Optimisez votre page d'accueil ou votre page de destination avec ces 7 éléments »Zone Martech

Au cours de la dernière décennie, nous avons vraiment vu les visiteurs sur les sites Web se comporter de manière très différente. Il y a des années, nous avions créé des sites répertoriant des produits, des fonctionnalités et des informations sur les entreprises… qui étaient tous centrés sur ce que les entreprises avaient fait .

Désormais, les consommateurs et les entreprises accèdent aux pages d'accueil et de destination. pour rechercher leur prochain achat. Mais ils ne recherchent pas une liste de vos fonctionnalités ou services, mais cherchent à s'assurer que vous les comprenez et et que vous êtes le partenaire idéal avec lequel faire des affaires.

J'ai poussé les entreprises à commercialiser leurs avantages par rapport à leurs fonctionnalités . Mais maintenant, une page d'accueil ou une page de destination équilibrée a vraiment besoin de 7 éléments de contenu distincts pour s'épanouir:

1. Problème – Définissez le problème que vos prospects ont et que vous résolvez pour vos clients (mais ne mentionnez pas encore votre entreprise … ).
2. Témoignages – Fournissez des statistiques à l'appui ou une citation d'un chef de file de l'industrie qui rassure sur le fait qu'il s'agit d'un problème courant. Utilisez une recherche primaire, secondaire ou un tiers de confiance.
3. Résolution – Fournissez des informations sur les personnes, les processus et les plates-formes qui contribuent à résoudre le problème. Là encore, vous n’intervenez pas dans votre entreprise, c’est une opportunité de fournir des informations selon lesquelles les pratiques de l’industrie ou les méthodes que vous déployez sont largement reconnues.
4. Introduction – Présentez votre entreprise, produit ou service. Ceci est juste une déclaration succincte pour ouvrir la porte.
5. Présentation générale – Donnez un aperçu de votre solution, en expliquant comment le problème défini est corrigé.
6. Differentiate – Expliquez pourquoi les clients souhaiteraient acheter auprès de vous. Il peut s’agir de votre solution novatrice, de votre expérience ou même du succès de votre entreprise.
7. Preuve sociale – Fournissez des témoignages, des récompenses, des certifications ou des clients démontrant que vous faites ce que vous dites de faire. Cela pourrait aussi être des témoignages (inclure une photo ou un logo).

Clarifions pour quelques exemples différents. Vous êtes peut-être Salesforce et ciblez les sociétés de services financiers:

• Les sociétés de services financiers peinent à nouer des relations à l'ère numérique
• En fait, dans une étude réalisée par PWC, 46% des clients n'utilisent pas succursales ou centres d’appel, contre 27% il ya quatre ans.
• Les sociétés de services financiers doivent s’appuyer sur des stratégies de communication sophistiquées et omnicanales pour créer de la valeur et personnaliser une relation avec leurs prospects et leurs clients.
• Salesforce is
• Salesforce aide les sociétés de technologie financière à réduire la fracture numérique.
• Salesforce est un fournisseur de premier plan dans le secteur des services financiers. par Gartner, Forrester et d’autres analystes en tant que plate-forme la plus populaire et la plus largement utilisée du secteur. Ils travaillent avec les organisations financières les plus grandes et les plus sophistiquées telles que Bank of America, etc., etc.

Les pages internes, bien sûr, peuvent aller beaucoup plus en profondeur. Vous pouvez (et devriez) augmenter ce contenu avec des images, des graphiques et des vidéos. En outre, vous devez indiquer à chaque visiteur le chemin à parcourir.

Si vous fournissez ces 7 éléments de contenu sur chaque page de votre site, afin de conduire un visiteur à l'action, vous aurez absolument du succès. Cette ventilation aide les visiteurs à comprendre comment vous pouvez les aider et si on peut vous faire confiance. Il les guide tout au long de leur processus de prise de décision naturel.

Et inclut le contenu nécessaire pour renforcer la confiance et renforcer votre autorité. La confiance et l’autorité sont toujours les principaux obstacles qui empêchent un visiteur de passer à l’action.

En parlant d’action…

Appel à l’action

Maintenant que vous avez logiquement accompagné votre visiteur tout au long du processus, faites-lui savoir quelle est la prochaine étape. est. Il peut s'agir d'un produit ajouté au panier, d'un programme, d'une démonstration d'un logiciel, de téléchargement de contenu supplémentaire, de regarder une vidéo, de parler à un représentant via un chat ou d'un formulaire de demande d'informations complémentaires.

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