Cela fait 20 ans que je n’ai pas écrit sur le défi du temps en ce qui concerne le marketing. Les spécialistes du marketing continuent de faire face à un défi persistant et croissant: le manque de temps pour gérer efficacement chaque canal et moyen. Avec des budgets stagnés ou rétrécissants au milieu des incertitudes économiques, les équipes sont étirées minces, souvent obligées de jongler avec des stratégies multicanaux sans ressources adéquates.
Dans mon nouveau rôle, mon équipe a doublé en taille, mais notre charge de travail a plus que triplé. Et cela n’inclut même pas les médiums et les canaux que nous savons que nous devons finalement conquérir. C’est excitant de faire partie d’une entreprise en croissance rapide, mais c’est aussi stressé. Cela nécessite également une discipline implacable pour ne pas sauter sur chaque demande et, plutôt, développer méthodiquement notre équipe avec les bons outils, l’automatisation et l’adoption. Si nous devenons plus efficaces plus efficace, je sais que nous deviendrons plus efficaces plus tard. Heureusement, le leadership de l’entreprise le reconnaît pleinement et le soutient de tout cœur.
Les contraintes de temps et de ressources entravent non seulement la créativité et l’innovation, mais risquent également l’épuisement professionnel et les performances sous-optimales dans les équipes marketing modernes. S’appuyant sur des informations récentes par des principales sociétés de recherche comme Gartner, McKinsey et Forrester, cet article explore les principales facettes de ce numéro, offrant une feuille de route aux spécialistes du marketing et aux dirigeants auxquels ils rapportent. En comprenant ces pressions, les organisations peuvent mieux aligner les stratégies pour stimuler l’efficacité et la croissance.
Réduire les budgets de marketing et les contraintes de ressources
59% des CMO rapportent qu’ils ont un budget insuffisant pour exécuter leur stratégie en 2025.
Les budgets de marketing ont été comportés à 7,7% des revenus de l’entreprise, un chiffre qui reflète les pressions économiques et oblige les CMOS en cours à hiérarchiser impitoyablement. Cette stagnation exacerbe les pénuries de ressources, de nombreux dirigeants réduisant les agences et le travail pour étendre les fonds limités.
Pour les spécialistes du marketing, cela se traduit par des charges de travail surchargées, où les équipes doivent gérer davantage de tâches internes sans effectif supplémentaire, ce qui entraîne des inefficacités dans les opérations quotidiennes et la planification à long terme.
Les dirigeants doivent reconnaître que ces contraintes ne sont pas seulement financières – elles ont un impact directement sur la bande passante disponible pour les initiatives stratégiques, entraînant souvent des efforts de marketing réactifs plutôt que proactifs.
Le défi de la fragmentation des canaux
L’obsession du client est un état d’hyperfocus sur la découverte, la génération, le suivi et la réponse aux signaux des clients, ce qui peut conduire à des extrêmes non rentables, les spécialistes du marketing essayant d’être présents partout les clients.
À mesure que les canaux numériques prolifèrent – des médias sociaux et des e-mails aux plates-formes émergentes comme les réseaux de médias de vente au détail – les marchands font face à une fragmentation qui exige une adaptation constante. Tenter de couvrir toutes les bases avec des ressources limitées conduit souvent à des efforts dilués et à perdre du temps sur des activités à faible impact.
Cet hyperfocus sur chaque signal client peut entraîner des rôles qui se chevauchent et une allocation inefficace des ressources, ce qui rend difficile de proposer des expériences cohésives de canal inter-canal. Pour les dirigeants, cela met en évidence la nécessité de passer de la couverture large aux stratégies ciblées et convergées qui s’alignent sur les objectifs commerciaux de base, réduisant l’évier de temps de gestion des supports disparates.
Impacts sur le temps et l’efficacité des efforts multicanaux
Deux répondants sur trois à notre enquête ont déclaré qu’ils se sentent nerveux à l’idée de ralentir les dépenses et de dépasser les concurrents en même temps. Dans certains cas, les budgets marketing ont été réduits jusqu’à 10 à 20%.
Les coupes budgétaires obligent les spécialistes du marketing à repenser les approches multicanaux, priorisant souvent les tactiques du bas du bas sur les stratégies complètes qui renforcent la conscience à long terme. Cette nervosité découle des technologies sous-utilisées et des lacunes de capacités, comme dans l’analyse des données (identifiée par plus d’un quart des CMOS comme un problème supérieur), qui entravent les adaptations rapides et amplifient les pressions temporelles.
Les équipes finissent par passer des heures disproportionnées sur des tâches manuelles ou des outils inefficaces, conduisant à l’épuisement professionnel et réduit Retour de retour. Les dirigeants doivent comprendre que ces efficacités ne sont pas isolées; Ils ondulent dans l’organisation, affectant la croissance globale et le positionnement concurrentiel dans un environnement de scarce des ressources.
Tirer parti de l’IA pour soulager les pressions temporelles
Les CMOS tirent parti de l’analyse et de la technologie des données, en particulier l’IA, afin de se retirer davantage des budgets statiques. Gènes Les investissements fournissent un retour sur investissement grâce à une amélioration de l’efficacité du temps (49%), à une meilleure rentabilité (40%) et à l’amélioration de la capacité de produire plus de contenu et / ou de gérer plus d’activités (27%).
Au milieu de ces défis, IA est devenu un outil critique pour récupérer le temps et améliorer la productivité. En automatisant des tâches telles que la création de contenu et l’optimisation des performances, l’IA génératrice aide les spécialistes du marketing à gérer les demandes multicanaux sans les équipes en expansion. Ce changement permet des cycles de test et d’apprentissage plus rapides et réduit la dépendance à l’égard des agences externes, libérant des heures pour un travail stratégique de grande valeur.
Cependant, l’adoption nécessite une intégration minutieuse pour éviter la sous-utilisation, un piège commun qui pourrait autrement aggraver les inefficacités. Pour les dirigeants, investir dans l’IA n’est pas facultatif – c’est une voie pour permettre aux spécialistes du marketing de se concentrer sur l’innovation plutôt que sur l’administration.
5 stratégies pour surmonter le défi du temps
Pour lutter contre le temps de crise efficacement, les entreprises doivent adopter des mesures proactives qui alignent les équipes marketing avec des objectifs organisationnels plus larges. Voici des plats à retenir pour les spécialistes du marketing et les dirigeants:
- Prioriser impitoyablement: Concentrez-vous sur les canaux et activités à fort impact en effectuant des analyses de dépenses granulaires pour éliminer les inefficacités, ce qui économisant potentiellement 10 à 20% des budgets de réinvestissement dans des domaines de croissance comme le marketing complet.
- Embrasser l’IA et l’automatisation: Investissez dans une IA générative pour des victoires rapides dans la production et l’analyse de contenu, augmentant l’efficacité du temps jusqu’à 49% et réduisant la dépendance à l’égard des agences.
- Opérations de rationalisation: Optimiser les partenariats d’agence en s’assurant qu’ils adoptent des outils d’IA pour fournir un travail plus efficace et attribuable et favoriser l’alignement interfonctionnel pour réduire les rôles de chevauchement et les efforts fragmentés, permettant des plans adaptatifs qui répondent aux changements de marché sans équipes écrasantes.
- Passer à un état d’esprit des investisseurs: Aller au-delà des coupes contondantes en évaluant le retour sur investissement à travers l’entonnoir, en expérimentant les médias du commerce et en mettant l’accent sur la vitesse de décision pour dépasser les concurrents malgré les contraintes.
- Construisez la résilience à travers les données: Adressez les lacunes en matière d’analyse pour optimiser les performances, en veillant à ce que les équipes aient les outils pour prendre des décisions basées sur les données qui gagnent du temps et améliorent la coordination multicanal.
Pour garantir que ces stratégies réussissent, une communication interne claire est essentielle pour garantir l’adhésion des équipes de leadership et interfonctionnelles. Les spécialistes du marketing devraient présenter un plan transparent qui explique pourquoi les investissements – comme l’adoption de l’IA ou les canaux prioritaires – sont choisis, les attachant directement à des objectifs commerciaux comme le retour sur investissement et l’engagement client.
Partagez un cadre de priorisation clair, détaillant les initiatives actifs et pourquoi, aux côtés d’un arriéré visible pour gérer les attentes. Définir le succès KPIcomme l’amélioration de l’efficacité du temps ou des taux de conversion, et communiquent régulièrement des progrès à travers des tableaux de bord ou des mises à jour. Cette transparence renforce la confiance, aligne les parties prenantes et garantit que chacun comprend l’objectif stratégique et son impact sur la croissance organisationnelle.
Une solution simple est juste une feuille de calcul partagée, quelque chose de similaire à:
| Initiative | Description | Priorité (1-5) |
Impact métrique | Succès KPI | Élément du backlog | Statut |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Engagement communautaire Reddit | Participer activement aux sous-verddits pertinents (par exemple, R / technologie) pour stimuler la visibilité du référencement et tirer parti de l’IA pour l’analyse des sentiments et l’optimisation du contenu. | 1 | Augmentation de 25% du trafic de recherche organique de Reddit | Top 5 du classement des résultats de recherche pour 3+ termes clés dans les 6 mois | Non | Actif |
| Optimisation de la recherche Instagram | Optimiser les publications Instagram avec des mots clés ciblés et des hashtags pour améliorer la découvre dans les pages de recherche et d’explorer. | 2 | Augmentation de 20% des visites de profil via la recherche | Croissance de 15% du taux d’engagement des suiveurs dans les 3 mois | Non | Actif |
| Personnalisation par e-mail alimentée par AI | Utilisez des outils AI pour segmenter les publics et adapter les campagnes de messagerie en fonction du comportement et des préférences de l’utilisateur. | 3 | Amélioration de 30% des taux d’ouverture des e-mails | Augmentation de 10% des taux de clics dans les 4 mois | Non | Planification |
| Postes de leadership d’opinion LinkedIn | Publiez un contenu régulier de leadership éclairé sur LinkedIn pour créer l’autorité de la marque et conduire l’engagement B2B. | 4 | Augmentation de 15% des pistes liées à Linkedin | Croissance de 20% des impressions après les 6 mois | Oui | Arriéré |
| Campagnes vidéo tiktok | Créez du contenu vidéo court pour Tiktok pour engager un public plus jeune et tester les performances publicitaires avec l’analyse axée sur l’IA. | 5 | Augmentation de 10% des mentions de marque sur Tiktok | Taux de conversion de 5% des publicités Tiktok dans les 3 mois | Oui | Arriéré |
En mettant en œuvre ces stratégies, les organisations peuvent transformer le défi de temps en une opportunité de fonctions de marketing plus maigres et plus agiles qui offrent une valeur soutenue.
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