Pourquoi avoir un sponsor VIP comme John Legend peut-il dynamiser votre entreprise?

juillet
4 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Je crois fermement que chaque démarrage devrait amorcer une collecte de fonds. Bootstrappinng vous oblige à faire preuve de créativité et vous permet de rester svelte et de garder le contrôle de votre marque. Lorsque mon mari Theo et moi avons lancé en 2005 mon indice sur la santé de l'eau aromatisée, nous nous sommes autofinancés et avons collecté des fonds auprès d'amis et de la famille pendant les deux premières années.

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Mais après beaucoup de sueur et de larmes, nous avons décidé que, pour faire croître l'entreprise comme nous le rêvions, nous devions chercher à l'extérieur investissement.

Crédit image: Kara Goldin

Depuis lors, j'ai la chance de collecter des fonds auprès d'investisseurs providentiels et d'un family office. John Legend auteur-compositeur-interprète et pianiste, est la plus jeune personne à avoir jamais rejoint le club EGOT (en remportant un Emmy, 10 Grammy Awards, un Oscar et Tony.) Il a également effectué une série de travaux de philanthropie .

Avant d’expliquer pourquoi un bailleur de fonds VIP peut dynamiser votre entreprise, il faut être réaliste: parfois, avoir une célébrité attachée à votre marque veut dire zilch. Si le nom de marque qui réprime votre entreprise ne partage pas vos valeurs ou si ses collaborateurs ne savent pas pourquoi ils font la promotion de votre produit, vous utilisez seulement de la fumée et des miroirs.

Et les consommateurs verront bien. l'acte magique. (Je suis toujours en train de me défaire de Leonardo DiCaprio et de l’application de partage de photos Mobli maintenant disparue. Tout aussi déroutant: Justin Timberlake et l’ancienne start-up de la publicité Stipple; Adam Levine et Varsity Tutors; et Ja Rule et le féroce Fyre Festiva l .)

Lorsqu'il n'y a pas de fracas derrière les dollars – pas de feu, pas de passion – le résultat donne l'impression d'être une ponction d'argent de la part de la célébrité. Et tandis que Star Power peut apporter de la visibilité à votre marque, les recherches de Nielsen montrent que les mentions de célébrités ne résonnent généralement que pour la génération Z et les millénaires.

De plus, selon le livre Contemporary Ideas and Research in in Marketing alors que 85% des personnes interrogées dans une étude ont déclaré que le parrainage de célébrités leur donnait davantage confiance en un produit, 15% seulement ont déclaré que les célébrités avaient effectivement une incidence sur leurs décisions d'achat.

En novembre 2017, le US La Securities and Exchange Commission a même lancé une alerte à l'investisseur à propos des endossements de célébrités, déclarant: «Ce n'est jamais une bonne idée de prendre une décision d'investissement simplement parce que quelqu'un de célèbre dit qu'un produit ou un service est un bon investissement."

Parfois, Toutefois, les étoiles s'alignent et le style de vie et les passions d'une célébrité reflètent la mission de votre marque. L'investissement de cette personne célèbre peut apporter un réel pouvoir à votre entreprise.

La valeur d'une célébrité qui fait preuve d'une certaine passion

Prenez Ashton Kutcher par exemple: de nombreux critiques pensaient que l'ancienne That Star des années 1970 allait être un blip sur la scène quand il a commencé à investir dans des entreprises de technologie à la fin des années 2000. À la demande de Andreessen Horowitz il a investi 1 million de dollars dans Skype en 2009 – ce chiffre a ensuite été multiplié par quatre lorsque Microsoft a racheté la société plus d'un an plus tard.

Depuis lors, Kutcher a soutenu les goûts de Genius. , Airbnb, Uber, Spotify, Warby Parker et d’autres, et son portefeuille d’investissements valent plus de 250 millions de dollars . Il est clairement profondément dévoué au secteur de la technologie, et cela se voit – chaque start-up le souhaite dans son coin.

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Lorsque j’ai cherché un investissement extérieur comme indice, je recherchait des personnes partageant ma passion pour mes produits et la saine mission de mon entreprise. John Legend nous a rencontrés à cet endroit privilégié – il croit en la promotion du bien-être et il boit notre eau – pour un match fortuit.

C’est pourquoi un contributeur VIP peut améliorer votre activité et comment s’assurer qu’il correspond parfaitement.

1. Votre investisseur vit et respire déjà la mission de votre marque.

Que Legend enregistre ou joue, il est toujours en mouvement et tente de rester en bonne santé et hydraté sur la route. En 2010, il a vu des allusions sur les étagères de Starbucks et a décidé que notre eau, sans édulcorants artificiels ni conservateurs, était parfaitement adaptée à son mode de vie.

L’eau potable a des tonnes de avantages pour la santé bien sûr, et les recherches nutritionnelles montrent qu'il peut aider les gens à consommer moins de calories. L'hydratation a également un effet majeur sur les niveaux d'énergie et le fonctionnement du cerveau . Une légère déshydratation nuit aux performances cognitives et à l'humeur des hommes – de toute évidence cruciale pour un musicien comme John.

La ​​légende finit par toucher mon mari et moi et nous unissons notre passion pour une vie saine. Lorsque nous avons entamé les discussions sur les investissements, il était important pour nous trois que Legend n'absorbe pas que de l'eau, mais qu'il croit légitimement en notre philosophie «Buvez de l'eau, pas du sucre».

Notre produit aide Legend à maintenir et à conserver poursuivre un mode de vie sain. Et il boit réellement un indice pendant qu’il joue; il garde une bouteille juste à côté du piano.

C’est probablement assez inhabituel d’avoir une célébrité à vous parler d’investir dans votre produit. Nous avons certainement eu de la chance, mais je crois que lorsque vous créez quelque chose en quoi vous croyez vraiment, les gens réagissent. Il y a un pouvoir incroyable de croire en soi . Il a été démontré que la confiance en soi conduisait à une plus grande motivation, à une plus grande résilience, à une diminution de la peur et de l'anxiété, à une amélioration des relations et à un sens renforcé de soi.

2. Votre investisseur croit en votre vision.

Cela m’amène à un point crucial. Si vous recherchez des fonds pour développer votre entreprise, il est tentant d’agrandir votre réseau ou de dire «oui» à la première personne qui manifeste un intérêt. Mais quand vous collectez des capitaux, le plus important est de savoir qui vous donne l'argent .

Lorsque nous venions de commencer, un ami m'a mis en contact avec un dirigeant de Coca-Cola que mon ami pensait pouvoir aider. moi échelle l'entreprise. Au milieu de notre présentation téléphonique, l’exécutif m’a interrompu pour dire: «Chérie, les Américains adorent les femmes.»

Ce n’est clairement pas le genre de personne que je veux dans mon équipe. Je veux des financiers qui croient en mon produit et en ma vision et qui veulent m'aider à atteindre un niveau supérieur.

Vous devez trouver votre public et les personnes qui vous soutiendront, même lorsque les conditions seront difficiles. Si je participais à une réunion d'investissement et que tout le monde mâchait des barres chocolatées et des sodas, ce serait un énorme drapeau rouge.

Selon l'Organisation de coopération et de développement économiques, un partenariat sera être efficace si toutes les parties partagent une vision stratégique, poursuivent des objectifs compatibles et font preuve d'un engagement fort. L'organisation a également constaté qu '«un partenariat réussi améliore l'impact et l'efficacité de l'action grâce à une utilisation combinée et plus efficace des ressources; favorise l'innovation; et se distingue par un engagement fort de chaque partenaire. "

C'est pourquoi John était le partenaire idéal pour nous: il apprécie non seulement le produit, mais il adopte également un mode de vie conforme à nos valeurs – et le communique à ses ventilateurs.

3. Votre investisseur favorise votre succès – pas seulement le sien.

Grâce à des investisseurs tels que Legend, j’ai pu développer mon entreprise d’une manière que je n’avais jamais imaginée. Nous sommes une entreprise de plusieurs millions de dollars et le premier groupe indépendant de boissons non alcoolisées en Amérique.

Au cours des deux dernières années, nous avons étendu nos activités au-delà des boissons et avons ajouté des écrans solaires parfumés sans oxybenzone ni parabène. Nous avons également récemment lancé notre boisson dans un emballage adapté aux enfants (et aux voitures).

J'ai rencontré John Legend lors du festival annuel Cannes Lions en France en juin, et il a pris le temps de se connecter. avec moi pendant quelques minutes pour demander comment se porte l’entreprise et comment je vais. Cela rappelait bien que notre expansion avait été possible en partie grâce à l'investissement, bien sûr, mais aussi parce que nous avions le bon type d'investisseurs – ceux qui croient en notre produit et en ce que nous défendons.

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Un commanditaire de la réussite de notre succès, non seulement pour des raisons financières, mais aussi parce qu’il se soucie légitimement de ce que nous faisons. Lorsqu'un investisseur VIP fait confiance à votre vision, il peut vous fournir l'occasion unique de vous aider à diffuser votre message plus largement et plus fort. Quelle est la célébrité qui vous convient?