Pourquoi dire « non » peut réellement aider votre entreprise ou votre startup

Août
10, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

De manière générale, le mot « non » a une connotation lourde et négative. Dès le plus jeune âge, on nous apprend que le « oui » – son homologue affirmatif – est plus favorable. Cette dualité est encore renforcée lorsque nous entrons sur le marché du travail. Naturellement, nous voulons faire nos preuves auprès de nos pairs, de la direction, des clients et des clients.

En tant qu'entrepreneur débutant, vous êtes ambitieux – sans cesse poussé à faire vos preuves. Nous essayons de porter plusieurs chapeaux et, en fin de compte, d'acquérir autant d'exposition et d'expérience aussi rapidement que possible. Nous avons tendance à le faire en disant « oui » à presque toutes les demandes qui nous parviennent.

Cependant, au fur et à mesure que notre carrière évolue et que notre entreprise mûrit, le « oui » automatique peut rapidement vous placer sur une voie dangereuse, qui vous fait plus de mal qu'elle n'aide les autres. Être intentionnel avec votre temps, votre énergie et votre travail est essentiel non seulement en tant qu'entrepreneur et leader, mais également en tant que membre contributeur de la société en général.

Vous trouverez ci-dessous trois raisons pour lesquelles dire "non", un acte souvent découragé et rarement adopté, peut réellement vous aider à obtenir des résultats positifs pour votre entreprise.

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1. Cela crée un net avantage concurrentiel pour votre entreprise 

En tant que startup ou chef d'entreprise à ses débuts, il est facile de tomber dans le piège de dire « oui » à la plupart des choses. Vous voulez ouvrir la voie au succès de votre entreprise, et cela vient souvent du fait de rester ouvert d'esprit, de considérer vos options et de relever de nouveaux défis. Alors, naturellement, de nombreux jeunes entrepreneurs hésitent à dire « non ».

Cependant, être déterminé avec votre utilisation de "non" ne signifie pas que vous devez vous garder ou garder votre entreprise fermée. Au lieu de cela, utilisez « non » à votre avantage. Utilisez-le pour établir une offre concurrentielle claire pour votre entreprise. Utilisez « non » stratégiquement pour vous concentrer, vous et votre équipe, sur la véritable mission de l'entreprise. Dire « non » signifie essentiellement dire « oui » à quelque chose d'autre – quelque chose de mieux pour vous et votre entreprise.

Vous pouvez le faire en étant intentionnel avec qui vous employez, avec qui vous êtes partenaire et, en fin de compte, servez. Cette stratégie vous permettra de rester plus compétitif et de créer une proposition de valeur client claire et unique sur le marché. Alternativement, si vous acceptez chaque offre, chaque candidat, chaque partenariat, il y a de fortes chances que votre entreprise se perde rapidement parmi la concurrence.

2. Cela réduit le risque de coût d'opportunité  

En affaires, plus vous rencontrez de succès, plus vous avez d'opportunités et de demandes. Avec cela vient la réalité de prendre des décisions difficiles. Devriez-vous embaucher un chef de cabinet pour votre entreprise ? Allez-vous approuver une augmentation du budget marketing ? Allez-vous rencontrer chaque client potentiel ? En tant qu'entrepreneur, ce sont les questions auxquelles vous devrez répondre. Si vous répondez par défaut à « oui » dans la plupart des scénarios, le résultat pourrait sérieusement compromettre votre entreprise. Il est facile de devenir sensible au syndrome de l'objet brillant, mais nouveau n'est pas toujours mieux.

Par exemple, vous pouvez dire « oui » à une bonne opportunité, mais en rater une excellente au cours du processus. Bien sûr, il n'y a aucun moyen de prédire l'avenir, mais rester vigilant, faire preuve de diligence raisonnable et rester déterminé avec ce à quoi vous dites « oui » ou « non » peut faire la différence. En tant que leader efficace, vous devez vous entraîner à être plus sélectif. En fin de compte, le bien est l'ennemi du bien. 

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3. Il définit des limites personnelles et professionnelles claires  [19659009]Il existe une croyance populaire selon laquelle pour être un entrepreneur prospère, vous devez faire des sacrifices inimaginables. Essentiellement, abandonnez tout pour faire de vos rêves une réalité. La vérité est que même si vous devrez passer des appels difficiles, ce qui déclenchera inévitablement compromis, vous ne devriez pas avoir à sacrifier les choses qui comptent vraiment pour vous. Dire « non » consiste à établir des priorités – identifier ce qui compte vraiment pour vous et vous concentrer sur cela.  

Par exemple, je borde mon enfant de 1 an. fils au lit presque tous les soirs – c'est notre rituel l et, tout simplement, un non négociable pour moi. Peu importe à quel point mon travail quotidien en tant que PDG d'Asset Living est occupé ; J'essaie de contourner ça. Cela peut signifier refuser d'assister à une réunion tardive ou reporter un dîner client. Cependant, définir cette limite est important pour moi, et cela ne peut être atteint que si vous apprenez à dire « non » efficacement (et avec grâce).

Maintenant, disons que vous penchez pour dire « oui » : quelles questions pouvez-vous vous poser pour vous assurer que la décision à prendre est dans votre intérêt et dans celui de votre entreprise ?

1. Avez-vous les ressources et le temps de dire « oui » ?

2. Si oui, cela enlèvera-t-il d'autres tâches plus urgentes ou critiques ?

3. Le projet a-t-il du sens pour votre entreprise, sa mission et, en fin de compte, sa vision ?

4. Dire « oui » risque-t-il de compromettre l'une des valeurs fondamentales de votre entreprise ?

5. À quoi allez-vous renoncer pour travailler sur ce projet ou cette entreprise ?

Les affaires et la vie sont une composition de décisions. Être attentif au moment où vous dites « oui » et « non » est une étape de base que vous pouvez franchir pour obtenir un succès entrepreneurial significatif. Reconnectez votre point de vue pour dissiper la connotation négative que porte le mot « non ». Reconnaissez que dire « oui » dans les mauvais cas peut en fait s'avérer plus conséquent.

La prochaine fois que vous serez confronté à une décision commerciale critique, que diriez-vous ?

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