Pourquoi chaque entrepreneur a besoin d'une liste «à ne pas faire»

12 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Trop d'entrepreneurs se précipitent tête baissée dans le monde des affaires, armés d'une liste de choses à faire et d'une foule d'attentes. Ce qui leur manque, c'est une liste de compagnons «à ne pas faire» pour guider leurs décisions. En d'autres termes, ils savent où ils veulent aller, mais ils n'ont pas considéré comment contourner les pièges attendus ou potentiels tout au long du voyage.

Au lieu de se précipiter en avant, protégez-vous. Avoir des objectifs est essentiel, mais c'est aussi savoir comment éviter les erreurs. De plus, il vous permet de rester sur la bonne voie et d'atteindre vos objectifs plus rapidement.

Bien que votre liste de choses que vous devriez éviter à tout prix inclura sans doute des éléments spécifiques pertinents à votre secteur, quelques éléments sont pertinents dans tous les domaines. établir une base solide pour votre liste. Commencez votre manifeste «à ne pas faire» avec les suggestions suivantes, puis développez au besoin.

1. Ne vous attendez pas à ce que les acheteurs vous vendent vos premiers clients.

Vous pensez que vos premiers acheteurs viendront grâce à une campagne de marketing? Vous devez faire face à la réalité et vous engager dans ce que Jon Brody, co-fondateur et PDG de la société de technologie de croissance Ladder, a appelé "combat au corps à corps" dans un article de pour Business .

Selon Brody, vous devez déterrer vos acheteurs inauguraux. «Suivez-les et parlez-leur en personne», recommande-t-il, qualifiant cette approche «d'une base de clientèle initiale à partir de rien». La recherche décrite dans le Journal of Experimental Social Psychology étaye sa demande , suggérant que les discussions face-à-face sont 34 fois plus réussies que les explosions d'emails.

En relation: Comment trouvez-vous vos premiers clients? [19659007] 2. Ne croyez pas que la collecte de fonds est l'alpha et l'oméga.

L'argent est important, mais ce n'est pas un élixir pour toutes les douleurs entrepreneuriales. Tous les dollars dans le monde ne sauveront pas un plan d'affaires moche qui manque de la bonne combinaison d'éléments fondamentaux. Avant de supposer que vous avez besoin de plus d'argent pour stimuler votre croissance ou augmenter vos profits, réévaluez vos stratégies.

Par exemple, beaucoup de gens demandent des investissements avant d'évaluer honnêtement si leur produit est digne. Peut-être que votre concept semble incroyable sur papier mais ne résout pas un problème réel. Alternativement, cela pourrait créer des problèmes supplémentaires que vous n'avez pas envisagés. Bien que la majorité des startups soient condamnées souvent c'est le manque de conscience de soi et pas le manque d'argent qui envoie les compagnies au cimetière.

Ne vous attardez pas sur les moments proches mais pas de cigares.

Personne ne se soucie de l'opportunité qui s'est échappée, alors arrêtez de harceler vos moments de «je pourrais avoir été un concurrent». Cet effet de «deuxième place», documenté par des psychologues de l'Université Cornell et de l'Université de Toledo vous retient simplement et enlève votre initiative.

Charlotte Blank, chef de comportement à Maritz, a expliqué dans une pièce Entrepreneur qu'il s'agit de réduire vos pensées contrefactuelles. «En affaires, cela pourrait signifier que vous ne pouvez accepter autre chose que la première place», explique-t-elle, ajoutant que se concentrer sur ce qui aurait pu être «ne fait que diminuer vos réalisations et ralentir votre progression.»

de s'inquiéter de savoir pourquoi vous n'êtes pas toujours n ° 1, se concentrer sur ce que vous avez accompli jusqu'à présent. Assurez-vous de vous souvenir que votre voyage est un effort d'équipe, pas un qui représente votre succès ou votre échec en solo. Il est important de comprendre non seulement ce que vous apportez à la table en tant qu'individu, mais aussi ce que le groupe a fait et peut faire ensemble.

4. Ne parlez pas tellement que vous ne l'écoutez pas.

Vous essayez toujours de faire vos preuves? Rappelez-vous l'adage à l'ancienne que vous avez une bouche et deux oreilles. En d'autres termes, écoutez deux fois plus que vous jabber afin que vous puissiez apprendre ce que vous ne savez pas. Et soyez ouvert à poser des questions.

Si vous n'avez pas de mentors, trouvez-les pour pratiquer l'art de prendre conseil.

(Traduit par Google Translate) Comprendre le point de vue de l'autre personne augmentera radicalement votre succès

5. Ne précipitez pas la croissance.

Si vous êtes hyper concentré sur la mise à l'échelle le plus tôt possible, vous ouvrez la porte à des erreurs. Oui, la mise à l'échelle est importante dans toute entreprise, mais ce n'est pas une tactique du jour au lendemain. Assurez-vous de jeter des bases solides et de vous préparer à un marathon et non à un sprint.

Lorsque vous placez la croissance au-dessus de tout le reste, vous vous préparez à l'échec. Avant de procéder à la mise à l'échelle, assurez-vous d'avoir les bonnes personnes en place, les bons processus en ligne et une stratégie pour favoriser des relations clients fidèles. Découvrez certaines parties manquantes dans l'équation? Réparez-les avant d'agrandir votre entreprise

Utilisateur: Comment éviter le piège de la mort prématurée

Lorsque vous commencez votre voyage de démarrage, assurez-vous de mettre votre "to-don" 't' liste à côté de votre à faire. De cette façon, vous pouvez aller de l'avant en sachant ce que vous devez faire pour éviter les nids-de-poule entrepreneuriaux prévisibles.