Moderne B2B les acheteurs s’attendent à explorer les logiciels selon leurs propres conditions. Ils effectuent des recherches tard dans la nuit, revisitent les fonctionnalités des semaines plus tard et comparent les flux de travail bien avant de vouloir parler aux commerciaux. Traditionnel SaaS les démos ont du mal dans cet environnement. Les vidéos fermées créent des frictions, les visites planifiées ralentissent l’élan et les captures d’écran statiques ne parviennent pas à communiquer la valeur réelle du produit. Pire encore, la plupart de ces expériences génèrent peu d’informations sur ce qui intéresse réellement les acheteurs ou sur l’état dans lequel ils sont sur le point de prendre une décision.
Navattique
Navattique est une plateforme de démonstration interactive conçue pour faciliter l’achat tout en permettant la mise sur le marché (GTM) les équipes ont une visibilité claire sur l’intention de l’acheteur. Au lieu de forcer les prospects à suivre des flux de vente linéaires, Navattic permet aux équipes de publier des démos de produits cliquables et autoguidées que les acheteurs peuvent explorer instantanément. Chaque interaction est capturée comme un signal que les équipes marketing, commerciales et produit peuvent utiliser pour prioriser la sensibilisation, personnaliser les conversations et accélérer les transactions.
Les démos interactives changent fondamentalement la façon dont les prospects interagissent avec un produit. Les acheteurs ne sont plus des spectateurs passifs. Ils cliquent activement sur les fonctionnalités, consacrent du temps aux flux de travail qui les intéressent et reviennent lorsque leur intérêt augmente. Ces comportements sont bien plus prédictifs de l’intention d’achat que le remplissage de formulaires ou les pages vues. Navattique transforme ces comportements en données exploitables qui circulent directement dans les systèmes CRM, d’automatisation du marketing et d’analyse existants.
Capacités Navattic qui alimentent l’expérience d’achat
Les fonctionnalités suivantes illustrent comment Navattique soutient les équipes dans les domaines du marketing, des ventes et de la croissance. Ensemble, ils permettent aux organisations de créer rapidement des démos, de les distribuer partout et d’agir sur l’engagement avec précision.
- Suivi du compte : Navattic révèle les entreprises anonymisées qui s’engagent dans des démos sans nécessiter de formulaire, donnant ainsi aux équipes une visibilité précoce sur les comptes à forte intention.
- Filtrage avancé : Les équipes peuvent segmenter les visiteurs et les comptes par comportement de démonstration, firmographies, fonctionnalités explorées et temps passé.
- Copilote IA : Construit à partir des meilleures pratiques de plus de 30 000 démos, AI Copilot génère une première démo interactive en cliquant simplement sur le produit.
- Intégrations d’alertes : Des alertes Slack et par e-mail en temps réel avertissent les équipes dès qu’un compte ou un prospect spécifique participe à une démo.
- Intégrations CRM : Les intégrations natives avec des plateformes telles que HubSpot, Salesforce et Marketo synchronisent automatiquement l’engagement de démonstration avec les prospects, les contacts et les transactions.
- Intégrations d’événements : Les événements d’engagement de démonstration peuvent être diffusés sur des CDP ou des plateformes d’analyse via des webhooks pour une attribution et des rapports avancés.
- Démonstrations basées sur les centres d’intérêt : Les acheteurs peuvent être dirigés vers différentes expériences de démonstration en fonction de leur rôle, de leur secteur d’activité ou du cas d’utilisation sélectionné.
- Démonstrations multilingues : Les équipes peuvent traduire des démos dans n’importe quelle langue pour prendre en charge un public mondial sans reconstruire les expériences.
- Démonstrations hors ligne : Les démos téléchargeables permettent des présentations de produits lors de conférences, de salons professionnels et dans des environnements à faible connectivité.
- Scripts de suivi : Des scripts flexibles permettent de partager l’engagement de démonstration sur des plates-formes supplémentaires de la pile GTM.
Ensemble, ces fonctionnalités permettent aux équipes de déployer des démos tout au long du parcours d’achat tout en conservant une vue unifiée de l’engagement et de l’intention.
Comment les équipes marketing, commerciales et produits utilisent Navattic
Les équipes marketing utilisent Navattique pour convertir les visiteurs réchauffés du site Web en opportunités identifiables. Des démos interactives intégrées sur des pages à forte intention font apparaître des signaux d’achat qui déclenchent des alertes, enrichissent les enregistrements de prospects et améliorent les transferts vers les ventes.
Les équipes commerciales partagent des démos plus tôt dans le cycle sans compter sur des ingénieurs commerciaux pour chaque appel. Les commerciaux participent aux conversations en fonction des fonctionnalités explorées par un prospect, de la durée de son engagement et de la fréquence à laquelle il est revenu, ce qui permet des discussions plus pertinentes et plus confiantes.
Les équipes produit et croissance obtiennent un aperçu de l’adoption des fonctionnalités et de l’intérêt pour l’expansion. Lorsque des prospects ou des clients explorent à plusieurs reprises de nouvelles fonctionnalités ou vendent des démos, ces signaux éclairent les priorités de la feuille de route, les flux d’intégration et les stratégies d’expansion.
Premiers pas avec Navattic
Les équipes peuvent se lancer rapidement en capturant leur flux de produits ou en utilisant AI Copilot pour générer une première démo. Une fois publiées, les démos peuvent être intégrées sur des sites Web, partagées par courrier électronique, incluses dans des campagnes sortantes ou utilisées lors d’événements en direct. Les intégrations CRM et analytiques garantissent que les données d’engagement sont immédiatement disponibles pour le reporting, l’attribution et l’activation tout au long de l’entonnoir.
Navattique reflète une approche axée sur l’acheteur en matière de stratégie de mise sur le marché. Au lieu de forcer les prospects à attendre l’accès, cela met le produit directement entre leurs mains, permettant à l’intention de se révéler naturellement. Le résultat est un processus d’achat plus rapide et plus informé et un chemin plus simple entre l’intérêt pour le produit et les revenus.
Faites de votre produit la partie la plus convaincante de votre stratégie de croissance. Essayer Navattique gratuitement ou réservez une démo pour voir des démos interactives en action.
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