Milliard ou buste? 4 questions pour évaluer la force de votre idée d'entreprise.

juin
15, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Alors que la crise sanitaire est loin d'être terminée, le monde des affaires et les consommateurs ont surtout surmonté la phase de «survie» et commencent à s'adapter à ce que cela signifie de vivre et d'opérer, après la pandémie

Maintenant confrontés à une «nouvelle normalité», les entrepreneurs en herbe réévaluent les idées commerciales qui étaient en suspens et explorent leur potentiel dans les circonstances actuelles. Mais alors que de nombreuses entreprises ont réussi à se lancer en période de ralentissement économique – Mailchimp, Airbnb et Whatsapp, pour n'en nommer que quelques-unes – cela ne signifie pas que ce soit le bon moment pour tout le monde.

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En ce qui concerne la réflexion stratégique après la crise, les fondateurs d'entreprises en herbe doivent examiner comment les besoins, les souhaits et les budgets des consommateurs ont a changé à long terme . Donc, si vous pensez que votre idée d'entreprise a du potentiel, posez-vous ces quatre questions pour déterminer sa force dans le paysage actuel:

Vous situez-vous dans la nouvelle norme?

Le statu quo n'est pas envisageable, du moins pour un moment. Si vous avez envisagé votre idée d'entreprise avant la réalité de la pandémie, vous devriez réévaluer si le marché en a besoin autant maintenant qu'il le faisait à l'époque – ou plus encore.

Regardez votre argument de vente unique (USP) et proposition de valeur sur les marchés en mutation. Demandez-vous si cette situation a rendu votre produit ou service essentiel pour les consommateurs, ou s'il est considéré comme un luxe maintenant que les priorités des gens ont changé.

Si votre entreprise dépend de clients en personne, il sera difficile de la lancer maintenant. Si vous pouvez l'adapter à un format en ligne uniquement, vous aurez de bien meilleures chances d'obtenir des clients. Mais les entrepreneurs qui peuvent rendre leur idée numérique pour combler le nouveau créneau du marché doivent encore éviter de trop personnaliser leur produit.

"Faites attention à ne pas concevoir un produit spécifiquement pour les besoins de COVID-19 si vous cherchez à construire un long à long terme », conseille Gabe Zichermann entrepreneur et PDG de Failosophy . «Les startups récessives nécessitent des stratégies différentes, mais ne devraient pas se concentrer uniquement sur la récession à portée de main.»

Alors qu'une partie de la hausse de la demande pour certains produits diminuera une fois que les mesures d'isolement seront complètement assouplies, beaucoup de les changements dans les préférences des consommateurs resteront. Par exemple, la crise a agi comme catalyseur pour le commerce numérique, l'achat local et les achats plus conscients. Maintenant que les gens ont adopté ces tendances et en ont vu les avantages, il est peu probable qu'ils reviennent à leurs habitudes antérieures.

Connexes: Inscrivez-vous à notre cours en ligne Démarrer votre entreprise maintenant [19659004] "Aucun fondateur ou entrepreneur en herbe ne devrait penser qu'il peut simplement surmonter cette crise et ne pas apporter de changements durables à son produit, à son marketing ou à sa messagerie", explique Jonathan Greechan co-fondateur de World le plus grand accélérateur de pré-semence, Founder Institute . "Leur terrain de jeu sera radicalement différent même une fois que nous reviendrons à la" normalité "."

Quelle est la densité de votre marché?

La question de la saturation du marché continue de s'appliquer, même en temps de crise ou de ralentissement économique. Alors que de nombreuses startups lancées pendant les récessions ont déclaré qu'il était plus facile de se démarquer en raison du nombre réduit de concurrents, les études de marché sont toujours aussi vitales.

Ed McCabe Sherpa en chef Loeb.nyc conseille aux fondateurs qui cherchent à se lancer en ce moment d'examiner de près les concurrents potentiels dans l'espace. "N'essayez pas d'être le" nouvel Uber "sur un marché déjà saturé. D'un autre côté, si vous avez une idée et que personne d'autre ne la fait, cela pourrait également être source de préoccupation », dit-il. «Si tel est le cas, demandez-vous: qu'est-ce que je ne sais pas?»

Si vous avez l'impression que votre idée établit le bon équilibre entre un marché bondé et l'absence de concurrence, faites quelques recherches et découvrez si d'autres sociétés ont essayé et échoué à se lancer avec le même concept (ou similaire). Si oui, quels facteurs ont conduit à sa disparition?

"Quand vous voyez que beaucoup d'entreprises campent autour d'une idée et qu'elles échouent, ce n'est pas nécessairement parce que l'idée était défectueuse. Il a probablement fait défaut autour de l'exécution, ou ils auraient pu simplement brûler le capital », fait valoir Michael Loeb entrepreneur en série et fondateur et PDG de Loeb.nyc . De cette façon, vous pouvez utiliser les erreurs des concurrents potentiels comme leçons sur ce que ne doit pas faire avec votre propre lancement.

Votre créneau est-il clair?

Trouver un créneau clair pour votre produit est toujours important, mais en période d'incertitude, il est crucial. Amanda Patterson conseillère en santé mentale agréée au Caring Therapists of Broward souligne que «vous devez penser au marché et à l'auditoire adressables totaux. Pensez à des groupes spécifiques de personnes et à ce qui a changé pour ce groupe. »

Au cours de COVID-19, les besoins spécifiques de divers groupes au sein des populations et entre les industries ont radicalement changé. Maintenant, les passionnés de gym récupèrent de l'équipement d'entraînement à domicile, tandis que les anciens employés du bureau 9-5 investissent dans la configuration de leur bureau à domicile.

"Plus vous pouvez être précis sur qui vous visez, mieux c'est. Par exemple, les mères qui travaillent et qui scolarisent désormais leurs enfants à domicile sont un créneau défini qui vient de devenir une cible démographique », ajoute Patterson.

S'il est vrai que les grands vendeurs en ligne tels qu'Amazon ont vu une forte augmentation de leurs ventes à la suite de la pandémie, les circonstances changeantes ont également profité aux marques de niche qui s'adressent à un secteur distinct au sein du

Qu'en pensent les gens?

La meilleure façon de savoir à quel point votre idée est bonne est de simplement demander aux gens. Et bien que la contribution de la famille et des amis puisse être précieuse, vous devrez également demander à des étrangers – ou au moins à des connaissances impartiales. Gabe Zichermann conseille à ses collègues fondateurs de «valider l'idée auprès de personnes qui sont des tiers désintéressés, mais qui correspondent à votre profil cible et qui sont des clients ou des investisseurs potentiels». Ici, les médias sociaux sont vos amis.

"Parlez à des clients potentiels à l'aide de sondages en ligne ou des médias sociaux", ajoute Patterson. "Mais vous devez vous assurer que vous ne concevez pas seulement l'enquête pour valider l'idée. Essayez d'entrer dans la psychologie des répondants et d'identifier leurs points douloureux. Vous pouvez même découvrir qu'une autre idée en découle. »

McCabe insiste également sur ce point:« ne formulez pas de questions pour obtenir les réponses que vous voulez. Vous devez être prudent et avoir une bonne dose de scepticisme quand il s'agit d'obtenir des commentaires. "

" Quiconque mérite son sel doit être activement en réseau – si trouver des utilisateurs pour la recherche est un obstacle, vous ne le ferez pas comme un entrepreneur », ajoute-t-il.

En fin de compte, ce sont ces entreprises qui s'adaptent pour répondre à un besoin clair du marché et changent les préférences des consommateurs qui réussiront à lancer une entreprise pendant la nouvelle normalité. Cependant, afin d'augmenter leurs chances de croissance à long terme, ils doivent tirer une autre leçon vitale de la pandémie: l'agilité est la clé.

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