, en raison de la nécessité économique et des changements de routine, les consommateurs peuvent être plus disposés à essayer de nouveaux produits et services ou même à changer de marque de leur sélection normale. Plus important encore, à mesure que de nouveaux comportements et routines apparaissent, les consommateurs peuvent adopter différents produits et services. Cela offre de nouvelles opportunités d'acquisition.

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Les temps plus clairs et plus difficiles présentent une foule de défis macro-économiques. Un peu paradoxalement, mais aussi logiquement, c'est le meilleur moment pour démarrer une nouvelle entreprise. Ceci est principalement dû à un meilleur accès aux personnes et aux talents, à des frais négociables et à une plus grande volonté des consommateurs d'essayer de nouveaux produits – parfois par nécessité.