L'industrie du cannabis depuis 10 ans: lecture de la salle

septembre
16 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Récemment, nous avons eu des nouvelles remarquables. Notre premier client, David, a vendu son entreprise – Advanced Grow Labs, une entreprise de culture et de transformation de cannabis à des fins médicales – à 80 millions de dollars. Nous l’avons appelé pour le féliciter et lui avons demandé: "Pourquoi maintenant?", Lui rappelant que "la série commence tout juste!" Il a ajouté: "Il y a cinq ans, vous m'avez appris à lire la salle. La stigmatisation s'estompe rapidement, nous avons dépassé nos objectifs commerciaux dans toutes les directions et je souhaite faire autre chose. "

Lire la salle est une compétence en or. Elle est encore plus importante dans un en train d'émerger. industrie comme le cannabis . Pour David, lire la salle signifiait savoir que l’industrie avait mûri au point où d’autres étaient bien placés pour poursuivre le travail commencé. Pour les entrepreneurs de cannabis et les investisseurs qui commencent tout juste à s'intéresser au cannabis, cela signifie comprendre où, quand et comment intervenir.

Lire le salon de l'industrie du cannabis est une partie importante de ce que nous faisons tous jour pour sécuriser les licences des clients, tout en fournissant des conseils à leurs entreprises. Mais chaque état est une pièce différente à lire.

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En 2009, nous avons fondé l'un des premiers dispensaires de cannabis médical autorisés dans le Colorado. C'était au tout début de l'industrie et, tout comme les années Napster pour la musique numérique, nous établissions les règles à la lettre, fonctionnant sans véritable filet de sécurité ou infrastructure commerciale. Et, à l’instar de l’industrie de la musique numérique, l’évolution du cannabis d’une industrie non réglementée serait un catalyseur pour une innovation majeure .

Nous avons exploité cette première entreprise six ans avant de réussir sa sortie. De notre propre expérience, nous avons trois grandes choses à retenir pour ceux qui commencent eux-mêmes ce voyage.

• Ayez un état d'esprit communautaire . Configurez votre entreprise pour améliorer la vie des gens. Pour qu'une entreprise entre dans les débuts légaux d'une industrie comme le cannabis, vous devez être un bon voisin pour réussir.
• Embrace forces de l'ordre . Ne vous contentez pas de suivre la lettre de la loi. Rencontrez les forces de l'ordre locales et apprenez à les connaître. Travaillez ensemble pour élaborer des plans d'action adaptés aux besoins et aux lois de votre communauté, ainsi qu'aux exigences de la sécurité publique.
• Prenez la légitimité de votre entreprise . Créez une piste papier, car c’est ce que font les entreprises professionnelles. Si votre état en est encore à ses débuts, les producteurs locaux peuvent vous regarder comme si vous aviez trois yeux la première fois que vous leur demandez une facture. Le leadership dans ce domaine peut être contagieux.

Le dénominateur commun de ces plats à emporter? Intégrité et professionnalisme. Mais fixer de bonnes intentions n’est pas le seul obstacle à franchir.

Exploiter une entreprise de marché du cannabis est un travail à haut risque et un travail extrêmement dur. Un exemple: imaginez que votre fardeau fiscal double effectivement car vous ne pouvez pas déduire vos dépenses d’entreprise. Effrayant, non? Mais c’est la situation fiscale pour une entreprise par ailleurs légitime qui tire ses revenus en violation de la Loi sur les substances contrôlées.

La bonne nouvelle est que le reste du marché juridique porte le même fardeau et qu’une réforme de la politique pourrait éventuellement remédier à la situation. Mais si vous ne reconnaissez pas ce type de défi unique lorsque vous «lisez la pièce» vous-même, il vous manque des éléments essentiels qui pourraient conduire à l'échec d'une entreprise.

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Qu'en est-il de la situation dans son ensemble? Quelle est la "lecture" sur l’industrie dans son ensemble? Voici quelques tendances clés à surveiller:

• Les marques occupent une place prépondérante dans l’histoire . Presque toutes les marques de cannabis fortes actuelles proviennent du Colorado et de la côte ouest. Mais les principaux centres traditionnels du pays en matière de promotion de la marque, tels que Chicago et New York, n’ont pas encore eu d’impact significatif sur l’industrie. De grands changements s'annoncent – car nous ne sommes plus seulement des esclavagistes.
• Les marques haut de gamme sont une autre tendance majeure. Nous voyons beaucoup d’acteurs essayer de s’implanter sur le marché haut de gamme et de s’intégrer aux marques chères. Il y aura des gagnants au sommet, mais nous pensons que, pour la plupart des entreprises, cette stratégie perdra de sa valeur au détriment des options à faible coût.
• Le capital est beaucoup plus disponible aujourd'hui qu'il ne l'était dans les années précédentes. Certaines des sociétés du classement Fortune 500 fouinent, mais seules deux ou trois d’entre elles n’ont encore pris de décision. Nous nous attendons à une correction des prix sur le marché et, une fois que cela se produira, de plus en plus de gens feront leur apparition. Cependant, étant donné le peu de marchés étatiques matures, nous prévoyons toujours de nombreuses années de croissance composée de 20% dans l'industrie américaine. n'est que le début . Selon nos estimations, l'industrie nationale ne représente que 5% de ce qu'elle sera et le marché mondial ne représente qu'une fraction de 1% de son potentiel. Le commerce entre États sera à lui seul un énorme changeur de jeu. Nous nous attendons à ce que la CDB ouvre la voie, sachant qu’elle est désormais légale dans presque tous les États. Alors que les avantages pour la santé de produits comme le spectre complet de topiques de cannabis et de produits comestibles deviennent plus évidents pour le marché, nous nous attendons à ce que ces produits fassent de même dans le commerce entre États.

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Alors, le moment est-il venu de vous lancer dans l'industrie du cannabis? Prenez une minute et lisez la pièce par vous-même. Comment ça se passe dans votre état ou votre comté? Si la légalisation du cannabis n’est toujours pas une réalité, considérez le plaidoyer comme votre premier pas vers le leadership dans la communauté.

Si des licences sont bientôt disponibles dans votre État, sachez que le moment de se préparer est maintenant. Que vous envisagiez de postuler pour vous-même, d'investir dans un candidat ou de créer une entreprise pour servir les licenciés, vous devez absolument disposer de tous les éléments nécessaires pour que tout espoir de succès soit obtenu. ses défis sans doute. Mais vous pouvez les surmonter en travaillant dur, en restant fidèle à la communauté et en surveillant de près l'évolution du paysage. Aucun de nous ne sait exactement où cela aboutira, mais nous pouvons garantir que ce sera un retourneur de pages en cours de route.

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