Ne jamais acheter une franchise sans rechercher ces 5 sources

Janvier
16 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Mark Siebert . Le manuel des franchisés: Tout ce que vous devez savoir sur l’achat d’une franchise . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | Livres d'Apple | IndieBound

Alors qu'Internet est une ressource extrêmement précieuse dans votre recherche de franchises potentielles, discutons de vos autres possibilités de collecte d'informations.

Le franchiseur

Votre première source d'informations sur une société de franchise. sera la société de franchise elle-même. Il sera généralement en mesure de vous fournir une mine d'informations, y compris le document de divulgation de franchise (FDD), des brochures sur la franchise ou d'autres documents promotionnels, des liens vers des témoignages de franchisés et peut-être des informations sur le secteur en général.

Vous pouvez vous attendre. les vendeurs franchisés tenteront de vous qualifier au premier appel. La plupart vous demanderont de remplir un formulaire de demande d'informations confidentielles (CIRF) et de discuter de leur processus d'évaluation mutuelle. Les questions de qualification typiques impliqueront votre capitalisation, la région géographique souhaitée et le calendrier de décision. En supposant que vous envisagiez sérieusement d’investir dans une franchise, vous devriez être franc avec vos réponses.

Le vendeur vous proposera alors souvent une série d’étapes que vous suivrez pour apprendre à mieux se connaître. Certaines des étapes peuvent inclure un appel de révision pour passer en revue le FDD, des visites de marché, des appels à des franchisés et une enquête sur le marché pour vos services. Tirez parti de cette ressource dès que votre liste de candidats est épuisée.

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Courtiers en franchises

Le courtier en franchises est une autre ressource qui peut vous guider dans le processus d'achat d'une franchise. Les courtiers, qui s'appellent souvent «consultants en franchise», peuvent s'avérer un outil précieux pour vous aider à évaluer vos options.

Contrairement à un vendeur de franchise, un courtier ne se limite pas à un seul concept de franchise et peut représenter une centaine de franchiseurs ou plus. . Dans les meilleurs réseaux, le courtier est formé pour aider un futur franchisé à restreindre ses choix à une poignée d’opportunités pour lesquelles il est bien adapté.

En règle générale, vous ne payez pas de frais au courtier en franchise. Ils fournissent ce service en échange d'une commission de succès (essentiellement une commission) payée par le franchiseur – généralement de l'ordre de 20 000 $ ou plus – si leur introduction aboutit à une vente.

En fin de compte, les courtiers sont une excellente ressource. peuvent fournir une valeur réelle, mais ils ne sont pas les défenseurs complètement impartiaux de l’acheteur, voudraient bien vous faire croire. Alors, bien que les courtiers soient une ressource à prendre en compte, assurez-vous qu'ils vous ont bien orienté dans la bonne direction.

Salons du commerce et de l'industrie

Un autre excellent endroit pour obtenir des informations sur les franchises est le suivant: aux salons de la franchise et, si vous recherchez dans un domaine spécifique, les salons de l'industrie. Les salons de franchise en particulier vous donneront l’occasion de parler à plusieurs centaines de franchiseurs de divers secteurs d’activité en quelques jours seulement

. Ces salons présentent également d’autres avantages. En règle générale, ils proposent des séminaires sur tous les aspects du franchisage, ce qui vous donne l'occasion d'apprendre avant d'acheter. Ces séminaires traitent de sujets tels que les tendances du secteur, la compréhension des contrats, les programmes de franchise pour anciens combattants, le financement et le succès général du franchisé et méritent souvent une visite.

N'oubliez pas que ces émissions peuvent ne pas fournir un échantillon représentatif du marché de la franchise. . Les exposants ont tendance à se tourner légèrement vers les franchises plus jeunes et vers des investissements moins importants.

Connexes: 6 Facteurs de risque à prendre en compte avant l'achat d'une franchise

Association de l'industrie [19659012] Le site Web de l'International Franchise Association contient une mine d'informations sur le franchisage. En plus de vous permettre de rechercher des franchiseurs sélectionnés, il fournit des informations sur les fournisseurs de l'industrie dans des domaines tels que la finance, les assurances, les programmes pour anciens combattants, les programmes pour minorités et le processus d'achat en franchise.

Concurrents

Vous devriez également faire autre chose. visite des entreprises concurrentes, tant des franchises que des indépendants, dans votre communauté. Conduisez pendant un jour ou deux, naviguez sur Internet et commencez à prendre des notes. Qui sont les concurrents dans les entreprises que vous envisagez? Depuis combien de temps ont-ils été autour? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses concurrentielles? Quelle est leur structure de prix? Quel genre d'endroits ont-ils? Notez tout cela – cela apportera plus tard quelques bonnes questions aux éventuels franchiseurs.

Visitez également tous les établissements locaux qui se trouvent dans le même segment général que celui que vous envisagez pendant les heures creuses. Parlez au personnel, qui est souvent étonnamment disposé à partager des informations sur la situation de l’entreprise si elle est approchée correctement. Découvrez comment ces entreprises se font concurrence sur le marché.

Si vous êtes intéressé par une entreprise sans présence physique, passez votre temps de conduite sur Internet à consulter leur site Web. Notez leurs prix et comment ils positionnent l'offre. Essayez de vous faire une idée de la taille de leur marché. Si c’est une entreprise de services, appelez-les et demandez un devis.

Découvrez quels sont leurs avantages et comment ils vont vous faire concurrence. Posez-leur les mêmes questions que vous avez posées à votre franchiseur ciblé. Sur quels services d'assistance peuvent-ils compter? À quoi ressemble leur structure tarifaire? Que pensent-ils du marché et du franchiseur? Peut-être qu’ils peuvent vous dire quelque chose au sujet de la société que vous ne connaissez pas déjà.

Pendant que vous y êtes, vous voudrez peut-être aussi vous rendre sur les sites de votre franchiseur cible sur des marchés éloignés. Voir si elles fonctionnent toutes de la même manière. Offrent-ils les mêmes produits et services et à des prix similaires? Est-ce que leurs emplacements sont les mêmes? Sont-ils tous propres et bien gérés? Si votre première réaction est «je peux faire un meilleur travail qu’eux», cela signifie que le franchiseur ne fait peut-être pas un bon travail de contrôle de la qualité – et que les franchisés ne répondant pas aux normes vous représenteront au bout du compte, car même drapeau et indiquant à leurs clients ce à quoi ils peuvent s’attendre lorsqu’ils se rendent sur votre site. Essayez également de vous faire une idée de ce que le propriétaire ou le responsable de l'entreprise fait au jour le jour. Ce qui peut paraître glamour quand on lit à ce sujet sur Internet peut s’avérer plus banal quand on fait son travail jour après jour.