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avril 19, 2018

N'attendez pas la concurrence pour perturber votre entreprise – dérangez-vous6 minutes de lecture



Voici quatre modèles pour l'auto-perturbation.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Lorsque de nouveaux joueurs axés sur la technologie commencent à ronger votre entreprise de tous les côtés, la réponse est plus compliquée que «s'adapter ou mourir». Vous devez appliquer une approche «perturber de l'intérieur» à votre entreprise avant que la concurrence vous force à le faire.

Connexe: N'essayez pas d'être «perturbateur». Pour vraiment avoir un impact, vous devez inverser l'avenir de l'ingénieur

Le Wall Street Journal a publié un rapport en juillet dernier sur "L'Angst of the Endangered CEO: Combien de temps? Est-ce-que j'ai?" Il a examiné pourquoi 20 PDG Fortune 500 ont quitté leurs entreprises au premier semestre de 2017. Sur les 20 PDG, 12 sont partis en raison de «bouleversements de l'industrie», y compris les nouvelles technologies et les parvenus rivaux. Ils ne pouvaient pas comprendre comment transformer leur entreprise et innover pour surmonter les bouleversements dans leur industrie.

Ne soyez pas l'un de ces PDG. Voici quatre modèles de perturbation interne qui offrent une voie plus intelligente:

La redirection

Ce premier modèle peut être le plus risqué, et il nécessite des capitaux importants, ce qu'une entreprise en difficulté pourrait ne pas avoir. Même avec la capitale, le succès dépend de la réorientation efficace vers la bonne stratégie de transformation numérique.

Macy's, un acteur chevronné dans l'un des espaces les plus gravement perturbés, est un excellent exemple de la redirection en action. Peu de grands détaillants ont gracieusement survécu à la tempête du commerce électronique, mais certains ont réussi à changer de stratégie et à faire passer l'investissement agressivement de la brique au mortier au numérique. À la fin de 2018, Macy's aura 25% moins de localités qu'en 2014, une décision radicale montrant que Bloomberg a décrit comme "la meilleure compréhension de la menace numérique existentielle »

En janvier 2017, Macy's a annoncé que son plan de restructuration en cours – impliquant la fermeture de magasins et la mise à pied de 10 000 employés – lui ferait économiser environ 550 millions de dollars . Macy's a réclamé son dévouement de 250 millions de dollars à des stratégies numériques, en l'ajoutant aux économies des initiatives antérieures.

Connexe: Pendant une période de perturbation, les entrepreneurs devraient saisir les opportunités

concurrencer

Notre deuxième modèle signifie que vous lancez une société à part entière, séparée, qui adopte une perspective de démarrage agile et recrute de nouveaux talents pour s'attaquer au même secteur ou marché dans lequel vous perdez du terrain face à de nouveaux concurrents. Les nouveaux produits et technologies peuvent ensuite être incubés en dehors de votre culture et de votre structure d'entreprise existantes.

ADP, le fournisseur leader de logiciels de paie, a adopté ce modèle avec succès. ADP a fondé Lifion pour que la mentalité de démarrage soit cruciale pour rivaliser avec des concurrents soutenus par VC comme ZenPayroll (maintenant rebaptisé Gusto). L'environnement de développement distinct de Lifion se concentre sur l'innovation plus rapide et la livraison au marché. Ses bureaux sont situés à New York, en Inde et en Californie, où il est plus facile d'attirer des talents que près du siège social d'ADP dans la banlieue du New Jersey.

Avec Lifion, ADP devient son propre concurrent. L'espace de gestion du capital lui donnera une plus grande pénétration du marché

Connexe: Être différent est la nouvelle normalité: pourquoi la «perturbation» est là pour rester.

La fusion d'ADN

John Oliver – oui, le comédien – a souligné dans son histoire sur la consolidation des entreprises, fusions et acquisitions sont en hausse depuis des années.

Le facteur n ° 1 dans la détermination du succès d'un fusion ou acquisition est une intégration effective des produits de la société acquise et technologie dans la société mère. Une approche consiste à intégrer la propriété intellectuelle et la technologie de la nouvelle entreprise dans l'ADN de votre entreprise, tout en vous orientant directement vers la perturbation qui vous entoure.

Le plus gros inconvénient de cette approche est pratique. L'intégration de technologies dans votre infrastructure existante est toujours compliquée et nécessite parfois l'abandon d'investissements dans des projets de développement internes actuels.

Inversement, la fusion d'ADN peut être l'un des moyens les plus efficaces d'absorber les concurrents avant qu'ils perturbent davantage votre activité. . Mais, la diligence raisonnable est critique: Avant de fusionner ou d'acquérir une autre entité, assurez-vous que ses "chromosomes" sont complémentaires aux vôtres, étayant vos faiblesses sans dupliquer vos forces.

Under Armour est un exemple solide de cette approche. Commençant comme un fabricant de vêtements de fitness innovants, la société a introduit un dispositif biométrique portable et une application mobile associée pour suivre les données en 2013. Réaliser que la concurrence dans le marché du fitness connecté bondé était basée sur des utilisateurs la société a rapidement acquis trois entreprises d'applications de fitness pour un total de 710 millions de dollars gagnant non seulement la technologie mais des millions d'utilisateurs enregistrés. La communauté d'utilisateurs sur sa plateforme Connected Fitness est depuis lors passée de 120 millions à 200 millions .

En relation: Pourquoi vous devriez perturber votre propre entreprise

The spin out

Supposons que votre entreprise évolue dans une industrie solide depuis plus d'un siècle, lorsqu'un flux de revenus entièrement nouveau se dessine. Détournez-vous des ressources de votre entreprise de pain et de beurre pour financer la nouvelle entreprise? Au lieu de cela, lancer la nouvelle entreprise et la laisser s'épanouir indépendamment du cœur de métier.

En 2015, Major League Baseball (MLB) a décidé d'arrêter de payer un service numérique tiers pour diffuser ses jeux. Au lieu de cela, MLB créa son propre service, BAMTech pour diffuser des jeux directement aux consommateurs.

BAMTech réussit si bien que MLB devint une société distincte, attirant de nouveaux investisseurs comme Disney. BAMTech est maintenant évalué à 3,75 milliards de dollars et Disney détient une participation de 75%. Forbes l'a qualifiée de "la plus grande société de médias dont vous n'avez jamais entendu parler". La technologie BAMTech non seulement alimente les sites de MLB mais aussi de nombreux sites non affiliés, notamment HBO Now, la LNH et même le réseau WWE

Les exemples que j'ai discutés montrent comment les quatre modèles d'auto-perturbation peuvent réussir. Peu importe l'ampleur des défis numériques et la pression du marché auxquels vous faites face, vous avez besoin d'une allocation judicieuse des ressources et d'une vision pour adopter le changement. Après cela, tout tourne autour de l'exécution

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