Ne supposez jamais que vous le savez tous. Trouvez et faites confiance à un conseiller. Voici comment.

13 avril 2018

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Un conseiller est quelqu'un qui donne des conseils, généralement à partir d'un poste d'expertise dans votre domaine. Et il ou elle mérite le respect: Tout au long de notre vie professionnelle, la plupart d'entre nous ont besoin de mentors et de conseillers qui guident nos pas et nous aident à naviguer dans les complexités quotidiennes d'un monde des affaires en évolution rapide. Tirer le meilleur parti de votre conseiller technique

Prenez le domaine que je suis en train de conseiller: cryptocurrencies. Il n'y a pas si longtemps, le monde des affaires ne connaissait pratiquement rien des cryptocurrences; la seule façon d'investir dans une start-up dans ce segment était de recourir à des investisseurs en capital-risque et à des investisseurs providentiels, ce qui pourrait mener à votre propre IPO

mais les affaires ont évolué et les gens se sont lancés dans le crypto-monnaies. Cette année seulement, il y a eu 151 offrandes de pièces initiales (ICO) – principalement dans les communications (22,8%), la finance (17,2%) et le commerce et l'investissement (14,5%). Et nous ne sommes même pas quatre mois complets.

Malgré le processus moins rigoureux d'une OIC (comparé à celui d'une introduction en bourse), il y a encore des "t" à franchir et des "je" à marquer. Alors que vous vous préparez à lancer votre propre processus, la première question que vous devez vous poser est la suivante: qui seront mes conseillers? C'est pas un pas à sauter, même si vous pensez savoir ce que vous faites.

Pourquoi? Parce que les conseillers (pour l'exemple donné, d'un ICO) peuvent vous aider:

• Examinez votre idée
• Définissez votre stratégie de mise sur le marché
• Structurez votre vente symbolique
• Rédigez un plan financier
• Garantir le respect de la loi
• Présenter aux investisseurs l'étape du pré-lancement
• Créer une feuille de route viable après le lancement

Les conseillers ajoutent également de la crédibilité à votre projet. Cependant, assurez-vous que vos conseillers ne sont pas plus nombreux que les membres de votre équipe. C'est un drapeau rouge pour les investisseurs qui sont assez à jour sur qui est qui dans le monde crypto

En relation: Mentors vs conseillers et pourquoi vous devriez apprendre à savoir pourquoi ils se différencient [19659006] Voici deux questions clés pour vous lancer dans votre quête du ou des meilleurs conseillers.

Ce qu'il faut rechercher chez un conseiller

Cette étape exigera le plus de travail. Choisir le mauvais conseiller va éroder la confiance au sein de votre équipe et, comme je l'ai déjà mentionné, la confiance est la relation la plus fragile que vous ayez jamais eue. Il faut beaucoup de travail pour le construire et juste une seconde pour le perdre. Tout propriétaire d'entreprise sait que vous devez vous entourer de personnes qui ont des compétences différentes de celles que vous possédez. et une relation conseiller / entrepreneur n'est pas différente.

Donc, d'abord identifier les domaines pour lesquels vous avez besoin d'aide. Êtes-vous un bon communicateur, mais pas génial avec les chiffres? Avoir un esprit marketing pointu, mais votre seule expérience juridique vient de regarder Law & Order ?

Recherchez des personnes qui ont «été là, fait cela» – des personnes ayant une expérience et une expertise diverses. Par exemple, une entreprise locale de Sioux Falls, CoinLion que je conseille bénévolement, a des conseillers qui sont un mélange éclectique: des cadres chevronnés allant des conseillers juridiques et gouvernementaux à un ancien policier et juge de circuit. Ils comprennent également des analystes et des ingénieurs de Wall Street.

Une chose à garder à l'esprit est de faire connaissance avec vos conseillers. Tout le monde devrait se sentir suffisamment à l'aise pour parler de tout ce qui touche à l'entreprise, y compris les finances.

Où trouver des conseillers

La réponse est évidente: Commencez avec tous ceux que vous connaissez. Débarrassez-vous de votre vieux Rolodex, au sens figuré; Google ces gens; consultez leurs profils LinkedIn. Faites tout ce qu'il faut pour bien vétoir tous ceux qui pourraient sauter à bord. Consultez l'expérience récente et l'historique de travail de ces personnes. Récemment, mon équipe a interviewé un auteur de livres pour l'une des émissions de C-suite TV dans laquelle l'auteur rappelait aux auditeurs que «votre réseau est votre valeur nette».

C'est un bon conseil. En voici d'autres: Après avoir compilé votre première liste, compilez-en une autre: Adressez-vous aux personnes de votre réseau personnel qui pourraient compléter votre entreprise. Tout dépend de qui vous connaissez. Passez le mot à la famille, les amis, les collègues. Ils pourraient suggérer quelqu'un prêt à transmettre des connaissances, alimenté par un réseau personnel de contacts pour fournir des recommandations utiles. Aussi, assurez-vous que toute personne que vous considérez a une bonne réputation.

En ce qui concerne ma propre expérience de conseil, mes critères pour travailler avec un ICO sont les mêmes que pour toute autre affaire que je pourrais considérer. Et il est triple: Il ou elle devrait avoir la capacité de gagner de l'argent, de progresser professionnellement et de s'amuser à le faire. Si ces trois critères ne sont pas respectés, je ne ferai pas affaire avec cette personne; Peu m'importe à quel point une offre est tentante.

Note: Tous les experts en chiffrement ne seront pas de bons conseillers. Il y aura ceux qui cherchent une sorte de compensation pour leur expertise ou pour améliorer leur propre portefeuille; Ce sont des gens qui ne se soucieront probablement pas de votre produit.

Que faire ensuite

Maintenant que vous avez vos conseillers en place, voici quelques «choses à faire et à ne pas faire». Comme l'entrepreneur (ICO) apportant le conseiller:

Do: Demandez-vous: Quel est le but de mon jeton? Est-ce que je veux vraiment lancer un ICO?

Do: Retenez le lancement de votre ICO si vous n'êtes pas prêt. Si votre entreprise n'a pas besoin d'être construite en utilisant la plateforme blockchain, ou si vous ne savez pas si c'est ce que vous voulez faire, attendez soyez sûrs. Vous avez besoin d'une raison forte et convaincante pour expliquer pourquoi vous utilisez une plateforme décentralisée, et vous devez effectuer davantage de recherches parce que vous ne comprenez pas complètement le processus.

Do: Écrivez un texte blanc concis, instructif et approfondi papier. Le document devrait couvrir tous les aspects de l'entreprise: les aspects financiers, la technologie, les tenants et les aboutissants du fonctionnement du produit et les façons dont le jeton sera utilisé dans le système.

Do not: Do not: écrire un papier blanc vague avec une terminologie compliquée qui ne fait pas grand-chose pour expliquer pourquoi les gens devraient investir. La ligne de fond est la suivante: Si vous ne pouvez pas communiquer clairement un message, les investisseurs se tiendront à l'écart de vous.

Do: Profil de chaque membre de l'équipe en bonne place. Chaque membre doit avoir une page LinkedIn propre ainsi qu'une page Twitter. Tout investisseur qui mérite son sel fera une recherche approfondie de chaque membre de l'équipe, de haut en bas.

Ne faites pas: Ne soyez pas confus au sujet de votre équipe. Si vous n'énumérez que quelques membres, les investisseurs se méfieront de l'absence de divulgation. Ces projets sont compliqués et nécessitent une équipe entière pour réussir l'exploit, alors pourquoi ne pas montrer toute l'équipe?

Do: Assurez-vous que tous les membres de votre équipe sont en phase avec la stratégie de communication avant, pendant et après -lancement. Quelle que soit votre plateforme (site Web, livre blanc, slack, social, etc.), votre messagerie doit rester cohérente. En outre, répondez à toute demande en temps opportun. Les personnes qui posent des questions sont des personnes qui manifestent de l'intérêt. Transformez cet intérêt en investisseurs

Do not: Changez votre stratégie de communication chaque fois que vous réagissez différemment d'un investisseur ou du public. Cela met en péril toute votre opération. Les gens apprécient la cohérence, et même si vous devez répondre à toutes vos préoccupations, vous n'avez pas besoin de changer votre message principal. Assurez-vous que votre équipe de direction n'a pas un message différent de celui de vos équipes de marketing et de relations publiques

Do: Gardez à l'esprit que le monde de la crypto-monnaie est mondial et pas seulement nord-américain (ou strictement américain) . Par conséquent, traduisez vos documents dans d'autres langues – avec votre site Web, vos livres blancs, vos documents collatéraux, etc. Les startups crypto les plus utilisées sont: russe, coréen, japonais et chinois, en raison de

Do: Envisagez d'embaucher un traducteur professionnel pour capturer les nuances techniques de la langue avant de sortir vos propres compétences multilingues.

Utilisateur: How to Marquer un conseiller lorsque votre entreprise n'a pas d'argent

Il y a plusieurs facteurs qui détermineront le succès de votre ACI, mais avoir un bon groupe de conseillers est un bon début. Bien qu'il puisse y avoir moins de réglementation dans le monde de l'OIC, cela ne signifie pas que vous vous relâchiez en rassemblant toutes les compétences nécessaires pour vous démarquer de la foule. Mettez dans le travail, récoltez les bénéfices.