On prévoit que cette illustratrice rapportera 700 000 $ cette année et elle dit qu'elle n'aurait pas pu le faire sans Instagram

novembre
14, 2018

9 min de lecture

Dans cette série, Icône Instagram Entrepreneur s’entretient avec les auteurs des comptes Instagram populaires pour découvrir les secrets de leur succès.

Un jour de semaine à 3 heures du matin, Jamel Saliba était assise chez ses parents dans le Massachusetts, dessinant une fille aux cheveux ondulés, assise devant un miroir de maquillage et entourée de maquillage et de parfum. Le visage de la jeune fille était caché, mais on pouvait voir ses talons hauts frappés – des semelles rouges à la Christian Louboutin – pointées vers un miroir orné. Saliba l'a appelée «Vanity Girl» et elle a réveillé sa mère pour la lui montrer. «C’est beau, va dormir», se souvient Saliba. Elle a décidé de créer chaque année une nouvelle version du dessin et, éventuellement, de créer une collection.

Saliba est la femme derrière Melsy's Illustrations un compte Instagram (et une entreprise). ) avec 108 000 adeptes et plus. Inspirée par un cadeau d’anniversaire représentant une illustration de mode pour son mur, elle illustre depuis 2013 – et ce passe-temps l’a aidée à traverser des moments difficiles dans son travail à plein temps dans une société de défense basée au Massachusetts. Depuis, Saliba a transformé son passe-temps en une entreprise à temps plein et, cette année, elle est sur le point de gagner près de 14 fois le salaire de son ancien emploi.

Entrepreneur s'est entretenu avec Saliba sur le risque qu'elle courait a commencé à suivre son rêve, à quoi ressemble une journée type pour elle et ses conseils pour les instimateurs en herbe.

Cette interview a été modifiée pour la longueur et la clarté.

Comment avez-vous commencé votre carrière illustrer et avec Instagram?

Un an, un ami m'a offert une illustration de mode pour mon anniversaire. Je pensais que c'était mignon et que je voulais avoir plus – peut-être 10 – dans ma chambre. Je pensais, Je ne peux pas acheter tout ça, c’est beaucoup trop cher. Peut-être que je peux dessiner le mien. J'ai commencé à l'utiliser comme débouché créatif parce que je travaillais dans une entreprise de défense basée dans le Massachusetts depuis des années et que j'étais malheureux à mon travail. Ce n’était pas pour moi – je me sentais trop créatif pour ça, et bien que j’ai toujours voulu sortir, je ne savais simplement pas ce que je voulais faire. Illustrer m'a aidé à traverser les moments difficiles de mon travail. Je ne pouvais pas attendre de rentrer chez moi pour dessiner.

Quand j'ai commencé à dessiner en 2013, Instagram était encore assez récent. Les gens publiaient régulièrement des photos – ils ne l’utilisaient pas beaucoup à l’époque. J'ai commencé un compte lifestyle et posté mes dessins, utilisé différents hashtags et étiqueté des personnes. À l'époque, il était plus facile de se faire reconnaître, car l'algorithme était différent. J'ai commencé à recevoir beaucoup de commentaires et les gens me demandaient de créer des illustrations pour eux, et j'ai finalement changé le nom du compte en Melsy’s Illustrations. J'ai également posté sur Facebook et Pinterest, et après avoir vu mon compte Instagram se comporter correctement, j'ai ouvert un magasin Etsy.

Comment avez-vous migré de votre ancien emploi à la gestion d'illustrations de Melsy à temps plein? [19659007] J'ai commencé avec environ 500 abonnés lorsque j'ai créé mon compte lifestyle, et ce n'était pas beaucoup, mais quand j'ai commencé à illustrer, les gens disaient des choses comme «C'est trop mignon!» Et étaient plus interactifs sur mes posts. Je pense avoir environ 5 000 adeptes par mois, et à partir de là, cela n'a fait que grandir. J'ai dirigé mes suiveurs vers mon magasin Etsy, et je ne gagnais toujours pas beaucoup d'argent, mais j'ai décidé de quitter mon appartement et de rentrer chez moi parce que je savais que si je quittais mon emploi alors que j'avais encore mon appartement, Je ne pourrais pas me payer un loyer. Mes parents m'ont dit de ne pas partir parce que c'était un travail stable avec un excellent 401 (k) et des avantages incroyables, mais je leur ai dit: «Je dois partir. Je ne suis pas heureux ici et cela ne vaut pas la peine. »Après mon retour chez moi avec ma famille à Boston, j’avais ce coussin et j’avais l’impression que je pouvais me permettre de travailler à plein temps chez Melsy. Je suis allé chez mon patron en novembre 2013 pour donner mon préavis de deux semaines.

J'ai obtenu un emploi à temps partiel de mi-décembre à mai afin de compléter mes revenus chez Etsy, car j'avais besoin de pouvoir acheter mes fournitures. comme papier et marqueurs. En mai, j'ai eu une tente dans un marché éphémère à Boston. Je n'y allais que deux jours par semaine – samedi et dimanche – et je gagnais plus d'argent ces deux jours que je ne le ferais en une semaine à mon ancien travail. En 2015, j'ai postulé pour un poste de travail dans le Bryant Park Winter Village, et ils ont dit qu'ils aimaient mes affaires. À ce moment-là, mon compte Instagram comptait environ 22 000 abonnés et je pense qu'Instagram a définitivement joué un rôle dans l'acceptation, car cela m'a rendu plus digne de confiance et que c'était mon portefeuille en ligne. Le spot était vraiment cher, et pour payer, j’ai tiré de l’argent sur mon 401 (k). En fin de compte, mon ancien travail en valait la peine, car il me donnait une grosse somme d’argent que j’utilisais pour mon stand. Au Winter Village, mon compte Instagram a explosé et des gens du monde entier (Italie, Suisse, Chine, Dubaï) sont venus visiter mon stand. Je n’aurais pas pu le faire sans Instagram.

Je sais que vous utilisez Instagram pour faire connaître votre entreprise. Combien gagnez-vous aujourd’hui?

Je n’ai ouvert au Winter Village que pendant environ deux semaines et nous avons gagné 50 000 dollars. Lorsque j'ai commencé à occuper mon ancien emploi, je gagnais 48 000 dollars par an. Les revenus de Melsy augmentent chaque année, mais nous avons gagné 130 000 USD en 2015, 230 000 USD en 2016, 500 000 USD en 2017 et cette année, nous espérons pouvoir engranger 709 000 USD.

En ce qui concerne les projets, j'ai travaillé avec Reebok, Bloomingdales et Randi Zuckerberg – J'ai réalisé des illustrations d'objets promotionnels qu'elle utilisait pour promouvoir son nouveau livre. J'ai conclu mon premier partenariat via Etsy, une société basée dans le Massachusetts, nommée Graphique de France. Ils m'ont contacté pendant ma première année sur Etsy et m'ont dit qu'ils aimaient mon travail et voulaient que je sois un artiste licencié. Je pensais, Qu'est-ce que c'est? Je ne sais même pas ce que cela signifie. Je pense que c'est faux. J'ai demandé qui étaient leurs clients et ils ont mentionné Marshalls, T.J. Maxx et HomeGoods. Je pensais, C'est un mensonge. J'ai eu un ami qui était un avocat à travers leur accord de licence, et elle m'a dit que c'était légitime. Maintenant, j'ai toute une collection de Noël avec eux.

Je travaille aussi avec Hallmark et j'ai contacté Hallmark Signature par le biais d'un message Instagram. Je leur ai dit que j'aimais leurs créations et leur ai demandé s'ils voulaient collaborer.

Présentez-nous à travers une journée typique

Cette saison, les kiosques de Winter Village se situent entre 11 h et 20 h, mon objectif est donc d'être ouvert de 10h à 21h Je me lève et prends une douche. Parfois, je dois apporter une bonne quantité de stocks au stand car nous sommes à court de stock. Deux de mes employés et moi-même apportons des sacs IKEA entiers remplis d’illustrations. Parfois, nous devons prendre une poupée pour quelques jours sur les trottoirs de New York depuis mon appartement jusqu’à Bryant Park, car il ya beaucoup de circulation le matin. Après cela, j'ai un employé qui y travaille, et je retourne à mon bureau et travaille à remplir les commandes Etsy et à répondre aux messages Instagram, aux courriels, aux messages Etsy et aux textes. Je peux répondre à tous mes messages et en recevoir 40 de plus en quelques minutes. Parfois, à mon stand, je n’ai même pas le temps d’aller à la toilette ou de manger. C’est certes épuisant, mais c’est excitant – et très amusant aussi, car c’est ce que j’aime faire. Je ne me sens pas vraiment comme un emploi, car c’est devenu ma vie maintenant et c’est un mode de vie. Chaque jour est différent.

Que conseillez-vous aux personnes souhaitant créer une marque sur la plateforme?

Décidément, il ne faut pas se décourager facilement. Je pense que maintenant, pensent-ils, tant d’autres personnes font la même chose ou, l’algorithme a été modifié . Mais cela n’a aucune importance tant que vous avez quelque chose d’unique et que vous utilisez Instagram au mieux de vos capacités. Vous pouvez même payer pour les messages sponsorisés et construire votre suite. Soyez interactif sur Instagram parce que les entreprises adorent ça. J'aime quand les gens commentent mes trucs, mais je dois faire la même chose en retour. Sachez que cela prend certainement beaucoup de temps – cela m'a pris des années. Vous devez juste être patient avec elle et continuer à poster du nouveau contenu. La cohérence est énorme; vous devez publier des articles tous les jours.

Voir ci-dessous les cinq articles préférés de Saliba.

«Rencontrer SJP était un de mes rêves. Elle a été une source d'inspiration pour mes œuvres d'art et ma carrière. "

" C'était tellement amusant de voir Hallmark lorsque Melsy a lancé sa toute première collection de cartes de visite caractéristiques. "

" C'était tellement amusant de créer mes œuvres vrai vie! C'était la première fois que je venais à Paris et je devais prendre une photo devant la magnifique devanture pour donner vie à mes œuvres. Je n'oublierai jamais ce jour. C'était le jour où j'ai acheté mon tout premier sac à main Chanel. ”