S'assurer que les agents et les courtiers disposent des meilleurs outils pour évaluer et fermer les opportunités peut être un véritable facteur de différenciation pour les compagnies d'assurance. Par exemple, de nombreuses entreprises souhaitent investir dans des solutions qui automatisent et améliorent efficacement la souscription, car de telles solutions peuvent aider à éliminer les préjugés humains, augmenter le bassin de consommateurs prêtables et réduire les temps de réponse. Dans le même temps, les entreprises ont la possibilité de développer leur clientèle, d'accroître leur productivité et d'être plus rentables.
Alan Schnitzer, président et directeur général de The Travelers Companies, a commenté l'importance d'avoir une technologie de pointe pour soutenir l'entreprise et ceux qui aident à vendre vos produits: "L'autre avantage que je pense que nous avons dans une certaine mesure est l'analyse de données. Il s'agit de la sélection des risques et des prix, et nous avons longtemps été pionnier non seulement en analyse de données mais en fournissant ces données et analyses à l'écran du souscripteur local au point de vente. "
De même, Teresa White , présidente d'Aflac US, a déclaré que les agents et les courtiers de sa société ont également bénéficié de ses «investissements dans des outils et des solutions», leur permettant de fournir plus de valeur et un meilleur service aux clients. Elle a poursuivi: "Notre succès avec de nouveaux agents signifiait travailler à cultiver des associés de vente Aflac plus productifs qui restent avec Aflac plus longtemps."
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