Maintenant que vous avez construit votre départ, voici comment le vendre pour beaucoup d'argent

Août
14 janvier 2018

4 min lu

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Donc, vous avez créé une start-up à travers la volonté et le courage, en créant quelque chose d'extraordinaire à partir de rien. Vous avez tout simplifié, vos finances sont en ordre et vos analyses sont sur la bonne voie. Vous souhaitez sortir pour de l'argent rapidement, mais comment?

Un M & A est le ticket – probablement 99% des sorties sont des M & As (pour tout ce que vous lisez sur les IPO, elles sont relativement rares compte tenu du nombre de startups). J'ai démarré et vendu plusieurs startups dans M & As. Voici quelques points à connaître pour réussir à encaisser au lieu de devenir une autre statistique ratée.

Un avertissement: un excellent produit n'est que le début.

Relié: 5 conseils d'initiés sur Vendre votre start-up à Google

Recherchez un marché en plein essor.

Pour ma plus récente entreprise de capital-risque, je voulais créer une startup dans un espace en plein essor pour me donner les meilleures chances d'acquisition. J'ai démarré Chattypeople, ma société d'outils de construction de chatbot, sur un marché en plein essor qui connaît une croissance exponentielle. L'adoption des chatbots dans les stratégies de marketing et de vente évolue très rapidement. J'étais donc convaincue qu'elle vendrait si je créais un bon produit avec une base de clients solide.

Si vous créez un produit sur un marché aussi

Relié: 6 choses que les grandes entreprises recherchent lorsqu'elles achètent leur start-up

Renforcer la crédibilité dans l'espace.

Posséder votre entreprise ne suffit pas pour quitter. Vous devez renforcer votre crédibilité dans l'espace en diffusant vos connaissances à d'autres sources. J'ai écrit des blogs et des livres blancs pour mon site web, j'ai publié des articles dans des magazines nationaux et interviewé d'autres experts du chatbot. Au moment où j'ai vendu Chattypeople, mon expertise dans les chatbots était bien connue, donc les acheteurs potentiels ont pris mon démarrage et moi au sérieux.

Connexes: Pourquoi j'ai décidé de prendre l'argent et de vendre ma startup ] Parlez lors d'événements.

Prenez votre nouvelle crédibilité sur le circuit. La prise de parole lors de conférences et de conventions technologiques comporte deux récompenses: vous gagnez encore plus en crédibilité et vous obtenez plus d’œil sur votre startup. Cela vous donne plus de chances de parler avec des personnes intéressées par l'achat de votre startup et plus de chances de parler de la force de votre produit.

Connexes: Comment vendre la vision à long terme de votre start-up Réseau avec d'autres fondateurs.

Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas, et d'autres fondateurs ont la sagesse dont vous avez besoin. Mais plus important encore, d’autres fondateurs ont les moyens et l’intérêt d’être des acheteurs potentiels de votre entreprise. Ils peuvent connaître quelqu'un qui s'intéresse à votre produit ou à votre espace, qui vous prend au sérieux parce qu'un collègue vous a recommandé.

Un des fondateurs de MobileMonkey a finalement acheté mon entreprise pour l'ajouter à son entreprise. C'est par la rencontre et le réseautage avec d'autres fondateurs que j'ai trouvé le bon acheteur pour Chattypeople.

Connexes: Voudrais-tu vendre ta startup en ce moment? un gros entonnoir de vente.

Quelle est votre histoire? Quels sont vos arguments de vente uniques? Avez-vous une forte identité de marque? Ces choses comptent plus que vous ne le pensez. Des relations publiques solides attirent et maintiennent vos clients intéressés, créent le buzz de la marque et établissent des relations avec les clients. Ces relations clients doivent être capturées et créer un entonnoir de vente de bogues peut le faire. Assurez-vous que votre entonnoir est multimodal et largement automatisé, de sorte que vous pouvez libérer du temps pour faire le travail qu'il faudra pour vendre.

Relatif: PR

Savoir quand vendre.

La plus grande erreur que font les fondateurs est la vente lorsque le marché est à la traîne ou lorsque leur entreprise ne se porte pas très bien. Vous n'obtiendrez que ces gros chiffres lorsque vous avez un produit synergique et bénéfique pour un acheteur potentiel. N'arrêtez pas de travailler sur votre potentiel de croissance et votre innovation simplement parce que vous pensez pouvoir bientôt vendre.

Il y aura toujours une courbe d'apprentissage lorsque vous vendez votre première startup, mais j'espère que vous pourrez apprendre de mon expérience. Planifiez une M & A dès le début et vous serez en meilleure forme que la plupart des acquéreurs qui commenceront à appeler.