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mai 16, 2018

Lorsqu'un investisseur a été libéré, les fondateurs de Finery Brooklyn Decker et Whitney Casey devaient effectuer un contrôle des dommages importants4 minutes de lecture



Trouver de nouveaux capitaux, apaiser les nerfs du personnel et s'assurer que la réputation de la marque était intacte exigeait un leadership calme et une réflexion rapide.


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Dans la série Women Entrepreneur My Worst Moment, les femmes fondatrices se remémorent l'expérience la plus difficile et la plus difficile qu'elles aient eue en construisant leur entreprise – et comment elles se sont rétablies.

Finery est une plateforme numérique de gestion de garde-robe qui suit vos achats de vêtements en ligne et aide à créer et à gérer des tenues. (Oui, c'est le placard Clueless devenu réalité!) Les fondateurs Whitney Casey et Brooklyn Decker ont lancé l'entreprise pour faciliter la vie des femmes, mais démarrer la startup était tout sauf facile. Quand un investisseur bien connu a renoncé à un accord, les femmes craignaient que la réputation de leur opération soit en jeu, sans parler de la tranquillité d'esprit de leurs employés. Casey, le PDG de la startup, nous raconte ce qui s'est mal passé.

"En tant que nouvelle startup, avoir un investisseur avec un nom reconnaissable est un grand indicateur pour les autres investisseurs que votre concept a des lacunes. Nous avions des investisseurs formidables, solides et de premier ordre qui avaient placé de l'argent derrière de grandes marques dans notre espace comme Reformation et RewardStyle. Mais l'un des fondateurs techniques originaux d'Uber voulait investir, et comme il était un nom et en dehors de l'espace de la mode, il apportait encore plus de validation. Avoir un leader d'opinion derrière une idée peut vraiment créer du buzz et de l'ascenseur derrière une entreprise

En relation: 4 choses que les femmes entrepreneurs doivent savoir avant d'approcher les investisseurs providentiels et les VCs [19659005] Quand il s'est verbalement engagé à l'investissement et a demandé des instructions de câblage, nous étions ravis. Le lendemain matin, nous avons pris un petit-déjeuner pour le dire à notre équipe et à nos autres investisseurs. Nous voulions que tout le monde se lève et continue sur sa lancée. Mais cet après-midi, il a éclaté. Nous étions dévastés. Toute la journée, il a continué à nous décourager. Nous avons envoyé les instructions de câblage avec un délai de clôture, ce qui est la procédure standard, et il n'a jamais répondu. Finalement, nous avons reçu un courriel disant qu'il avait changé d'avis

Nous prenons une certaine responsabilité ici. Nous n'avons pas fait preuve de diligence raisonnable à son égard en tant qu'investisseur. Combien de fois s'est-il retiré des affaires? Avait-il confiance dans la communauté d'investissement ? Ses motivations étaient-elles justes à propos de l'équité? Quelle valeur apporterait-il à notre entreprise? Ce sont toutes des questions que je n'ai pas posées, et j'aurais dû. Il s'avère qu'il a rencontré beaucoup d'entreprises et est devenu un conseiller pour beaucoup d'entre eux – et ce que cela signifie, il prend l'équité sans mettre de l'argent. Avoir de grands conseillers que vous "payez" avec équité est souvent une bonne idée.

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De plus, en tant que PDG je Jamais n'aurait dû informer mon équipe de l'investissement tant que l'argent n'était pas à la banque. Mais quand nous leur avons dit que la transaction avait été conclue, nous ne l'avons pas insinuée. Nous venons tout juste d'où nous nous sommes quittés, et rempli le tour avec un autre investisseur au sein de nos amis et famille ronde. La meilleure façon d'améliorer la situation est de ne pas bouder (bien que ce soit ce que j'ai fait, personnellement, à la maison, seul). Nous avons pris d'excellents conseils dès le début: ne laissez pas votre équipe faire le grand voyage émotionnel que vous devez faire en tant que fondateur et PDG. Offrez-leur une course aussi stable que possible – il y aura assez de hauts et de bas naturellement sans que vous ajoutiez au mélange. En tant que PDG, la seule personne que vous avez vraiment besoin d'apprendre à gérer est vous-même

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un processus très différent lorsque nous considérons les investisseurs maintenant. Nous interrogeons d'autres entrepreneurs qui ont pris l'argent de cette personne et parlent à quelqu'un avec qui ils ont siégé. Quand la situation devient difficile, comment cette personne réagit-elle? Nous avons fait une tonne de diligence raisonnable sur notre principal investisseur, Tony Florence de New Enterprise Associates, et aucun commentaire négatif n'est revenu. En fait, tout était incandescent. Prendre de l'argent auprès d'un investisseur est une relation à long terme – alors faites vos devoirs. "




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