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juillet 22, 2021

Ne faites pas ces 3 erreurs de webinaire


Il y a une bonne et une mauvaise façon de faire des webinaires. Ces conseils vous aident à bien faire les choses.


4 minutes de lecture

Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Alors que les gens font de plus en plus d'affaires et d'achats en ligne, les webinaires deviennent monnaie courante, car ils vous permettent d'atteindre les travailleurs et les acheteurs, où qu'ils se trouvent dans le monde. Mais bien qu'ils soient relativement faciles à assembler et à exécuter, vous devrez éviter certaines des erreurs de webinaire les plus courantes pour obtenir de bons résultats.

Connexe : Pourquoi les webinaires, maintenant âgés de 25 ans, sont plus efficaces. pour les ventes que jamais

1. Sans tenir compte de l'épuisement professionnel

Même les personnes les plus gentilles peuvent être un peu égocentriques. Ce qui se passe souvent dans les webinaires, c'est que le conférencier se concentre uniquement sur lui-même et sur son propre événement. Ils oublient que tout le monde fait des webinaires et que les travailleurs peuvent en assister à plusieurs tout au long de la journée. Ils ne font pas attention au fait que les participants sont déjà assis sur leur chaise devant un écran toute la journée ou qu'ils n'ont peut-être même pas de détails sur le sujet du webinaire.

Par conséquent, vous devez rendre tout plus intéressant pour que votre webinaire se démarque, qu'il s'agisse de l'invitation par e-mail, de l'orateur que vous apportez ou d'autres éléments.

Par exemple, dans mon entreprise, nous faisons appel à un auteur et ancien Navy SEAL. Le plan est pour lui de donner son avis sur la façon de surmonter les périodes de transition difficiles, comme ce que nous avons tous vécu au milieu de la pandémie. Les personnes qui s'inscrivent au webinaire ont répondu positivement simplement parce que c'est quelque chose de différent. Au lieu d'un autre argumentaire produit que tout le monde lance, avoir un SEAL est quelque chose de nouveau que nous pouvons utiliser pour établir des relations et nous assurer que le webinaire est efficace et fonctionne comme la plate-forme de génération de leads dont nous avons besoin.

Comme vous. J'essaie de penser à des façons amusantes de rendre le webinaire plus attrayant, assurez-vous de réfléchir au flux des choses. Si vous prévoyez une dégustation de vin et que le vin n'est pas livré aux personnes participant au webinaire, par exemple, c'est vraiment décevant et vos participants seront probablement déçus. Vous voulez vous assurer que votre plan est fiable ou que vous avez un excellent pivot vers lequel vous tourner. N'oubliez pas de suivre aussi. Si vous travaillez avec un auteur, par exemple, arrangez-vous peut-être pour que tout le monde obtienne un exemplaire de son livre après votre événement.

2. Laisser les caméras s'assombrir

Les gens luttent pour ne pas effectuer plusieurs tâches à la fois, en grande partie parce qu'ils sont soumis à une telle pression pour faire, faire, faire tout le temps. Lorsque vous hébergez un webinaire, essayez de prédire comment les gens vont effectuer plusieurs tâches. Ils vont tricher et éteindre leur caméra pour pouvoir faire autre chose pendant que vous parlez. C'est décevant et difficile en tant qu'orateur, car il est alors impossible d'obtenir un retour visuel de leurs visages pour voir si vous les maintenez engagés. Envisagez d'utiliser une tombola pour les personnes qui gardent leur appareil photo en permanence ou de trouver d'autres prix et jeux qui plairont à votre public.

3. Ne pas être créatif et proposer quelque chose d'utile

Même si les personnes de votre audience sont à 100 % enthousiasmées par votre sujet, elles ont toutes des difficultés. Ils recherchent tous de petites astuces ou des produits qui peuvent réduire leur stress ou les faire disparaître plus tôt de l'écran. Alors, reconnaissez-le et donnez-leur quelque chose d'unique qu'ils apprécieront et utiliseront vraiment. Cela peut aller des ustensiles de cuisine aux leçons de putting avec un golfeur professionnel. Dirigez cette incitation dans le webinaire et assurez-vous que le public peut la rattacher à tout ce dont vous parlez ou essayez de les vendre. Trouvez une option qui peut faire avancer votre conversation, car idéalement, le webinaire est le début d'une relation à long terme, pas une interaction ponctuelle.

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Même si les gens commencent à revenir au bureau, nous continuerons probablement à interagir grâce à la technologie plus que jamais par le passé, ce qui inclut l'utilisation de webinaires pour enseigner et vendre. Éviter ces erreurs courantes peut rendre votre événement plus efficace, alors restez attentif à tout ce que les gens ont à faire en ligne, priorisez les caméras actives et donnez-leur un coup de main chaque fois que vous organisez.




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