Nous venons de soulever 21 millions de dollars. Voici comment passer un tour de financement massif.

Août
27 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Il y a des milliers d'articles sur la façon d'obtenir du financement pour votre démarrage, mais très peu de choses sur ce qu'il faut faire une fois que vous l'avez obtenu. Frais de notre série série B de 21 millions de dollars et fièrement à la tête de l'une des startups à la croissance la plus rapide en Europe, je suis confrontée à ce problème de front. Que devriez-vous faire avec votre lot de semences, votre série A ou votre série B? Je ne peux pas vous tenir la main pendant cette période excitante, mais je peux vous aider à faire la lumière sur certaines choses à faire et à ne pas faire.

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Je me penche vers la voie des dépenses conservatrice, et il y a quelques erreurs malheureuses, voire somptueuses, que j'ai vues au démarrage de mon précédent démarrage Hotel Ninjas

Ne jetez pas de bouteilles de champagne.

De toute évidence, une bouteille de 450 $ de Salon Blanc de Blanc n'est pas le premier achat que vous devriez faire avec vos millions de dollars de financement. Mais votre bouteille d’épicerie n’est pas pétillante. Je ne crois pas que le financement est quelque chose à célébrer.

Vous venez de vendre une partie de votre entreprise. Vous ne devriez pas célébrer cela plus que vous célébrez votre prêt hypothécaire ou le solde de votre carte de crédit professionnelle.

Le succès des clients, le succès des produits, les objectifs de revenus et leur expansion méritent d'être célébrés. mauvaise façon de voir le financement, et c'est certainement la mauvaise façon de le dépenser.

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N'embauchez pas plus vite que votre culture peut se propager.

Disons que jusqu'à présent, vous aviez une équipe de 50 personnes et que maintenant, avec votre série A ou votre série B, vous avez la possibilité de devenir 100 membres mois.

Que vous ayez créé une culture d'entreprise qui est " ouverte et créative " ou scrappy et persistante, vous voulez protéger cela. Il est trop facile de sous-estimer le pouvoir de la culture d'entreprise ou de supposer qu'elle prévaudra malgré des embauches massives.

La culture d'entreprise guide les employés lorsqu'ils prennent seuls des dizaines de décisions quotidiennes. C'est si important.

La culture d'entreprise n'est pas une chose. Ce n'est pas un manuel. C'est le peuple. Si vous apportez trop de nouveaux visages en même temps, les débutants pourraient se tourner vers les défenseurs de votre culture d'entreprise qui comprennent et incarnent votre mission.

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N'augmentez pas vos coûts d'exploitation plus tôt que vous ne l'êtes.

Des dépenses exceptionnelles comme une nouvelle entreprise plan ou une vaste campagne de marketing sont presque moins risqués que les hausses progressives des coûts d'exploitation, qui peuvent dégénérer en toute discrétion.

Faites attention de ne pas laisser votre enthousiasme vous parler dans un grand bureau de fantaisie. C'est une grande tentation de voir les startups devenir la proie de tous trop souvent. Ils pensent qu’ils sont une société plus grande et mieux établie qu’ils ne le sont réellement et qu’ils augmentent donc leurs coûts mensuels trop rapidement.

Il est beaucoup plus difficile de faire marche arrière que d’avancer en ce qui concerne les coûts d’exploitation.

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Les affaires sont risquées. Maintenant que j'ai mis les choses au clair, regardons quelques bonnes décisions:

Ne monétisez pas dès que possible.

Je n'ai jamais construit une entreprise basée sur la publicité, et je ne le fais pas. pense que je le ferais jamais. La monétisation avec des annonces ne me motive pas à résoudre des problèmes massifs. Avec B2B, vous êtes essentiellement obligé de créer quelque chose de valeur (que les gens veulent réellement payer) dès le début.

Souvent, les startups qui sortent de leur tour de financement décident de prioriser la croissance plutôt que les revenus et elles dépensent cet argent achetant des clics et achetant des clients au lieu de les monétiser. Si vous pouvez donner la priorité à la croissance et aux revenus en même temps, faites-le à tout prix. Mais si vous envisagez de continuer à reporter la monétisation, arrêtez .

Le revenu des clients est la source de capital la moins chère – vous n'avez pas à la rembourser – alors découvrez comment vous en procurer.

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Exécuter pourquoi vous avez pris le financement dans la première place.

Que devriez-vous faire de votre nouvelle ronde de financement? La réponse à cela réside dans la raison pour laquelle vous avez pris le financement.

Très probablement, il y avait un plan de base. Peut-être avez-vous atteint le marché du produit et êtes-vous prêt à développer de nouveaux territoires (en plus de doubler les ventes et le marketing, l'expansion géographique est comment nous dépenserons 21 millions de dollars ). Peut-être avez-vous besoin d'une équipe d'assistance client plus robuste et de davantage d'ingénieurs.

Lorsque vous avez beaucoup d'argent en banque, vous êtes soudainement ouvert à davantage de possibilités. Auparavant, le manque d’argent vous permettait de vous concentrer sur votre produit ou marché principal, mais maintenant que vous avez de nouveaux fonds, vous pouvez investir dans de nouvelles offres ou niches.

À moins que le détour soit basé sur de nouvelles informations le plan original que vous vous êtes fixé lorsque vous vous êtes senti humble et misérable.

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Nous avons de grands investisseurs qui nous soutiennent, dont certains étaient également des investisseurs précoces sur Twitter et Trello. Nous respectons leurs conseils et leurs conseils et ils nous font confiance pour prendre des décisions judicieuses.

Le financement est excellent, mais il est toujours judicieux de vous préparer pour un avenir sans lui. Si vous pouvez formuler un plan qui vous amène à la rentabilité ou vous permet même de devenir rentable, je vous recommande fortement de suivre cela. Cela augmentera votre série d'alternatives et vous aidera à négocier à partir d'une position de pouvoir si vous décidez de faire un autre tour.

Augmentez vos alternatives pour l'introduction de capitaux. C'est un geste judicieux qui est négligé lors du buzz des relations publiques après le financement.