Pour gagner dans l'industrie de l'eSport Billion-Dollar, cet innovateur s'est tourné vers la technologie utilisée par Navy SEALs

22 mai 2018

6 min de lecture

Dans cette série en cours nous partageons des conseils, des astuces et des idées de vrais entrepreneurs qui sont en train de livrer des batailles d'affaires au quotidien. (Réponses ont été éditées et condensées pour plus de clarté.)

Qui êtes-vous et quelles sont vos affaires?

Mon nom est Ozhan "Oz" Maker, j'ai été dans jeu développement de matériel pour 17 ans et actuellement, je suis le directeur général de Victrix Pro une marque de matériel d'esports haut de gamme, une société d'ingénierie / développement basée à San Diego. Victrix est une entreprise au sein d'une entreprise, la plus grande étant PDP (Performance Designed Products). Notre premier produit, Victrix Pro AF ANC, est un casque de jeu antibruit de qualité aviation conçu pour répondre aux besoins des pros du tournoi. Après trois années de développement, il est sur le point de faire ses débuts le 9 juin avec d'autres produits esports à venir plus tard cette année, et plus alignés dans les 2-3 prochaines années.

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Qu'est-ce qui vous a inspiré pour créer ce produit?

La croissance des esports et l'absence d'équipements haut de gamme optimisés pour les besoins spécifiques du joueur de tournoi. Nous avons commencé avec une phase de recherche qui nous a amenés à visiter de nombreux événements sportifs en 2015 et à interroger les joueurs professionnels sur leur équipement, ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné, qu'est-ce qu'ils ont amélioré? Il y avait clairement une lacune pour un produit d'esports réellement construit pour les professionnels.

En quoi est-ce différent des autres comme ça?

Nous sommes basés à San Diego, une ville militaire, et nous connaissons beaucoup de pilotes, d'aviateurs et d'autres membres du personnel qui utilisent du matériel de communication dans le cadre de leurs tâches quotidiennes. Les besoins de communication d'une équipe d'esports et d'une unité Navy SEAL ou d'un pilote sont assez similaires. Ils veulent un équipement confortable qui peut être porté pendant de longues heures et ils veulent des communications claires comme du cristal. Nous avons été très inspirés par la technologie militaire dans notre approche de conception. Prenez notre conception de filtre micro, par exemple. Il est basé sur un microphone d'hélicoptère d'attaque Cobra, optimisé pour fonctionner dans un cockpit non pressurisé de 120 dB. Il est surpuissant pour la plupart des sites esports, mais il fonctionne encore mieux que tout ce à quoi les pros d'eSports sont habitués

Pour les joueurs hardcore, quel sera le niveau de performance?

Les niveaux de bruit du plancher de support ouvert du tournoi LAN atteignent 80-85dB niveaux, et notre technologie ANC est parfaite pour tuer près de 70% de ce bruit, fournissant aux joueurs une zone tranquille et confortable où ils peuvent se concentrer uniquement sur des indices audio qui, en retour, améliorent leur jeu. Nous avons également remarqué que les joueurs professionnels bougent et déplacent leurs oreillettes d'écouteurs entre les allumettes, alors nous avons inventé un mécanisme de refroidissement qui permet une ventilation mécanique des écouteurs et réduit les niveaux d'humidité instantanément.

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Que signifie le mot «entrepreneur» pour vous?

Prendre risques . Victrix est une expérience et pourrait très bien échouer car elle vise à apporter de l'équipement haut de gamme et de haute technologie à une clientèle de niche. Il est très coûteux de développer et de fabriquer de tels produits, donc le coût du développement se reflète dans le prix final (environ 199 $). Même si nous avons fait de notre mieux pour les comparer à la dynamique du marché, nous devons convaincre une population de consommateurs que cet engin vaut vraiment le coup pour que nous puissions voir nos investissements astronomiques dans la R & D et la fabrication. Le pari que nous faisons ici est que cette catégorie va se multiplier très rapidement

Quel a été votre plus grand défi et comment l'avez-vous surmonté?

Trouver un nom approprié pour notre marque. Cela semble bizarre mais c'est le défi le plus difficile que nous ayons eu à surmonter. En partie à cause de chaque combinaison de lettres prononcée déjà déposée et de notre désir de trouver un nom qui ait résonné et touché quelqu'un à première vue sans empiéter sur un autre nom. Nous devons avoir examiné 20 000 noms potentiels, réglé sur une poignée, les regarder dépérir et mourir pour une raison ou une autre sur une période d'un an. Nous avons embauché une entreprise, des experts en nommage et ils ont aussi étouffé comme aucun autre. Nous nous sommes finalement installés sur Victrix. C'est notre nom et c'est le meilleur nom de marque au monde. C'est ça.

De quel trait dépendez-vous le plus lorsque vous prenez des décisions et pourquoi cela vous est-il utile?

Je dirais que nous comptons beaucoup sur l'intuition pure et simple. C'est toujours une réunion intéressante quand vous mettez des ingénieurs et des artistes dans une pièce pour prendre une décision . Jusqu'à présent, il a créé des discussions très vibrantes, mais surtout des décisions et des résultats solides pour nous

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Comment a évolué votre style de leadership?

J'ai été en affaires tout au long de ma carrière, occupant des postes de gestion dans des grandes et moyennes entreprises. Avec Victrix, nous avons une très petite entreprise, une mentalité de démarrage et j'ai dû faire des ajustements dans les tactiques de gestion pour être en mesure de répondre à nos besoins d'affaires. Un peu d'un cliché? mais j'ai l'impression d'avoir beaucoup plus travaillé dans les tranchées – je suis là lors des événements d'esports avec l'équipe de marketing qui organise des camps d'entraînement pour les équipes professionnelles. Nous sommes une petite équipe et beaucoup d'entre nous portent plusieurs chapeaux et nous obtenons les meilleurs résultats lorsque nous retroussons nos manches et interagissons directement avec notre cible démographique. L'âge moyen du personnel de Victrix est de 27 ans, j'essaie d'autonomiser ces jeunes diplômés idéalistes qui travaillent pour moi afin qu'ils aient un impact significatif sur nos affaires.

Y a-t-il une citation ou un mot que vous utilisez comme motivation personnelle?

Pas une citation mais le livre Innovator's Dilemma a eu un impact particulier sur moi parce que j'ai vécu ce dilemme toute ma carrière où j'ai essayé d'innover dans des entreprises bien établies mais les clients de ces entreprises sont souvent allergique aux idées nouvelles ou de niche. Ils voulaient les mêmes vieilles choses que nous leur avons vendues, mais pour moins cher à la place. L'auteur, le professeur Clayton M. Cristensen, décrit un remède potentiel qui consiste à mettre en place une petite opération d'innovation au sein d'une entreprise et à les rendre indépendants, à leur donner une marge de manœuvre pour innover et faire place à l'échec. C'est exactement ce que nous essayons de faire avec Victrix.