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juin 6, 2019

Optimisez votre page d'accueil ou votre page de destination avec ces 7 éléments »Zone Martech3 minutes de lecture

Optimisez votre page d'accueil ou votre page de destination avec ces 7 éléments »Zone Martech


Au cours de la dernière décennie, nous avons vraiment vu les visiteurs sur les sites Web se comporter de manière très différente. Il y a des années, nous avions créé des sites répertoriant des produits, des fonctionnalités et des informations sur les entreprises… qui étaient tous centrés sur ce que les entreprises avaient fait .

Désormais, les consommateurs et les entreprises accèdent à la page d'accueil et aux pages de destination. pour rechercher leur prochain achat. Mais ils ne recherchent pas une liste de vos fonctionnalités ou services, mais cherchent à s'assurer que vous les comprenez et et que vous êtes le partenaire idéal avec lequel faire des affaires.

J'ai poussé les entreprises à commercialiser leurs avantages par rapport à leurs fonctionnalités . Mais à présent, une page d'accueil ou une page de destination équilibrée a réellement besoin de 7 éléments de contenu distincts pour s'épanouir:

  1. Problème – Définissez le problème que votre société résout (mais ne mentionnez pas votre société).
  2. Témoignages – Fournissez des statistiques à l'appui ou des citations de l'industrie indiquant que le problème est commun à une recherche tierce, principale ou secondaire de confiance.
  3. Résolution – Fournissez des informations sur les personnes, les processus et les plates-formes qui contribuent à atténuer les problème. Là encore, vous n’intervenez pas dans votre entreprise, c’est une occasion de fournir des informations selon lesquelles l’industrie, les pratiques ou la méthodologie que vous utilisez est largement respectée.
  4. Introduction – Présentez votre entreprise, produit ou service. Ceci est juste une déclaration succincte pour ouvrir la porte.
  5. Présentation générale – Donnez un aperçu de votre solution
  6. Différenciez – Expliquez pourquoi les clients souhaitent acheter chez vous.
  7. Preuve sociale
  8. – Fournissez des témoignages, des récompenses, des certifications ou des clients démontrant que vous faites ce que vous dites de faire.

Clarifions quelques exemples. Vous êtes peut-être Salesforce et ciblez les sociétés de services financiers:

  • Les sociétés de services financiers peinent à nouer des relations à l'ère numérique
  • En fait, dans une étude réalisée par PWC, 46% des clients n'utilisent pas succursales ou centres d’appel, contre 27% il ya quatre ans.
  • Les sociétés de services financiers doivent s’appuyer sur des stratégies de communication sophistiquées et omnicanales pour créer de la valeur et personnaliser une relation avec leurs prospects et leurs clients.
  • Salesforce is
  • Salesforce aide les sociétés de technologie financière à réduire la fracture numérique.
  • Salesforce est un fournisseur de premier plan dans le secteur des services financiers. par Gartner, Forrester et d’autres analystes en tant que plate-forme la plus populaire et la plus utilisée du secteur. Ils travaillent avec des clients comme Bank of America, etc., etc.

Les pages internes, bien sûr, peuvent aller beaucoup plus loin dans les détails. Vous pouvez (et devriez) augmenter ce contenu avec des images, des graphiques et des vidéos. En outre, vous devez indiquer à chaque visiteur le chemin à parcourir.

Si vous fournissez ces 7 éléments de contenu sur chaque page de votre site, afin de conduire un visiteur à l'action, vous aurez absolument du succès. Cette ventilation aide les visiteurs à comprendre comment vous pouvez les aider et si on peut vous faire confiance. La confiance et l'autorité sont toujours les principaux obstacles à l'action d'un visiteur.

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