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août 7, 2021

Ma société a produit plus de 1500 vidéos immobilières. Voici mes 3 plats à emporter.4 minutes de lecture


Les stratégies basées sur les données maintiendront un acheteur potentiel verrouillé sur votre annonce.


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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Lorsque nous avons commencé à produire des vidéos immobilières en 2012, les données nous ont montré que les gens seraient heureux de regarder une vidéo immobilière de 3 à 4 minutes. Le concept d'une visite vidéo était nouveau et les acheteurs potentiels et les voisins curieux avaient apparemment une durée d'attention plus robuste à l'époque.

Ce n'est plus le cas.

Nous avons maintenant produit plus de 1500 vidéos immobilières. Nous pouvons maintenant examiner les données actuelles et comprendre très clairement combien de temps les gens passent à regarder ces vidéos aujourd'hui. Nous avons jeté un œil aux analyses de notre chaîne Youtube, See Your House Now. La durée moyenne de visionnage de nos vidéos immobilières est désormais d'une minute et quarante-deux secondes, ce qui est légèrement inférieur à celui de l'année dernière.

Alors, pourquoi est-ce important ? Eh bien, cela nous dit trois choses très importantes.

Ne gardez pas le meilleur pour la fin

Vous ne voulez pas perdre cette importante minute et quarante-deux secondes pendant lesquelles vous avez leur attention quelque chose qui n'est pas attrayant ou significatif. Si l'arrière-cour est un élément clé, montrez-le dans les quinze premières secondes, ne le laissez pas à la fin. Dans de nombreux cas, vous voudrez suivre le flux naturel d'une maison en commençant par l'extérieur avant, puis l'intérieur avant de sortir. Souvent cependant, une arrière-cour est plus attrayante que l'avant. Nous avons récemment tourné une maison de 6 000 pieds carrés sur un étang. La façade de la maison avait plusieurs grands arbres et c'était difficile à voir. L'arrière, cependant, était un écueil avec un grand étang et un sous-sol de plain-pied. Lorsqu'il s'agit de commercialiser une propriété comme celle-ci, c'est l'étang et la grandeur de l'arrière-cour qui attireront vraiment l'attention d'un acheteur potentiel, nous l'avons donc montré en premier.

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Commencez par les capteurs d'attention

Si vous utilisez une voix off ou apparaissez à la caméra, déterminez immédiatement les trois caractéristiques clés de la propriété pour attirer l'attention de quelqu'un. Par exemple, vous pouvez commencer la vidéo en disant : « Proche des sentiers de randonnée, des écoles et plein d'améliorations à l'intérieur. » Je suis un grand fan de commencer avec trois fonctionnalités clés dès le départ. Comme les habitudes de visionnage indiquent une durée d'attention plus petite, il est important de tirer le meilleur parti du temps dont vous disposez pour attirer votre acheteur potentiel. Pensez à quelqu'un qui fait défiler Instagram. Si chaque tournée qui tombe sur leur flux est de la musique et des plans de drones larges, ils continueront probablement à défiler. Dire trois caractéristiques clés immédiatement empêchera votre acheteur idéal de passer à la publication suivante. marque personnelle

Que vous décidiez d'apparaître devant la caméra ou non, une visite vidéo est un excellent moyen de promouvoir votre marque. Comme le temps est précieux, assurez-vous que votre nom et vos coordonnées sont visibles immédiatement avant que les gens ne cliquent. Je suggère un tiers inférieur animé avec une photo, des informations de contact et des poignées sociales. Lorsque vous suggérez cela à votre fournisseur de vidéo, demandez un "package d'animation graphique". Contrairement à un panneau d'affichage, une bannière de bus ou une publicité imprimée, votre visite vidéo continuera d'être vue pendant des mois et des années comme une vidéo suggérée par YouTube, alors faites connaître votre marque.

C'est aussi une bonne idée d'avoir votre logo comme logo. "punaise". Un bug est une petite image que vous voyez dans le coin inférieur droit d'une vidéo. Vous les voyez tout le temps dans les émissions de télévision pour vous rappeler quel réseau vous regardez. Les grands réseaux de télévision le font pour renforcer la reconnaissance et la fidélité de la marque, vous pouvez donc maintenant faire de même.

Considérez votre vidéo immobilière comme une bande-annonce de film. Une bande-annonce de film ne montre pas de parties ennuyeuses ou insignifiantes d'un film, alors ne montrez pas les salles d'eau, les zones inachevées ou la buanderie. Au lieu de cela, montrez ce qu'il a de mieux à offrir et quelqu'un achètera un billet pour voir tout le film/la maison. Le billet est un appel ou un e-mail pour que vous leur montriez.

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