Personnaliser la sensibilisation et stimuler les ventes / Blogs / Perficient

Le laboratoire d’IA générative de Perficient, qui fait partie de notre plus grand groupe d’innovation en IA générative, explore et met en œuvre constamment des cas d’utilisation de l’IA générative et aide les clients à la mettre en œuvre avec des politiques, un plaidoyer, des contrôles et une habilitation.

Un cas d’utilisation que les organisations peuvent envisager est la recherche augmentée pour la prospection commerciale, qui permet aux professionnels de la vente de trouver rapidement des prospects intéressants et de générer des rapports de vente et du contenu de sensibilisation personnalisés et efficaces.

La prospection commerciale générative basée sur l’IA consiste à exploiter des sources de données en ligne pour recueillir des informations pertinentes sur un prospect, notamment ses concurrents, ses défis, ses opportunités et ses objectifs. Il exploite également une base de données interne pour mapper les études de cas et les services d’une organisation aux besoins du prospect. Le résultat est un argumentaire de vente personnalisé, des scripts de communication et des modèles d’offre adaptés au prospect.

La prospection commerciale typique consiste à passer au crible de grandes quantités de données pour identifier et interagir avec des clients potentiels. Les méthodes traditionnelles impliquent souvent des recherches manuelles fastidieuses, ce qui entraîne des frais généraux élevés et une consommation considérable de ressources. De plus, l’exactitude et la personnalisation de la sensibilisation sont souvent compromises en raison du volume d’informations que les professionnels de la vente doivent parcourir et produire.

La prospection commerciale basée sur l’IA offre un moyen plus efficace de prospecter, aidant les professionnels de la vente :

• Trouvez des clients précieux avec de faibles frais généraux de recherche : En automatisant le processus de recherche, les équipes commerciales peuvent réduire considérablement les frais généraux tout en obtenant des informations complètes sur les clients potentiels, leur permettant ainsi de concentrer leurs efforts sur l’établissement de relations significatives et la conclusion de transactions.
• Améliorer la qualité et l’efficacité du contenu commercial : L’équipe commerciale peut s’assurer que chaque appel, e-mail et argumentaire trouve un écho auprès de son public cible en intégrant des informations personnalisées qui répondent à des besoins uniques, améliorant ainsi la qualité et l’efficacité de la communication.
• Cartographiez facilement les services de l’entreprise avec les défis des prospects : Les équipes commerciales peuvent développer efficacement une proposition de vente unique pour chaque cible individuelle en automatisant la connexion entre les défis des prospects et les offres et l’expérience de l’entreprise.

Vous souhaitez savoir comment la recherche augmentée pour la prospection commerciale peut profiter à votre entreprise, ou souhaitez-vous explorer d’autres cas d’utilisation pour votre organisation ? Contactez-nous aujourd’hui.