Fermer

mars 25, 2021

Mettez-vous à l'aise pour commercialiser votre entreprise



9 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Avez-vous vu ces avec confiance et pensé: «J'aimerais avoir le courage de le faire aussi?»

Se connecter à votre public fonctionne personnellement pour la plupart entrepreneurs, mais c'est un must si vous êtes un coach, un consultant ou un expert cherchant à monétiser votre expertise.

Pourquoi la diffusion en direct est-elle si précieuse pour votre marketing?

et est l'endroit où la plupart des gens passent beaucoup de temps libre ces jours-ci, et la règle du marketing est d'être visible là où la plupart de vos clients potentiels se retrouvent. Cependant, le simple fait d'avoir une présence passive sur ces plates-formes ne donne pas les résultats escomptés . et la diffusion en direct élève cette connexion à un autre niveau.

La façon dont nous construisons notre confiance avec une autre personne est de l'observer et de nous fier en grande partie à notre instinct pour évaluer le niveau potentiel de danger ou de confiance à portée de main. attra presque instantané ction ou une absence totale de celui-ci. Le premier nous aide à construire notre public, et le second repousse ceux qui s'en moquent. Dans un monde de sept milliards de personnes, cela signifie que nous pouvons créer une audience massive remplie de personnes véritablement attirées vers nous – avec une seule condition ….

Connexes: 12 conseils vidéo pour la diffusion en direct pour bâtir votre marque et votre entreprise

Nous devons nous présenter pour leur faire savoir, nous aimer et nous faire confiance

Cela semble si simple et logique, mais trop de brillants experts se retiennent de puiser dans le possibilité de se connecter avec autant de clients que possible. J'ai encadré plus de 150 entrepreneurs au cours des deux dernières années, les aidant à adopter une diffusion en direct cohérente et à trouver la facilité et la confiance pour le faire. Lorsque je les ai interviewés avant de commencer à travailler ensemble, j'ai constaté que la plupart des gens avaient des raisons similaires qui les mettaient mal à l'aise de vivre et de demander de l'aide.

Regardons le raisonnement et l'intelligence derrière cette résistance. Et, espérons-le, vous aider à surmonter les excuses et l'inconfort que vous pourriez ressentir lorsque vous envisagez de mettre en ligne.

Ne pas se sentir aussi à l'aise pour parler qu'écrire

C'est une réserve très courante, mais ce que vous ne considérez peut-être pas, c'est que la langue écrite et la langue conversationnelle sont deux formes complètement différentes de . Si nous parlions de la façon dont nous écrivons, les auditeurs seraient submergés trop tôt pour même comprendre le message que nous essayons de transmettre. Nous utilisons des mots et des structures beaucoup plus simples lorsque nous parlons, et c'est une excellente nouvelle.

En simplifiant et en «dé-jargonisant» notre langage, nous devenons beaucoup plus clairs pour les auditeurs, et par conséquent, nous arrivons à construire beaucoup plus profondément et sans confusion. des relations. Ils peuvent nous évaluer et nous vivre exactement comme ils le feraient dans la vie réelle – avec nos indices non verbaux: accent, ton, gesticulation, rire, maniérismes, les petites bizarreries qui ne sont pas transférables par l'écriture. regardez nos diffusions en direct, ce ne sont pas les mots que nous utilisons qui font la plus grande impression.

Problèmes d'apparence et ne pas se sentir prêt à photographier

Puis-je vous poser une question? Quelle attention accordez-vous à votre apparence lorsque vous vous préparez pour une réunion régulière?

En fonction du code vestimentaire général de votre secteur, vous mettrez les vêtements appropriés et vous vous préparerez pour laisser une impression positive. Penseriez-vous même à la façon dont votre voix sonne lorsque vous parlez? A quoi ressemble ton visage? Quelle gesticulation allez-vous utiliser?

Ce sont des choses avec lesquelles vous ne faites que vous entendre et qui souvent ne vous viennent même pas à l'esprit. Vous savez que vous allez interagir avec d'autres humains – quelque chose de très familier pour nous, même lorsqu'il y a une pression pour «impressionner». Pourtant, lorsque vous devez parler à votre webcam, qui est essentiellement un morceau de plastique, votre cerveau se sent tellement inconnu et dangereux, il commence littéralement à «vous dissuader» de suivre, donc vous vous sentez vraiment mal à l'aise et vous ne vous sentez pas prêt à aller vivre.

De même, lorsque vous vous regardez en vidéo, le bavardage continue. Vous n'êtes pas familier avec vous-même à vous regarder de l'extérieur, donc encore une fois, votre cerveau vous servira toutes les critiques du livre pour justifier votre sentiment d'inconfort.

Mais voici la bonne nouvelle: tout ce que votre cerveau essaie de faire est de vous protéger. ce qu'il perçoit comme «l'inconnu». Certains instincts de survie et d'autodéfense vraiment profondément enracinés se déclenchent en quelques secondes et avant même que vous ne commenciez à y penser consciemment, votre cerveau commence à se concentrer sur la peur que vous ressentez, en essayant de l'étiqueter pour vous. Cela prend souvent la forme d'autocritique.

Une solution simple à cela est de vous permettre de ressentir ce sentiment d'inconfort et de canaliser l'adrénaline que vous ressentez monter dans votre corps pour devenir un peu plus expressive dans votre «performance» à la place. Rappelez-vous que la plupart des acteurs, orateurs et présentateurs – même les plus célèbres – ressentent la même anxiété avant que les rideaux ne s'ouvrent, et ils apparaissent sous les projecteurs.

C'est une sensation naturelle qui est en fait très utile quand on comprend où il vient de et apprenez à le gérer à votre avantage.

Connexes: Conseils de pro pour améliorer votre appel vidéo et votre jeu de présentation

Se sentir découragé par un manque d'engagement

Trop d'entraîneurs et d'experts m'ont dit qu'ils n'apparaissaient pas systématiquement sur la vidéo parce qu'ils avaient l'impression que "personne ne s'en souciait". Ils n'obtiennent pas beaucoup de téléspectateurs en direct, peu d'interaction et d'engagement, et on a l'impression qu'il n'y a pas de gain de traiter tous les autres problèmes, s'il n'y a pas de retour visible de l'auditoire.

Je dois admettre que c'est le pire, et il faut répondre à nos propres attentes avant de pouvoir voir la situation dans son ensemble.

En grandissant, la plupart d'entre nous ont été inv joué dans une certaine forme de spectacle devant d’autres personnes. Cela aurait pu être dans une pièce de théâtre à l'école, prononcer un discours, exécuter une danse ou quoi que ce soit qui a ensuite été suivi d'une salve d'applaudissements. Quand nous avons bien fait, nous avons eu beaucoup d'applaudissements. Et parfois, nous avons observé ou vécu le contraire: la maladresse mortelle de peu ou pas d'applaudissements. Par conséquent, nous développons un lien entre les retours que nous recevons et la qualité de notre performance.

C'est pourquoi lorsque nous partons en direct, et pourtant il n'y a pas ou très peu de téléspectateurs qui ne semblent pas s'engager, c'est exactement comme cette enfance l'embarras de «ne pas faire les choses correctement» pour plaire au public, c'est-à-dire dévastateur et décourageant.

Les faits de ce qui se passe réellement lorsque nous allons vivre ne pourraient pas être plus éloignés de cette hypothèse. Le monde des médias sociaux est tellement bruyant et surpeuplé que les gens sont trop préoccupés pour y prêter attention chaque fois que vous passez en direct. La plupart du temps, votre diffusion en direct n'est pas une performance que vous donnez devant des personnes qui ont pris des dispositions pour être là et vous regarder parler. Vous obtiendrez une meilleure participation et un meilleur engagement si vous avez effectué la préparation requise pour chaque représentation: définissez une heure et une date, et faites la promotion de votre apparition auprès de votre public à l'avance.

Pourtant, la mise en ligne pour commercialiser votre entreprise ne doit pas toujours être formation que vous devriez promouvoir. Il peut s'agir d'un enregistrement rapide depuis les coulisses de votre entreprise, d'une vitrine de produit ou simplement de partager une pensée ou un conseil. Il n'a pas besoin de se sentir comme une performance, car son but est de connecter et de permettre aux gens de vous observer, pas de vous évaluer ou de valider vos efforts.

Related: How to Project Confidence

C'est exactement ce avec quoi j'ai commencé. La mise en ligne régulière est essentielle pour faire croître le facteur CONNAISSANCE, AIMER et CONFIANCE plus rapidement, car vous laissez vos prospects et clients potentiels vous voir tel que vous êtes dans la vraie vie, et supprimez l'hésitation à vous connecter et à travailler avec vous.

Enfin , pensez simplement au fait que pendant certaines générations, le concept de s'engager activement avec votre vidéo n'est pas du tout naturel, car ils ont grandi avec la culture télévisuelle. Regarder une vidéo passivement est un comportement tout à fait normal pour eux. Une autre bonne nouvelle est que pour une plate-forme sur laquelle vous allez vivre, par exemple, lorsqu'un utilisateur regarde votre vidéo même s'il ne participe pas aux commentaires, la plate-forme enregistre toujours les vues sous forme de engagement et continuera à leur montrer plus de votre contenu.

J'espère que maintenant vous êtes en mesure d'avoir une vue d'ensemble. En créant régulièrement du contenu vidéo, vous augmentez votre visibilité même lorsque les gens ne sont pas habitués à interagir avec votre contenu en utilisant des réactions ou des commentaires. Tenez également compte du fait que la plupart des téléspectateurs ne s'engageront plus activement avec vous qu'après avoir fait des affaires avec vous. Tous les entrepreneurs qui utilisent avec succès la stratégie vidéo dans leur marketing le confirment. Les «lurkers» nous observent de loin, se décident lorsque nous vous invitons à passer à l'étape suivante, puis viennent souvent chez nous pleinement engagés.

La cohérence et l'abandon du perfectionnisme augmenteront votre visibilité et contribueront à faire grandir le connexion que votre public ressent pour vous, en vous observant sur vidéo. La recherche de commentaires externes ne fait que renforcer vos insécurités et vous empêche de réussir.

Laquelle choisissez-vous?

Connexes: 5 conseils pour créer un contenu vidéo de qualité même si vous ne savez pas comment commencer




Source link