Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
C’est la fin d’une journée de travail typique, et vous êtes ravi de rentrer à la maison. Sur le chemin, vous prenez la pile de messagerie et la mettez de côté lorsque vous entrez. Après être confortable et vous installer pour la soirée, vous vous détendez sur le canapé et vérifiez les médias sociaux, puis votre boîte de réception. Pendant que le dîner mijote, vous parcourez votre courrier, puis revenez à votre téléphone.
Combien de publicités avez-vous vu? Et plus important encore – combien avez-vous souviens-toi?
Ce processus quotidien est tellement routinière pour nous tous que nous réfléchissons rarement à deux fois pourquoi nous jetons un courrier et en gardons d’autres, pourquoi nous faisons passer devant certaines publicités sociales plus que d’autres, et quels e-mails que nous économisons. Cependant, il y a une raison pour laquelle certaines publicités collent et certaines ne le font pas.
Je suis en marketing depuis 1995 et j’ai construit mon entreprise de 119 millions de dollars pour transformer de manière fiable les perspectives neutres et ignorantes en prospects – près de 4 000 par semaine – puis en acheteurs.
Jetez un œil à ces stratégies de marketing testées sur la route que j’ai utilisées au fil des ans qui ont travaillé pour mes clients des milliers de fois.
En rapport: Les 3 plus grandes leçons que j’ai apprises après 25 ans d’activité et 100 millions de dollars de revenus
Incluez toujours une offre, puisque 92% des consommateurs américains les recherchent activement
Il existe un moyen de s’assurer que les gens examinent bien votre annonce, et c’est en incluant une offre. Vous aimez les trucs gratuits ou une bonne réduction, non? Ton Le public le fait aussi.
Exemple: Nos offres les plus réussies sont toutes des cadeaux. Échantillons gratuits ou compléments gratuits lorsque vous achetez quelque chose.
Nous envoyons plus de 232 000 cartes postales par semaine pour notre propre marketing, et plus de quatre millions par semaine au nom de nos clients. La réponse est toujours plus élevée sur les expéditeurs avec une excellente offre. Les publicités physiques sont plus faciles à stocker et à garder en vue autour de la maison. Une personne peut cliquer sur une annonce numérique dans l’instant, mais si elle n’enregistre pas le lien pour plus tard, cela va se perdre dans le World Wide Web Void.
Considérez ceci: la personne moyenne ne jette pas rapidement le courrier lorsqu’il y a un coupon ou un cadeau gratuit inclus. En fait, ils le collent probablement sur le réfrigérateur pour plus tard.
Dans l’ensemble, Des études montrent que les coupons dans les envois peut augmenter les taux de réponse jusqu’à 13%.
L’offre que vous placez sur votre mailer n’a pas à être massive, mais idéalement, cela arrêtera les prospects sur leurs traces. Acheter-one-get-one (bogo) ou offrir quelque chose gratuitement est un excellent moyen d’attirer l’attention.
Si vous êtes dans le commerce électronique ou dans le commerce de détail, envisagez d’envoyer des codes promotionnels spéciaux aux personnes qui ont abandonné leur panier. Vous pouvez le faire automatiquement en connectant votre boutique en ligne à un Plateforme d’automatisation de publipostage. C’est quelque chose que vous pouvez programmer dans un court laps de temps qui fera un suivi en permanence afin de ramener les gens pour terminer leur achat.
Concentrez-vous sur les canaux de commercialisation qui attirent l’attention pendant les périodes les plus longues
Je dépense plus de 100 000 $ par semaine en marketing sur chaque chaîne, mais il y en a encore un qui ressemble à un code de triche ou à un piratage pour générer Leads de haute qualité de manière fiable chaque semaine, et parfois ses performances me surprennent encore – et ce sont des cartes postales.
Le publipostage a un retour sur investissement plus élevé que les publicités numériques. Nous avons analysé 115 393 prospects qui se sont convertis en ventes l’année dernière et avons constaté que les pistes de publipostage généraient 6 fois plus de revenus que les prospects numériques.
Voici ma théorie sur pourquoi: Lorsque ce moment vient et que les gens traversent leur courrier, vous avez l’occasion de faire une impression profonde et durable que vous ne pouvez pas reproduire par le biais d’annonces en ligne ou d’une boîte de réception par e-mail.
Études ont confirmé cela – les gens sont mieux à 70% pour rappeler une marque lorsqu’ils ont vu un article de publication par rapport à une annonce en ligne. La recherche montre également que presque Deux personnes sur trois (63%) accordez le courrier leur attention individuelle.
Tout cela signifie que vous n’êtes pas en concurrence avec un grand écran ou un petit. Donc, si vous voulez vous essayer au publipostage, assurez-vous d’utiliser ces précieuses secondes d’attention non diluée pour être direct avec votre message – assurez-vous que votre titre indique clairement les avantages de votre produit ou service, et choisissez une image qui communique immédiatement ce que vous vendez.
Au cours de mes décennies d’expérience, trop de spécialistes du marketing essaient de devenir intelligents et d’utiliser messagerie Cela n’a rien à voir avec leurs produits ou services. Oui, les photos de chiots feront toujours des têtes, mais si vous vendez des tondeuses à gazon, vous allez avant tout d’abord votre public.
Même si vous n’êtes pas vendu par du publipostage, je vous encourage à tester une annonce claire et directe (avec une offre!) Contre une annonce plus intelligente pour voir si ce conseil est également vrai avec votre entreprise. Assurez-vous simplement que vous suivez de près et faites-moi savoir si l’annonce intelligente fonctionne jamais mieux.
Personnalisez vos publicités pour une augmentation de 40% des revenus par rapport à ceux qui ne
Il y a deux façons de pouvoir personnaliser Une annonce en ligne ou sur papier: fournissez des informations personnelles sur vous et votre entreprise, ou créez un parcours d’achat pour les prospects qui leur sont personnalisés.
Je recommande de faire les deux pour maximiser la réponse. Environ 97% des utilisateurs de publipostage voient des taux de réponse plus élevés avec du publipostage personnalisé / personnalisé, et 56% ont déclaré que les taux de réponse étaient de manière significative plus haut avec le publipostage personnalisé / personnalisé.
L’ajout de détails personnels à une annonce en ligne augmentera également vos réponses – sur 72% des consommateurs Rapport engageant uniquement avec la messagerie personnalisée. Vous pouvez y parvenir en utilisant des outils de ciblage. Par exemple, Google ADS vous permet de définir des paramètres de ciblage spécifiques en fonction de la démographie, de l’emplacement, des intérêts et des comportements.
Les détails les plus uniques que vous pouvez placer sur votre carte postale ou votre annonce numérique, mieux c’est. Si vous devez utiliser Photos de stockc’est mieux que pas de photos du tout. Cependant, il est le plus idéal de montrer à quoi ressemble votre entreprise ou de vraies images de vos produits et / ou services.
Je vous suggère d’aller plus loin et d’inclure même des photos de vous-même ou des membres clés de votre personnel. Les prospects adorent voir le visage d’une vraie personne. Il renforce la confiance et évoque une réponse émotionnelle positive.
En ce qui concerne le publipostage, vous pouvez personnaliser chaque conception pour présenter le prénom du destinataire dans le titre, et même certaines de leurs actions précédentes, comme remplir un panier et ne pas vérifier.
Une campagne de marketing de publipostage automatisée le rend facile. Connectez-vous juste Votre CRM (Customer Relationship Manager) à votre plateforme d’automatisation de publipostage et programmez ces envois en fonction des déclencheurs. Par exemple, si votre prospect passe deux semaines sans répondre à un appel – Boom, qui déclenche une carte postale disant: « Nous avons essayé de vous joindre à une remise spéciale, appelez-moi. »
Il existe tellement de façons d’utiliser cette technologie pour personnaliser le parcours client. Votre CRM a déjà ces informations, alors faites le meilleur usage de celui-ci.
Que vous créiez une annonce en ligne ou une carte postale, personnalisez-la! Vous obtiendrez plus de réponses et plus d’opportunités de revenus rapides.
C’est la fin d’une journée de travail typique, et vous êtes ravi de rentrer à la maison. Sur le chemin, vous prenez la pile de messagerie et la mettez de côté lorsque vous entrez. Après être confortable et vous installer pour la soirée, vous vous détendez sur le canapé et vérifiez les médias sociaux, puis votre boîte de réception. Pendant que le dîner mijote, vous parcourez votre courrier, puis revenez à votre téléphone.
Combien de publicités avez-vous vu? Et plus important encore – combien avez-vous souviens-toi?
Ce processus quotidien est tellement routinière pour nous tous que nous réfléchissons rarement à deux fois pourquoi nous jetons un courrier et en gardons d’autres, pourquoi nous faisons passer devant certaines publicités sociales plus que d’autres, et quels e-mails que nous économisons. Cependant, il y a une raison pour laquelle certaines publicités collent et certaines ne le font pas.
Le reste de cet article est verrouillé.
Rejoindre l’entrepreneur+ Aujourd’hui pour l’accès.
Source link