Millionaire auto-fait dit que les gens qui réussissent partagent 1 qualité

Entreprise croissance L’expert et investisseur Candy Valentino est né de parents adolescents en Pennsylvanie dans une petite ville. Sa famille vivait dans un parc à roulottes et s’est appuyée sur le bien-être et l’aide du gouvernement pendant une grande partie de la vie de Valentino, et lorsque son père a perdu son emploi de mécanicien, il n’avait que 200 $ à son nom. Quand Valentino avait cinq ans, son père a négocié un accord pour commencer le sien petite entreprise Dans un garage du sous-sol.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Candy Valentino}

« Depuis [that] Temps jusqu’à l’âge de 16 ans, j’ai été déposé dans cette petite boutique de mécaniciens automobiles tous les jours pendant que mon père fixait des voitures et soudés en métal et que vous faisiez toutes les choses que vous faites dans un garage gras et crasseux, « dit Valentino Entrepreneur. « Au lieu d’apprendre la danse ou le football, j’ai appris sur petite entreprise. J’ai répondu aux téléphones, tapés sur la machine à écrire et interagi avec les clients. J’ai grandi dans une petite entreprise. « 

Alors Valentino était bien équipé pour gérer le jour à jour de l’entrepreneuriat lorsqu’elle a décidé de démarrer sa propre entreprise À 19 ans. Bien que Valentino ait envisagé d’être la première de sa famille à fréquenter l’université, elle a lu un livre qui disait qu’elle n’avait pas à poursuivre une éducation coûteuse pour réussir – et gagner beaucoup d’argent.

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« J’aimerais pouvoir dire [my initial motivation was] Super inspirant, « dit Valentino », mais la seule raison pour laquelle je voulais démarrer une entreprise quand j’étais plus jeune, c’est parce que je ne voulais pas être pauvre. Je voulais avoir un environnement différent. Je voulais avoir de belles choses, une belle maison, tout ce que vous voyez à la télévision. « 

C’était la fin des années 90, et la Small Business Administration cherchait à financer Entrepreneurs. Au cours de la décennie précédant ce point, les femmes en affaires avaient connu un délai de redressement: jusqu’en 1988, les femmes ne pouvaient pas recevoir de prêt commercial sans signature d’un parent masculin.

Valentino est le tout premier idée commerciale? Un spa, inspiré par sa première visite à un lors d’un voyage à New York après la remise des diplômes du secondaire (sa première fois hors de l’État). Quelqu’un lui avait donné une carte-cadeau. Non seulement le spa était un endroit relaxant et agréable à se sentir, mais il semblait également être de bonnes affaires, attirant un flux constant de clients. Les femmes ne aimeraient-elles pas cela? Pensa Valentino. Je devrais ramener cela à ma petite ville.

Valentino a présenté son idée au SBA, et le panel, qui comprenait cinq femmes de ses six membres, a décidé de lui donner un prêt. « Je pense souvent que c’était un peu un moment divin », dit Valentino, « parce qu’ils avaient vécu tout cela [barriers in business] que je ne l’ai pas fait, et ils m’ont donné un prêt. « Valentino a eu 45 jours pour mettre l’entreprise opérationnelle; elle avait juste assez d’argent pour ouvrir les portes et embaucher certaines personnes.

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Le spa a été un succès, et Valentino a continué de pionnier dans l’espace, jetant les bases d’une carrière d’affaires impressionnante couvrant plus de deux décennies. À ce jour, le millionnaire auto-fabriqué a commencé et vendu deux entreprises, aidé à créer des entreprises dans toutes les industries, a fondé l’organisme à but non lucratif Guérir les sauvetage des animaux et a établi un portefeuille immobilier à flux de liquidités. Elle est également l’hôte de The Candy Valentino Show et un auteur à succès, plus récemment de L’avantage de 9%: les secrets qui changent la vie pour créer plus de revenus pour votre entreprise et plus de liberté pour vous-même.

« Je suis essentiellement devenu le directeur financier à l’intérieur de mon entreprise sans diplôme. »

Selon Valentino, l’une des clés les plus importantes de la croissance et du succès? Être disposé à travailler plus dur que quiconque, surtout au début.

« Même lorsque vous n’avez pas toutes les bonnes réponses, même si vous ne savez pas quoi faire au début, pour réussir À tout, nous devons avoir le courage de nous engager et le courage de continuer « , dit Valentino. » Nous devons nous soucier davantage de nos rêves que des opinions des autres. « 

Cependant, le lancement d’une entreprise est une chose, mais la maintenir – pour éviter de devenir L’un des nombreux qui échouent – est un autre. Le maintien de l’élan d’une entreprise nécessite un ensemble de compétences entièrement différent, dit Valentino.

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« Le grain est ce qui m’a fait démarrer », explique Valentino, « mais le sens financier est ce qui m’a fait continuer. Et c’est la seule chose qui m’a fait sortir deux fois. revenu et la rentabilité. « 

Le manque de revenus, de financement et de profit est la raison pour laquelle la grande majorité des entreprises échouent, ajoute Valentino. Heureusement, Valentino a adoré les mathématiques et creuser dans les finances de son entreprise: comptabilitéTaxes et P&L – « Toutes les choses ennuyeuses que personne d’autre ne voulait faire. » Elle a donc abordé ces tâches et embauché des employés pour tout le reste.

« Je suis essentiellement devenu le directeur financier à l’intérieur de mon entreprise sans diplôme », explique Valentino. « J’ai développé l’habitude [of considering], À quoi dois-je faire attention? Quels chiffres à l’intérieur de mon entreprise me parlent? De quelles données et mesures ai-je besoin pour apprendre? Cela a tout déplacé. C’est à ce moment-là que nous sommes passés d’une petite entreprise qui a réussi à éclatement et nous mettre en place pour sortir. « 

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« Elle est devenue un exemple réel de ce que c’est que d’être audacieux [and] Diriger dans un espace dominé par les hommes. « 

Valentino a également beaucoup appris sur le leadership au fil des ans – inspiré, en partie, par plusieurs femmes leaders. Comme de nombreuses filles qui grandissent à la fin des années 90, Valentino dit qu’elle a entendu une question de carrière trop courante: « Voulez-vous être enseignante ou infirmière? » C’est à ce moment-là qu’elle a commencé à admirer les femmes leaders comme Mary Kay Ash, Ruth Bader Ginsburg et Oprah. Elle se souvient imprimer des citations d’eux et les enregistrer dans sa chambre.

Alors que Valentino est entré dans le monde des affaires elle-même, l’une de ses plus importantes mentors Était une femme nommée Anne Dedre.

« Elle est devenue un exemple réel de ce que c’est que d’être audacieux [and] Diriger dans un espace dominé par les hommes « , dit Valentino. » Elle était dans la fabrication, dans laquelle je suis entré plus tard, et même si nos histoires étaient très différentes – elle est née dans une très grande entreprise, et je devais la construire – c’était toujours révélateur de voir comment elle naviguait dans les espaces dans lesquels les hommes ne voulaient parfois pas qu’elle soit. « 

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Depuis que Valentino a commencé sa première entreprise à 19 ans, elle est tôt style de leadership principalement impliquée à la suite de la «règle d’or», traitant les autres comme elle souhaitait être traitée. Cependant, alors que les équipes que Valentino dirigeait est passée de 20 employés à 30, 50 et au-delà, elle a vu la valeur dans un autre type de leadership: être gentil et fort.

« Les deux peuvent exister », dit Valentino, « les ‘et’ est ce qui est important – être gentil, compréhensif et attente de la grandeur. La plupart des gens qui travaillent pour moi diraient que je m’attends [accept] Médiocrité, l’entreprise ne va pas réaliser ce qu’elle peut. Voir des gens pour qui ils sont, même lorsqu’ils ne le voient pas eux-mêmes, est d’une importance cruciale -[as is]Les appeler dans cette version supérieure d’eux-mêmes. « 

« Je savais exactement de quoi je parlais pour que personne ne puisse me tracer. »

En tant que femme en affaires, l’un des plus grands défis a souvent été – et l’est toujours – amener les gens à la prendre au sérieux depuis le début. Si elle entre dans la pièce avec un homme, il n’est pas rare que les gens supposent qu’elle est dans un rôle de soutien, dit-elle. Lorsque Valentino était plus jeune, l’hypothèse la dérangeait davantage. Ensuite, elle a commencé à le voir comme une « superpuissance », une opportunité de se préparer et régler le ton.

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« Je savais exactement de quoi je parlais pour que personne ne puisse me troquer », dit Valentino, « et dans une conversation, ils savaient qui était en charge. Cela m’a rendu meilleur. Cela m’a rendu plus net que certains des hommes avec lesquels j’interagissais parce qu’ils avaient l’avantage de simplement entrer dans la pièce et tout le monde en supposant qu’ils sont qu’ils ont interagi parce qu’ils avaient l’avantage de simplement entrer dans la pièce et tout le monde en supposant que ce sont des le patron Et ils vont faire tout ce qu’ils disent. Et parfois, ils n’étaient pas aussi préparés que moi. « 

Il y a encore beaucoup de place à la croissance quand il s’agit de soutenir femmes en affairesDit Valentino. Elle note la nécessité de plus de femmes professionnelles en finance, en capital-risque et en capital-investissement. Si une femme est intéressée à pénétrer dans ces domaines, il est temps de doubler et de comprendre qu’elle est plus que capable, selon Valentino.

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« [It’s about] Sachant que vous avez fait certaines des choses les plus difficiles de votre vie, « explique Valentino. » finances dans votre entreprise n’est vraiment rien [compared to] En faisant remettre un bébé que vous devez sortir de l’hôpital et élever. Soyons réels: c’est beaucoup plus difficile.

«Parfois, les femmes sous-estiment leur pouvoir parce qu’elles pensent, Oh, je n’ai pas eu cette expérience, ou Ils ne me prennent pas au sérieux« Elle continue. » Mais c’est nous ne nous prenons pas assez au sérieux pour commander les pièces dans lesquelles nous entrons – c’est là que le plus grand niveau de croissance vit toujours pour les femmes aujourd’hui. « 

Cet article fait partie de notre série de femmes entrepreneur® en cours mettant en évidence les histoires, les défis et les triomphes de la gestion d’une entreprise en tant que femme.