Pour entrer dans le jeu CBD, vous devez savoir ces 8 choses

janvier
3, 2020

10 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Le CBD peut promettre de soulager vos soucis et de vous détendre, mais être un entrepreneur dans l'industrie du CBD est tout sauf moelleux.

Il y a une multitude de concurrents affamés et de nouvelles marques dérivées du chanvre qui entrent sur le marché chaque jour. Ils veulent tous un morceau de la tarte au CBD qui devrait atteindre 20 milliards de dollars d'ici 2024 . Vous avez votre plan d'entreprise vérifiez. Mais que faut-il vraiment pour démarrer votre propre entreprise de CBD?

Ce n'est pas facile. Vous devez vous démarquer. Vous devez rester à jour conformément à une montagne de réglementations en constante évolution. Plus important encore, vous devez vous approvisionner en chanvre bien produit. La qualité – comment le chanvre est cultivé, des tests rigoureux, des pesticides et des générations de phénotypes de chanvre qui font un produit enrichi en CBD – sont tous également importants.

Voici huit choses que vous devez savoir avant de commencer votre propre CBD affaires. Ces conseils pratiques offrent également des conseils essentiels donnés par plusieurs PDG et fondateurs à succès qui sont déjà dans le jeu CBD.

1. Raise Capital, And Then More Capital

Le capital est nécessaire pour entrer intelligemment sur le marché. Comme disent les enfants, venez correctement.

Les tours de financement de la série A peuvent être à couper le souffle. Les hedge funds, privés et publics, sont désireux d'investir dans le secteur du chanvre. Certaines entreprises prospèrent et obtiennent des évaluations au-delà de leurs rêves les plus fous lors de tournées de capital de pré-amorçage, notamment le premier CBD intégré exploité par le chanvre d'Arizona qui a levé plus de 76 millions de dollars en 2019. Ensuite, il y a une série A de 50 millions de dollars ronde de financement pour les producteurs de CBD Demetrix cet été. Il appartient désormais à ces sociétés respectives de respecter les évaluations de nouveaux partenaires et investisseurs.

Une conférence sur le cannabis est un bon point de départ si vous cherchez à rencontrer des investisseurs. Chaque année, des dizaines de conférences réputées se concentrent sur diverses spécialisations dans le domaine. La plus grande conférence qui les combine tous – science, technologie, finance, affaires, investissement – est MJBizCon . D'autres options incluent le CBD Expo Tour. Oui, il s'agit de réseautage, mais il y a des investisseurs affamés sur scène et sur le sol à ce Comic Con de cannabis.

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2. Partenaire avec un producteur

Vos producteurs de CBD et de chanvre sont le partenaire le plus important que vous aurez. La pièce intégrale du puzzle. Vous pourriez avoir tous les autres articles sur cette liste, mais sans un partenaire de qualité qui produit le chanvre pour répondre à votre demande, vous ne réussirez pas.

Sharon Christie, PDG et fondatrice de Cannafloria Essentials, "ne saurait insister assez sur le fait que l'attention aux détails que l'on doit prendre en compte et appliquer dans la sélection des matières premières et des ingrédients". Sa société s'approvisionne en ingrédients botaniques depuis 30 ans dans les deux Gamme de produits Aromafloria Essentials et CBD-centric Cannafloria Essentials. Christie tient à «enquêter personnellement» sur toutes les matières premières que son entreprise utilise dans ses gammes de produits. «L'intégrité des ingrédients remonte au sol et aux mains du fermier, que j'appelle les gardiens de la terre. Ils se soucient du résultat en fonction de leur souci du détail pour la génétique », explique Christie. «Tout commence par les semences et le sol.»

Une association d'agriculteurs avec des membres approuvés s'appelle Hemp Industry Association . Fondés en 1994, ils ont un processus de demande approfondi et ne certifieront que les cultivateurs légitimes et autorisés. Le Colorado compte le plus grand nombre de producteurs de chanvre établis. Certains acceptent de nouveaux clients, d'autres ne sont pas dus à une évolutivité limitée. Les nouveaux États du chanvre agricole avec des programmes pilotes, comme le Tennessee et le Wyoming, ont des agriculteurs avec de l'espace à combler. "Assurez-vous que vous savez où votre chanvre est cultivé et que l'agriculteur est autorisé dans un État avec un programme pilote de chanvre", explique Jonathan Eppers, PDG et fondateur de la société de boissons VYBES CBD. Son conseil exhorte également à s'assurer d'un partenaire supplémentaire, "l'extracteur ou le transformateur du chanvre en CBD est également autorisé et réputé.

3. Créer une histoire de marque qui se démarque

«La catégorie [CBD] est devenue incroyablement encombrée au cours des 12 derniers mois», explique Eppers, qui a fondé sa marque de boissons CBD en janvier 2018. «Comment vous différenciez-vous sur un marché où il y a déjà tellement de produits en concurrence? »

Le CBD est un espace hautement compétitif. Vous devez différencier votre marque avec une histoire au-delà, «nous voulons capitaliser sur l'engouement pour le CBD». Les consommateurs peuvent voir à travers cette façade. Pensez au-delà de ce qui est à la mode et à quelque chose de plus durable.

Il est tout aussi important d'être unique et non pas une marque de copieur. Eppers poursuit: «Comment incitez-vous les consommateurs à acheter votre produit par rapport à un produit déjà sur le marché et doté d'une certaine reconnaissance et traction?»

4. Market Through Education

Trouver des moyens créatifs pour éduquer votre clientèle signifie que votre marque est mémorable parmi une mer de concurrents.

«Ce qui m'a le plus surpris dans la construction de notre marque Cannafloria Essentials, c'est le niveau d'opposition pour comprendre les autres aspects importants de l'huile de graines de cannabis sativa (chanvre) et les terpènes présents dans le cannabis, qui sont en fait les éléments aromatiques les plus importants de la plante qui crée ce que l'on appelle l'effet d'entourage », explique Christie. L'accent mis par son entreprise sur l'arôme et l'aromathérapie a conduit sa marque à se spécialiser dans les terpènes.

«En tant qu'entreprise, nous sommes fondés sur l'aromathérapie et l'odorat comme moyen fondamental de bien-être. Le consommateur d'aujourd'hui, bien qu'il ait fallu 30 ans maintenant, comprend le pouvoir de l'odorat ", explique Christie." Entrez dans la nouvelle feuille de la ville – le cannabis, avec tous ses terpènes uniques qui nous aident à nous détendre, à dormir et à réduire l'anxiété et sont les plus simples façon de profiter d'un produit non réglementé qui peut atteindre les 50 États et dans le monde entier. »

La gamme de produits Cannafloria Essentials comprend des offres de soins de la peau accessibles au chanvre et au CBD. (Photo gracieuseté de Cannafloria)

«La clameur des détaillants de CBD, CBD, CBD, semble juste être un oubli où tout doit commencer quelque part et l'éducation est la clé de cette catégorie. Nous avons l'expression «aller bas et aller lentement». Quelle meilleure façon de commencer à en apprendre davantage sur les propriétés et ses effets, puis de commencer avec le chanvre lui-même. La plante aux caractéristiques non psychoactives et découvrez sa durabilité et comment elle peut contribuer à la société et peut-être même sauver notre planète. Je pensais que ce serait un message assez facile qui serait bien reçu. Nous tenons toujours cette promesse d'introduire l'histoire du chanvre et des terpènes pour créer une expérience agréable pour le consommateur qui aura alors plus soif d'informations sur le CBD, puis sur le cannabis et le THC et comment ils pourront l'introduire dans leur propre régime de bien-être pour une vie plus heureuse et plus équilibrée. »

5. S'engager dans la recherche et les tests en laboratoire

Il existe très peu de recherches sur le cannabidiol. C’est pourquoi les principales sociétés de CBD se consacrent à en découvrir davantage par le biais d’essais et d’études cliniques. Une des pièces du puzzle pour les entreprises de CBD est de plaider en faveur des allégations médicales que leur produit pourrait vouloir déclarer, mais cela ne peut pas être dû aux réglementations strictes actuellement en vigueur de la FDA. Une fois qu'il y aura plus de recherches cliniques publiées sur le CBD et ses avantages, les entreprises pourront annoncer ces avantages sans craindre les répercussions de l'agence fédérale.

«Il est essentiel que vous ayez besoin de rapports de laboratoire indépendants démontrant la pureté et la puissance du CBD et s'il est ou non conforme au Farm Bill de 2019. Troisièmement, recherchez un partenaire qui fournit déjà à une entreprise qui utilise son CBD de la même manière que vous l'utiliseriez. Autrement dit, si vous préparez une boisson et que vous achetez un CBD soluble dans l'eau, le fournisseur que vous cherchez vend-il déjà à quelqu'un d'autre qui l'utilise aux mêmes fins? Si oui, avez-vous essayé le produit de l'autre société et sa pureté et sa puissance ont-elles été testées? »

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6 . Prioriser la conformité aux lois et règlements

"Soyez prêt à naviguer dans une mosaïque de réglementations fédérales, étatiques et municipales qui sont souvent en contradiction avec la légalité du CBD", déclare Jonathan Eppers, PDG et fondateur de VYBES, a Los Marque de boissons CBD basée à Angeles. Son entreprise se trouve dans une position particulièrement difficile car la FDA n'a pas encore déterminé de réglementation pour le CBD. Un responsable de la conformité sera une bonne ressource pour consulter vos lois locales de production.

Bien que le CBD soit légal au niveau fédéral, la Food and Drug Administration n'a pas encore déterminé les réglementations pour les articles CBD comestibles et buvables . Ceux-ci représentent une énorme partie du marché, cependant, la demande est massive. D'ici 2025, les aliments et les boissons comprendraient 44% des produits à base de CBD dérivés du chanvre, prédit Nielsen .

7. Bâtir la confiance des consommateurs

«Dans une catégorie non réglementée comme le CBD, il devient de plus en plus important pour les détaillants et les consommateurs que les produits qu'ils achètent et qu'ils mettent dans leur corps soient réellement ce qu'ils prétendent être», dit Eppers.

«Pour de nombreux entrepreneurs opérant dans la catégorie, leur laboratoire de produits finis n'est pas testé pour la pureté et la puissance. Même les entrepreneurs qui testent en laboratoire leurs produits finis, la plupart ne partagent pas les rapports de laboratoire avec leurs consommateurs », explique Eppers de VYBES. Son entreprise teste chaque lot en laboratoire et est transparente sur son site Web depuis sa création. L'étape supplémentaire de publication des rapports en ligne, qui, selon Eppers, a aidé sa marque à bâtir la confiance.

La société de boissons VYBES CBD a construit une culture de style de vie hyper cool autour de son produit. (Photo gracieuseté de VYBES)

8. Carpe Diem

N'hésitez pas. Comme vous l'avez peut-être remarqué au cours des deux dernières années, les choses évoluent rapidement pour cette industrie. De nombreuses entreprises, premières sur le marché, seront les plus gros concurrents sur la route. "Il n'y a qu'une seule chose que j'aurais fait différemment, mais les circonstances de la vie ont gêné", explique Christie. Le propriétaire de l'entreprise Cannafloria revient sur le temps qu'elle a vécu à "Cannabis Row" à Los Angeles, la zone entourant Pico Boulevard en 1996, lorsque les licences pré-ICO étaient ouvertes. «Mon mari venait de recevoir un diagnostic de maladie pulmonaire en phase terminale et mon attention était dirigée vers sa santé.»

«Les opportunités se présentent de différentes manières – hier n'est plus, demain n'est pas venu, il s'agit donc de saisir le aujourd'hui », explique Christie. «Si les circonstances avaient été différentes à l'époque, j'aurais ouvert un dispensaire agréé et créé un institut de bien-être qui dispensait une éducation, des produits propres et testés et aurait établi une norme dans l'industrie qui a mis plus de 20 ans pour arriver là où nous sont maintenant et continuent de fonctionner sans surveillance fédérale. »