Ne réduisez pas votre budget marketing dans une économie imprévisible

Quand le économie est imprévisible, il est difficile de planifier. Pourtant, vous devez planifier. Même lorsque vous aimez vos relations publiques et agence de commercialisationpendant ces périodes, il est tentant de commercialisation et budgets RP.

Je connais les deux côtés de cette clôture. J’ai été entrepreneur pendant 75 % de ma carrière, y compris pendant le 11 septembre, le crise financière de 2008 et la pandémie de Covid-19. Ayant été témoin des retombées des budgets réduits, j’ai appris que retirer le pied de l’accélérateur ne ralentit pas le moteur – cela le tue, avec une mort lente et douloureuse. Vous ne pouvez pas épargner votre chemin pour équilibrer ou augmenter vos revenus, ce que vous fais besoin de faire est de changer le marketing et Stratégies de relations publiques.

Si vous aimez votre marketing ou Agence de relations publiques, éliminer une agence bien huilée vous coûtera de la productivité et des résultats lorsque vous en aurez le plus besoin. Si vous embauchez une nouvelle agence, ces conseils vous aideront à prendre un bon départ et vous permettront de travailler efficacement avec votre nouvelle agence.

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Rendre collant

Lorsque les choses vont bien, les marques aux objectifs ambitieux font tout ce qu’elles peuvent pour obtenir des résultats significatifs plus rapidement. Mais si vous réduisez les budgets, vous devez vous concentrer sur les choses qui durent plus longtemps. Comme l’un de mes collègues l’a dit un jour : « Je ne sais pas pourquoi tout le monde veut devenir viral. Je veux que mon contenu soit cancer. Je veux qu’il reste et qu’il soit difficile de s’en débarrasser. » C’est l’état d’esprit à adopter lorsque vous essayez de réduire les coûts.

Il existe deux types de médias qui restent pour toujours : médias détenus et médias gagnés. Vos médias détenus sont n’importe quel canal que vous contrôlez, où créez 100 % du contenu, comme votre Blog ou votre marketing par e-mail. Vos médias gagnés apparaissent sur des chaînes que vous ne contrôlez pas, mais vous créez très peu de contenu, voire aucun, pensez à des articles de magazines et à des critiques (non incitatives).

Billets de blog et les médias gagnés sont la super colle de commercialisation collante et leviers RP. Parce qu’ils durent si longtemps et qu’ils sont orientés vers le client, ce sont d’excellents domaines sur lesquels concentrer votre agence.

Mais la longévité n’est qu’un avantage de ce contenu, la réutilisation en est un autre. Par exemple, les articles de blog qui sont des listes sont excellents boosters de référencementet vous pouvez utiliser un listicle pour générer plusieurs des médias sociaux messages, tout comme vous pouvez le faire avec un article qui inclut votre produit.

Vous voulez que votre contenu le plus collant soit de la meilleure qualité. Si vous réduisez votre budget dans d’autres domaines, ce n’est pas le moment d’embaucher un blogueur non testé qui vous est référé par votre neveu. Il est maintenant temps de concentrer votre budget sur ce que vous faites bien. Très bien.

Le contenu très utile et collant est le plus précieux et devrait être une priorité budgétaire.

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Réduire la portée

Il y a de fortes chances que votre agence vous fournisse une suite de services. Au lieu d’éliminer les produits de grande valeur, concentrez votre budget sur ces éléments pour réduire votre portée.

Examinez de plus près ce que votre agence a fait cette année qui a fonctionné pour vous. Comment ont-ils excellé ? Pendant que vous vous posez cette question, pensez-y dans le contenu « Make it Sticky », mais aussi dans les domaines où le rétrécissement de la portée apporterait une valeur démesurée.

Une façon d’obtenir des relations publiques de grande valeur est RP axée sur les produits et la mise en place de programmes de leadership éclairé et de récompenses en interne. Autre idée, au lieu de travailler avec 15 micro-influenceurs différents, vous travaillez avec un sur une campagne stratégique d’un an. Peut-être que votre entreprise de branding ne peut produire que du contenu long et que vous pouvez créer des publications sur les réseaux sociaux en interne.

Au lieu d’une campagne tous les trimestres, travaillez avec votre agence pour développer une campagne exceptionnellement solide et bien pensée tout au long de l’année et concentrez vos efforts pour rendre cette campagne exceptionnelle. Cela m’amène à ma dernière recommandation.

Un autre domaine qui peut vous sauver argent c’est moins de rendez-vous avec votre agence. Bien que les réunions soient importantes, surtout au début de la relation, c’est un domaine qui pourrait générer des économies si vous travaillez avec votre agence depuis un certain temps.

Planifier à l’avance

Rien n’est plus cher que la dernière minute. Si vous réduisez votre budget, la planification peut vous faire économiser beaucoup d’argent. Par exemple, si vous prévoyez un tournage vidéo, sécurisez vos vidéastes et monteurs bien à l’avance avec un acompte solide et il vous sera plus facile de négocier le tarif.

Il en va de même pour votre contrat d’agence. Inscrivez-vous tôt, qu’il s’agisse d’une nouvelle agence ou d’une agence que vous avez depuis un certain temps. Signer tôt vous donne un avantage dans négociation. Si vous aimez votre agence et que vous vous engagez à plus long terme, vous serez en mesure d’obtenir de meilleurs tarifs, et même de bloquer les taux de « ralentissement économique » pendant deux ans.

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Quand ils zig, tu devrais zag

Pour économiser de l’argent et en avoir plus pour votre argent, redéfinissez votre calendrier. Éloignez-vous des dates et des heures de l’année où votre concurrent est le plus susceptible de faire quelque chose, et choisissez plutôt une période de campagne pendant laquelle vous pouvez vous approprier la conversation.

Lorsque la domination est votre stratégie clé, vous voulez la suivre par rapport à vos plus grands concurrents ambitieux, mais si votre objectif est simplement de rester présent, suivez votre part de voix contre un concurrent qui vous mordille, un qui est votre pair et un qui est ambitieux. . Pour vos concurrents ambitieux, votre stratégie devrait consister à céder une partie de votre part de voix afin de pouvoir vous faufiler sur le territoire de votre concurrent. Pour vos pairs, vous voulez maintenir un pied d’égalité (sinon meilleur) et pour celui qui vous mordille les talons, vous voulez posséder la conversation afin qu’ils ne se faufilent pas dans le vôtre.

Réduire vos frais d’agence ne doit pas être tout ou rien. Travailler avec votre agence pour trouver le bon endroit pour vos besoins spécifiques peut être un excellent exercice de créativité. En modifiant les stratégies, les résultats et les produits, vous pouvez trouver le point idéal qui maintient votre marketing et vos relations publiques sur la bonne voie, même pendant les saisons de réduction des coûts.