Merci, mais je ne veux vraiment pas votre "aide"

Août
30 janvier 2018

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S'il y a une chose qui me rend dingue dans ma vie professionnelle, c'est quand un entrepreneur en herbe me crie et dit: «Gene, comment puis-je aider votre votre entreprise ?

Wow, quelle sincérité! Ce mec veut vraiment aider les petites et les miennes? C'est trop mignon! Il doit vraiment s'en soucier!

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Oh, s'il vous plaît. Quiconque a été en affaires assez longtemps a entendu cette ligne stupide. L'endroit le plus typique que j'entends est lors d'un événement de réseautage ou sur LinkedIn. Les gens veulent «faire connaissance» et «prendre un café» ou «discuter pendant quelques minutes». Ils veulent «mieux comprendre mon entreprise» et déterminer les «intérêts mutuels» pour qu'ils puissent «aider». C'est ennuyant. 19659005] Pourquoi? Parce que je n’ai jamais entendu parler de propriétaires d’entreprise, en particulier de ceux qui réussissent. Neuf fois sur dix, c’est une personne qui est sans emploi, qui démarre ou qui se débat dans son entreprise. Les gens d'affaires prospères et de longue date se soucient moins de «m'aider» et d'aider mon entreprise. Ils ont leurs propres problèmes. Le fait est que lorsque quelqu'un dit «Gène, comment puis-je aider dans votre entreprise », cela signifie presque toujours «Génie, comment pouvez-vous m'aider dans MON entreprise?» [19659005] Si vous êtes la personne qui fait cette offre, alors je vous conseille de vous arrêter. Ce n'est pas une affirmation sincère et cela ne fait que rendre prudents les gens d'affaires expérimentés comme moi. La meilleure façon de m'aider, mon ami, c'est d'ouvrir ton carnet de chèques et d'acheter mes produits ou services. Oh, ce n’est pas le genre d’aide que vous pouvez apporter? Bye bye.

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Mais attendez. Peut-être que vous voulez me vendre quelque chose en particulier. OK, j'écoute et je m'attends à ce que "l'aide" (c'est-à-dire votre produit ou service) réduise mes coûts. Ou augmenter mes ventes. Ou augmenter la productivité. Oui? Ensuite, vous n’avez pas à offrir d’aide. Faites-le simplement.

Vous vendez des pièces industrielles qui font fonctionner plus longtemps un équipement agricole. Vous possédez une entreprise de camionnage qui expédie les produits plus rapidement que les autres. Vous fournissez des textiles bruts pour les fabricants de vêtements à un coût abordable. Vous vendez des services de nettoyage qui feront de mon bureau un meilleur lieu de travail. Vous êtes un excellent comptable qui peut réduire mon impôt. Vous êtes un expert de la sécurité qui peut m'aider à éviter les problèmes avec l'OSHA. Vous avez quelque chose que je veux vraiment qui m'aidera à gagner plus d'argent dans mon entreprise. Maintenant, ça aide!

Mais si vous ne faites aucune de ces choses, alors vous ne m'aidez vraiment pas. Vous ne faites que perdre mon temps et pêcher pour vos propres opportunités. Vague promet de me présenter à des prospects potentiels ou des opportunités futures ne vont pas le couper. Afficher un intérêt pour mon entreprise ou mes problèmes ne m'intéresse pas non plus – à moins que vous ne les résolviez spécifiquement avec les produits ou services que vous fournissez.

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Vous êtes peut-être sincère. Peut-être que vous voulez vraiment "aider" moi et mon entreprise. C'est très gentil de votre part. Mais si vous devez demander comment vous pouvez "m'aider", alors vous manquez le point. Vous devriez déjà le savoir par ce que vous faites. Quand quelqu'un dit "Gène, comment puis-je t'aider?" ma réponse est toujours "acheter mes produits". Rien d'autre que cela et mon intérêt décline rapidement.