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Nouveau responsable de l'alliance AWS : Matt Kundtz
Nous sommes ravis d'accueillir Matt Kundtz au sein de Perficient en tant qu'AWS Alliance Manager !
Le rôle d'Alliance Manager est un poste de direction axé sur la gestion de notre partenariat AWS. Matt rejoint notre équipe avec une expérience antérieure dans le soutien de l'écosystème Microsoft où il était responsable de compte et chef d'équipe. Il est ravi de se lancer et tout aussi ravi de la culture et de la structure de l'équipe de l'alliance !
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5 questions pour Matt
Question 1 : Quelle est votre évaluation globale objectif en tant que nouveau responsable de l'Alliance AWS ? Décrivez comment vous prévoyez d'atteindre cet objectif ?
Matt : Mon objectif global en tant que nouveau responsable de l'alliance AWS est de renforcer nos équipes internes grâce à la collaboration et à combler les écarts entre les unités commerciales pour atteindre un niveau de croissance qui propulsez-nous dans un niveau de partenaire Premier avec AWS.
J'ai l'intention d'atteindre cet objectif des manières suivantes :
- Développer 3 « super-pouvoirs » : Ce sera la base de notre message en interne lors de la proposition de notre valeur aux clients, ainsi qu'en externe à AWS alors que nous nous efforçons de parvenir à un partenariat plus approfondi.
- Messages et incitations « Combler le fossé » : Nous voulons que tout le monde, des vendeurs aux coéquipiers techniques, en passant par la direction, commence à avoir un état d'esprit sur la façon dont nous relions les unités commerciales au cours des transactions pour avoir une plus grande empreinte AWS dans chaque transaction. Le développement de produits et le développement d'applications ont souvent un lien. Trouver ce lien et le promouvoir à chaque appel garantira qu'une BU ne reste pas sur la touche alors que les portes sont déjà ouvertes.
- Quantifier, qualifier, fermer : J'ai l'intention de me concentrer fortement sur les nouvelles transactions qui entrez dans notre pipeline, comprenez comment les qualifier rapidement, puis connectez rapidement les vendeurs de terrain à leurs ressources respectives. AWS a 14 principes de leadership, l'un d'eux est le parti pris pour l'action : « La vitesse compte dans les affaires. De nombreuses décisions et actions sont réversibles et ne nécessitent pas d'études approfondies. Nous valorisons la prise de risque calculée. Se concentrer rapidement sur la qualification des prospects stimulera organiquement notre croissance en interne et permettra à AWS de voir notre plein potentiel dans un an.
Question 2 : Quelle est votre principale responsabilité dans ce rôle ?
Matt : I Je considère que ma principale responsabilité dans ce rôle est d'être le visage et le principal défenseur de Perficient en défendant nos forces auprès d'AWS. Deuxièmement, je considère que l'une de mes principales responsabilités consiste à fournir une aide aux ventes en interne mais aussi en externe aux vendeurs AWS Field. Les vendeurs sont occupés et empruntent donc souvent le chemin de la moindre résistance. Si je peux fournir un accès facile à nos ressources et que nous montrons la valeur que nous promettons, le pont deviendra solide pour les années à venir.
Question 3 : Comment prévoyez-vous de promouvoir Perficient et notre partenariat avec AWS ?[19659009]Matt : Cela remonte à nos 3 super pouvoirs. Ceci est encore en cours de développement, mais pour le moment, nous prévoyons de présenter nos 3 domaines de force autour de 1. Amazon Connect et Service Cloud Voice, car nous sommes l'un des rares partenaires à pouvoir consulter dans les deux domaines. 2. Modernisation des applications : nos partenariats avec Red Hat et VMware nous démarqueront aux yeux d'AWS. 3. Plateformes de données cloud et traitement des données. Notre travail avec le Big Data, Glue et d'autres projets sans serveur en dit déjà long sur notre BU Data. Mon intention sera de quantifier cela en un message simple qui peut être facilement assimilé par la direction des partenaires AWS.Question 4 : Avez-vous des conseils à donner à nos vendeurs et consultants ?
Matt : Mon expérience est dans la vente Microsoft Cloud en tant que spécialiste du portefeuille. Microsoft fait un bon travail en connectant la vente d'une application/licence à une conversation cloud holistique. En tant que consultants, nous sommes toujours des vendeurs. c'est notre travail de ne pas nous arrêter au niveau de l'application, ou au niveau des données, ou de la migration, ou du développement de l'application – mais de passer à tous si possible. Soyez toujours curieux, mettez toujours le client au défi d'aller plus loin. AWS a un modèle légèrement différent, mais il y a toujours un pont d'un domaine à l'autre. Trouvez-le, lancez-le et envoyez le client par-dessus la clôture à une autre BU pour continuer à travailler là où vous vous étiez arrêté. Cela ira dans les deux sens et nous réussirons tous.
Question 5 : Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus en tant que nouveau AWS Alliance Manager ?
Matt : Je vois AWS comme une entreprise qui continue de pousser le limites de ce dont le cloud est capable. Je suis fier et ravi d'être le lien entre une entreprise aussi innovante et Perficient, et une organisation qui, je pense, pourrait être un partenaire fondamental d'AWS dans un avenir proche. Connecter les gens pour créer des résultats est ce que j'aime faire. J'aborde ce rôle en tant que chef de projet et j'ai hâte de voir le résultat final de combler certaines de nos lacunes en matière de communication et de développer des piliers solides autour desquels nous pouvons former notre entreprise AWS.
À propos de notre pratique AWS :
Perficient est un fier partenaire de conseil avancé AWS dédié à fournir les capacités et l'assistance nécessaires pour développer, maintenir et gérer des applications innovantes dans le cloud. En tant que partenaire de conseil avancé, Perficient propose des solutions d'hébergement et d'architecture d'applications AWS sécurisées, faciles à utiliser, flexibles et évolutives pour préparer votre entreprise au succès.
En tant que leader primé du secteur, Perficient ravit ses clients par son innovation. Nous aidons les plus grandes marques mondiales à utiliser AWS pour accélérer leur transformation numérique, stimuler l'innovation, développer leur activité et créer des expériences client connectées. En tirant parti des services de conseil, de la gestion du changement organisationnel et des solutions personnalisées spécifiques à chaque industrie, les clients de Perficient sont également en mesure d'accélérer le délai de mise sur le marché. Avec Perficient, vous obtenez l'expérience et l'expertise nécessaires pour fournir des solutions percutantes qui font avancer votre entreprise.
À propos de Perficient :
Perficient est un cabinet de conseil numérique mondial qui transforme la façon dont les plus grandes entreprises et les plus grandes marques du monde se connecter avec les clients et développer leurs entreprises. Avec plus de 20 ans dans l'industrie et près de 5 000 collègues dans le monde, nous apportons expérience et expertise, rapidité et agilité, ainsi qu'une bonne dose de pragmatisme pour faire avancer les entreprises de nos clients.
Notre travail permet à nos clients d'améliorer leur productivité et leur compétitivité. ; développer et renforcer les relations avec les clients, les fournisseurs et les partenaires ; et réduire les coûts. Les professionnels de Perficient servent les clients d'un réseau de bureaux à travers l'Amérique du Nord et des sites offshore en Amérique latine, en Inde et en Chine.
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