Marketing payant versus marketing biologique et comment décider d’un budget

Il y a deux faces à chaque médaille, et cette fois, c’est le débat sans fin sur marketing payant versus marketing organique.

La principale différence entre l’organique et le payant est l’alignement des objectifs. Pour instaurer la confiance, une audience et de l’engagement, le bio gagne toujours. Pour obtenir des conversions et de la rétention en place, le paiement est votre meilleur pari. Ils fonctionnent tous les deux en parallèle, et c’est à l’équipe de décider de la répartition du budget et des ressources.

Alors que nous nous sommes concentrés sur l’obtention de globes oculaires, de conversations, de conversions et de rétention, la pandémie nous a appris une chose : Construction de la marque est le besoin de l’heure, et cela ne se produit qu’en construisant une véritable loyauté. Les constructeurs de marques ont survécu à la pandémie, car leurs clients les ont soutenus. Et, si c’est évident maintenant, vous devez établir des relations et avoir des conversations pour construire une marque stable et solide.

Alors, quelle est la bonne façon de gérer un budget marketing? Commencez toujours par l’objectif à l’esprit, puis choisissez des méthodes/canaux pour votre marque. Faites cela tout en vous rappelant que la création de marque ne peut pas aller de travers !

Voici quelques objectifs que de nombreux spécialistes du marketing suivent :

1. Susciter la conversation : Il est préférable de le faire sur des canaux organiques en diffusant un contenu stimulant tout en créant un espace pour une conversation impartiale.

2. Partagez les principaux messages de la marque : Il est préférable de le faire avec un mélange sain d’organique et de payant, car la meilleure façon de vérifier si le public résonne est via l’organique, et un coup de pouce payant l’aidera à se répandre comme une traînée de poudre.

3. Construire une audience : Il est préférable de le faire de manière organique, car l’objectif ici est de créer non seulement des chiffres, mais un public engagé de vraies personnes.

4. Trouvez des personnes partageant les mêmes idées : L’hyper-ciblage vous permet de sélectionner les personnes qui verront l’annonce, puis de suivre la marque.

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L’objectif précède toujours le canal et la méthode. Mais si l’objectif n’est pas clair, la manière paresseuse de « tester » est d’emprunter la voie payante – mais la plus simple n’est pas toujours la meilleure. Imaginez dépenser pour marketing payant sur Instagram sans rien télécharger sur le flux. C’est une désactivation instantanée pour un spectateur !

Comment les responsables marketing peuvent utiliser le même canal pour le payant et le organique en 2022

Les deux activités se déroulent en tandem, comme établi ci-dessus. Voici quelques lignes directrices sur l’utilisation Googlela plus grande chaîne payante et organique, pour développer votre marque :

recherche Google (BIO):

La seule façon de battre l’algorithme est de commencer par le référencement lorsqu’il s’agit d’organique. Dans le récent Mise à jour de l’algorithme de Googleils ont mis l’accent sur l’EAT (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) d’un site Web.

Pour suivre leur rythme, deux choses importantes auxquelles les responsables marketing doivent penser sont :

1. Contenu vidéo et texte : Google comprend le contenu snackable et le contenu axé sur la recherche ; ils jouent tous deux un rôle dans la façon dont Google voit votre site.

2. Réactivité mobile : Pendant des années, Google a souligné l’importance du temps de chargement, des certificats de sécurité et d’autres choses, comme un facteur de classement.

Payé:

Dans Pay Per Click sur Google, La technologie se développe rapidement chaque jour pour aider les spécialistes du marketing. Deux choses à savoir sont :

1. IA + enchères intelligentes : C’est nouveau, mais cela aidera à maximiser et à pousser le retour sur investissement le plus élevé possible sur chaque annonce tout en comprenant les tendances et les mouvements. Cela permettra aux spécialistes du marketing d’exploiter les données pour prendre des décisions plus éclairées.

2. Recherche vocale menant à des résultats payants : Vous pouvez parler à votre téléphone en disant « Quel est le meilleur chargeur à acheter ? » et Google vous répondra. Cela signifie que vous devez trouver les bons mots clés à longue traîne que votre public recherche et vous assurer que votre le site est adapté aux mobiles pour que cela soit mis à profit.

Alors que 80 % de toutes les entreprises se concentrent sur Google Ads pour PPC (WebFX, 2020), le bio n’est pas oublié ! Les cinq premiers résultats organiques représentent 67,6 % de tous les clics sur la seule première page (Impact, 2020). Imaginez tout ce trafic gratuit si vous êtes dans les cinq premières recherches !

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Comment budgétiser un mix marketing entre payant et organique

Il n’y a pas de formule fixe à suivre. Certaines marques ont juste un besoin inerte de s’orienter vers le commerce payant, par exemple le commerce électronique. Cependant, voici certaines choses que la marque doit garder à l’esprit avant de décider d’un budget :

1. Que fait mon industrie? Certaines industries sont simplement plus orientées vers un type. Par exemple, D2C est purement un premier jeu payant, car il s’appuie sur les conversions et la vitesse pour développer un Entreprise. Le bio est une nécessité, mais ce n’est pas l’objectif principal.

2. À quoi ressemble mon entonnoir ? Il est important de comprendre combien de contacts il faut pour qu’un prospect se convertisse. Par exemple, si vous dites sept, combien peut-on faire de manière organique et combien est-il payé ? Où la traction est-elle nécessaire pour les amener à l’étape suivante ? L’examen de votre entonnoir vous donnera un aperçu de l’apparence de votre parcours d’achat.

3. Combien de temps ai-je? Le référencement sera toujours un long jeu et s’est avéré efficace avec de la patience. La plupart des marques commencer par le référencement puis développez avec payé sur Google. C’est la meilleure façon de le faire, car l’organique vous permet de ne pas passer pour un « vendeur », et il existe des moyens de battre l’algorithme avec des pages de contenu de pilier hyper-optimisées.

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Comme vous l’avez compris, il n’y a pas qu’une seule bonne façon de créer un budget. Chaque canal a ses nuances et ses inconvénients. En tant que leader du marketing en 2022, vous devez être conscient de la boîte à outils dont vous disposez, de ce que vous pouvez expérimenter, des ressources dont vous disposez pour faire des campagnes un succès et bien plus encore – pour pouvoir passer des appels intelligents.

Le marketing, c’est comme être un pilote. Chaque jour, il y a une nouvelle mise à jour, une nouvelle et meilleure façon de faire quelque chose et une nouvelle technologie qui vous permettra de vous rapprocher de votre public. Qu’allez-vous choisir ? Le choix judicieux est de ne jamais mettre tous ses œufs dans le même panier !