Pourquoi agir comme si vous n'aviez rien à perdre est en fait le moyen de gagner

Juin
8, 2021

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Un avant-poste isolé quelque part au milieu de l'Afghanistan en 1897. Juste 21 soldats pour le défendre. Un siège soudain par une armée de plus de 10 000 personnes. Que pensez-vous qu'il s'est passé ensuite? La légende raconte que ces 21 ont abattu 600 ennemis dans une étonnante démonstration de courage face à des obstacles écrasants. La Bataille de Saragrahi est connue comme l'une des batailles ultimes les plus courageuses de l'histoire.

Avance rapide jusqu'en 2010. Une équipe de trois co-fondateurs de Celsee Inc. voulait participer au plus grand concours de plan d'affaires au monde, Accelerate Michigan, mais ils n'avaient pas les moyens d'acheter les billets, alors ils se sont portés volontaires. Un an plus tard, ils sont revenus pour participer au même événement, non seulement pour survivre à la pénurie de liquidités, mais aussi pour gagner en crédibilité dans un écosystème qui ne valorisait pas les nouveaux arrivants. Ils ont remporté le grand prix de 500 000 $, battant 300 entreprises du monde entier.

Deux histoires différentes, deux résultats différents, mais tous deux témoignant de la performance humaine sous une pression extraordinaire ; une situation à faire ou à mourir, littéralement dans le premier et métaphoriquement dans le second. Dans le monde des affaires, ce concept est appelé la « stratégie « rien à perdre ». Cependant, à l'instar des guerriers sur le champ de bataille, les entrepreneurs n'ont parfois d'autre choix que de saisir le risque, d'en faire une opportunité et de gagner face à des obstacles énormes. Cette stratégie n'est pas une sauce secrète ; il ne doit pas être interprété comme un saut imprudent dans l'inconnu. En fait, pour gagner en utilisant cette stratégie, vous devez vous lancer dans une quête de planification et d'exécution méticuleuse.

Voici cinq clés pour maîtriser cette stratégie.

1. Trouvez votre objectif

Se battre pour un objectif positif ou pour une cause plus grande que vous-même vous permet d'atteindre de plus hauts sommets. En fait, la science montre que les personnes motivées par un objectif sont 50 % plus susceptibles d'être des leaders et 42 % plus satisfaites de leur bien-être. Dans le cas de Celsee, la volonté de développer une technologie qui sauverait les patients atteints de cancer les a propulsés vers la victoire. Alors, collègues entrepreneurs, chaque fois que vous faites face à une situation insurmontable, revenez à votre vision d'origine et rappelez-vous votre objectif. Cette introspection profonde vous donnera le courage de relever n'importe quel défi.

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2. Faites-le avec une équipe

La plupart d'entre nous doivent avoir été émerveillés par les histoires d'un super-héros fictif qui fond pour sauver le monde. Mais comment des gens ordinaires comme vous ou moi peuvent-ils remporter des victoires héroïques dans le monde réel ? Pourquoi en exploitant la puissance d'une équipe, bien sûr ! Les trois co-fondateurs de Celsee étaient eux-mêmes des entrepreneurs débutants. Cependant, ils conjuguent leurs efforts et mettent leur expérience au service de leur nouveau PDG, leur représentant au concours. Parce que l'équipe vivait et respirait l'objectif commun, ils ont travaillé plus dur et plus intelligemment ensemble. Le secret de la victoire de Celsee était une équipe, un but. N'oubliez pas que la plupart des guerres réelles ont été gagnées grâce à des actes militaires bien organisés, et non par une seule personne.

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3. Ne voir que le but

Dans un ancien conte indien, un professeur teste ses élèves sur leurs compétences en tir à l'arc. Le but était de toucher l'œil d'un oiseau assis dans un arbre à quelques mètres de là. Tandis que les élèves archers prenaient position, il leur demanda à chacun, un par un, ce qu'ils voyaient devant eux. Les réponses allaient du ciel bleu clair à la vue des nids d'oiseaux dans l'arbre à la couleur de l'oiseau. L'enseignant a renvoyé tous sauf un. Interrogé, cet étudiant, concentré et prêt à tirer, a déclaré n'avoir vu que l'œil de l'oiseau. L'enseignant a demandé à nouveau et l'élève a réaffirmé. Dès qu'il l'a laissé tirer, la flèche a percé l'œil de l'oiseau dans un tir parfait. Lorsque vous utilisez la stratégie du rien à perdre, il n'y a aucune marge de distraction.

4. Surmontez vos peurs

Demandez à n'importe quel stratège de ce monde. Ils vous diront que l'on peut prendre toutes les mesures d'atténuation des risques dans les étapes de planification et d'exécution. Pourtant, personne ne peut garantir le résultat d'entreprises entrepreneuriales où les variables sont trop nombreuses. Lorsque les conditions extérieures sont imprévisibles et dangereuses, sur qui comptez-vous ? C'est le moment idéal pour puiser dans vos ressources intérieures. La plupart des gens dans ce monde sont piégés dans leur peur de échec. Puisque essayer une nouvelle chose signifie qu'il y a une chance qu'ils échouent, ils n'essayent pas du tout. Alors, qu'est-ce qui différencie les entrepreneurs ? Ne sommes-nous pas inquiets de l'échec ? La vérité est que les entrepreneurs détestent l'échec autant que toute autre personne dans ce monde. Mais ce qui fait notre différence, c'est que nous avons surmonté notre peur de l'échec. Nous n'aimons pas l'échec, mais nous refusons de nous y incliner. Lorsque vous êtes poussé dans un coin, utilisez la stratégie du rien à perdre en surmontant vos peurs innées de l'échec. Sachez que lorsque vous n'avez rien à perdre, rien ne vous arrête non plus.

5. Continuez d'avancer

Gagner ou perdre est une question de perspective. Surmonter les échecs est vital, mais il en va de même pour la capacité à échapper au piège du succès précoce. Un entrepreneur avisé sait comment transformer les pertes en une force puissante pour aller de l'avant sans être pris au dépourvu par les premières victoires. Par exemple, avant Accelerate Michigan, l'équipe de Celsee avait postulé au prix Bill et Melinda Gates. Malheureusement, l'équipe a perdu, et pour une équipe inexpérimentée, l'échec a été bouleversant. Cependant, en ce moment difficile, l'équipe a utilisé cette douleur pour pivoter vers un meilleur plan d'affaires. C'est ce plan amélioré qui a fini par remporter le grand prix Accelerate Michigan. Cette victoire n'était pas la fin de la lutte de la startup. L'équipe devrait mener de nombreuses autres batailles et surmonter de nombreux changements jusqu'à ce qu'elle atteigne la sortie. Ils en ont perdu, ils en ont gagné, mais ils n'ont jamais abandonné. Le secret ultime pour maîtriser la stratégie du « rien à perdre » ? Endurance. La capacité de continuer à avancer quoi qu'il arrive.

Chers collègues entrepreneurs, jetez un œil à ce monde. Jamais auparavant le monde n'a eu besoin d'innovateurs et d'acteurs du changement pour manifester un avenir meilleur. Les chances sont effrayantes. Plus de 90 % des startups n'y parviennent pas. Mais laissez vos peurs de côté et sautez le pas. Osez utiliser le « rien à perdre » et appréciez le fait de savoir que vous avez fait un acte noble sans tenir compte des conséquences. L'humanité vous comptera toujours comme l'une des légendes, tout comme ces 21 soldats de la bataille de Saragrahi.

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