Martech se consolide, mais que révélera le paysage de 2022 ?

Vous sautez peut-être déjà à une conclusion. « Il semble que toutes les deux semaines, je lis au sujet d’une acquisition majeure. Sûrement le paysage martech 2020 avec ses 8 000 solutions c’était Peak Martech ! La seule question est par combien a rétréci le paysage de 2022. »

Peut-être.

En effet, l’industrie martech voit une énorme quantité d’activités de fusions et acquisitions. Partenaires LUMAl’une des principales banques d’investissement en martech – et les créateurs de le paysage original de l’adtech qui nous a inspirés il y a plus de dix ans — publie des rapports trimestriels sur les transactions connues. Il y en avait 157 en 2019, 85 en 2020 et 166 en 2021.

Environ un sur cinq d’entre eux était un accord évalué à 100 millions de dollars ou plus. Ces grandes acquisitions font presque toujours l’actualité. L’année dernière, il y en avait 37. En moyenne, c’est 3 par mois qui ont probablement fait les gros titres dans les publications de l’industrie.

C’est un témoignage de la taille de l’industrie martech que tant d’acquisitions importantes se produisent constamment. Tous ces titres donnent naturellement l’impression d’une consolidation massive.

Pourtant, bien que cette consolidation soit réelle, en pourcentage du nombre total de solutions martech, ces acquisitions connues représentent environ 2 % du paysage total. Pendant ce temps, de nouvelles startups martech et d’autres entreprises plus établies continuent d’entrer dans l’espace. Ironiquement, la consolidation est souvent un catalyseur pour la création de plus de logiciels.

Les plates-formes consolidées permettent aux développeurs de logiciels de créer plus facilement des applications par-dessus. Si vous vous tenez sur les épaules de géants, plus le géant est gros, mieux c’est. Et moins vous avez de géants parmi lesquels choisir, mieux c’est aussi, car il est plus probable que celui ou ceux que vous choisissez auront une échelle et une autonomie.

Cette dynamique de boucle de rétroaction positive – souvent définie comme «le gagnant prend tout», même si en réalité il y a généralement plusieurs grands gagnants – est la raison pour laquelle AWS, Microsoft Azure et Google Cloud sont si dominants en tant que plates-formes cloud. Et ils sont continue de croître à un rythme remarquable. Mais dans le processus, ils donnent naissance à des millions d’applications construites sur leurs fondations.

L’essor des écosystèmes et des places de marché dans les entreprises SaaS permet en outre l’explosion cambrienne du commerce applications spécialisées ainsi que des tonnes de applications personnalisées adaptés aux entreprises individuelles. Ils aident à résoudre les défis de la découverte et de l’intégration.

Pendant ce temps, la demande de logiciels spécialisés continue également de croître, comme le rapporte le nombre d’applications SaaS que les entreprises ont dans leurs piles:

Nous entrons dans une ère post-transformation numérique, où les entreprises ne prévoient plus de devenir « numériques ». Ils sommes numérique. Et comme ils se livrent désormais une concurrence féroce pour obtenir des avantages concurrentiels dans leurs opérations numériques et leurs expériences client numériques, ils sont de plus en plus à l’aise pour acheter et créer des logiciels plus spécialisés.

Le marketing reste l’un des domaines les plus intenses dans lesquels cette concurrence a lieu, offrant aux entrepreneurs martech de nombreuses opportunités de créer de la valeur.

Les investisseurs croient toujours en ces opportunités. Ils continuent de financer de nouvelles entreprises martech en pleine croissance. Si vous prenez une copie de LUMA Rapport de marché du premier trimestre 2022vous verrez les centaines de millions de dollars de capital investis dans les entreprises martech au cours des trois premiers mois de cette année.

Cela dit, il existe des limites rationnelles au nombre d’entreprises martech pouvant exister à la fois et au nombre d’applications martech qu’une entreprise peut adopter utilement. Alors que de nouveaux produits martech naissent continuellement, les anciens disparaissent dans les fusions, les pivots et l’oubli.

Les questions les paysage martech a répondu chaque année sont: (1) quel est l’équilibre entre l’expansion et la consolidation de martech et (2) quelle est la composition des solutions au sein de l’industrie martech globale? Ces réponses en disent long sur l’évolution continue du marketing.

Que révélera le paysage martech 2022 ? Rendez-vous mardi prochain découvrir.

Nous allons sortir quelque chose de vraiment spécial cette année auquel je vous garantis que vous voudrez être l’un des premiers à avoir accès.

PS La recherche sur le paysage martech est devenue un projet aux proportions épiques au fil des ans. Et avec la surprise spéciale que nous allons dévoiler cette année, l’effort pour le produire a encore augmenté. Nous n’aurions pas pu le faire sans le soutien financier de plusieurs généreux sponsors :

Si vous n’avez pas jeté un coup d’œil récemment aux solutions martech innovantes que ces entreprises produisent, jetez-y un coup d’œil. C ‘est impressionnant.