L’homme de 27 ans fait passer une entreprise DTC de 60 000 $ à plus de 500 000 $

Ruth Sack, 27 ans, a grandi avec Rues devantLes accessoires en cuir de luxe marquent son père, David Sack, fondé en 1982. Elle et ses frères et sœurs ont peint des ceintures avec du vernis à ongles dans l’usine de Los Angeles et ont assisté salons du commerce à travers le pays avec leurs parents.

^{Crédit d’image: gracieuseté des rues à venir. Ruth Sack.}

Mais ce n’est qu’en 2020 que Sack a envisagé de consacrer un temps important marque. « Je suis allé à l’UCLA et j’ai étudié les études de genre, puis je suis confortable », explique Sack. « Je ne savais pas vraiment ce que je voulais faire. J’ai commencé à aider avec le entreprise familiale Parce que les choses étaient assez difficiles, et j’ai vraiment adoré. « 

Sack a ensuite assisté au Fashion Institute of Design and Merchandising (FIDM) et Interning In Streets Aheads Head of Marketing and Design.

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Les produits de Streets Ahead sont fabriqués localement en Californie avec du cuir et du matériel provenant d’Italie, et la marque est connue pour ses pièces de nouveauté – « Ceintures à succès [with] matériel de cœur fou avec des chaînes et des serpents et des choses comme ça « – qui ont été repérés sur de nombreuses célébrités, y compris Beyoncé pendant elle Cowboy Carter tournée.

^{Crédit d’image: gracieuseté des rues à venir}

La marque s’est construite sur son succès en tant qu’héritage de gros Les affaires au fil des décennies, mais lorsque Sack a rejoint l’équipe, elle a voulu explorer son potentiel dans l’espace direct aux consommateurs (DTC).

En fait, il y en avait beaucoup: en quelques années seulement, le sac est passé des revenus de DTC de 60 000 $ à plus de 500 000 $. Streets Ahead devrait atteindre 3,2 millions de dollars à 3,5 millions de dollars de revenus totaux en 2025, avec 2,7 millions de dollars à 3 millions de dollars en gros et 500 000 $ à 600 000 $ du DTC.

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« Je suis entré et j’ai changé la plate-forme pour Shopify, en quelque sorte juste réorganisé le tout. »

L’incursion des rues à venir dans les ventes de DTC a commencé avec un site web rafraîchir.

« Nous avions toujours un site Web, mais [no one ran it] »Dit Sack. » Cela n’a pas vraiment fait d’argent. Il n’a jamais été à jour. Alors je suis entré et j’ai changé la plate-forme en Faire du shoprifen quelque sorte, il a juste réorganisé le tout, et a commencé à ajouter des produits et à le garder à jour. Et immédiatement, nous avons vu une différence. « 

Une fois que ses parents ont vu les résultats, ils étaient encore plus disposés à investir dans la stratégie DTC de la marque. Les rues devant se penchaient sur la création de contenu professionnel et publicité et a continué à voir ses ventes de DTC augmenter.

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Une partie de la transformation numérique de la marque comprenait également un logo Revoi de la révision, dit Sack.

L’entreprise a présenté le nouveau design à travers son réseaux sociaux Plateformes et a commencé à susciter l’intérêt des principaux influenceurs comme Rocky Barnes, qui compte plus de trois millions de followers sur Instagram et 200 000 abonnés sur Tiktok.

« Elle nous a trouvés à travers une annonce que nous diffusions, et elle voulait les ceintures exactes de l’annonce », se souvient Sack. « Nous avons donc commencé à faire des cadeaux, et nous avons pu voir que cela fonctionnait. Alors que nous construisions notre présence sociale, en particulier Instagram et les publicités, nous avons eu tellement de DM, et maintenant ils continuent de venir. »

^{Crédit d’image: gracieuseté des rues à venir}

« 99% du temps que nous le faisons à partir de zéro. »

Le sac aimerait vendre plus sur Tiktokmais les exigences de navire rapide de la plate-forme s’avèrent difficiles pour la marque sur commande, comme « tout est essentiellement personnalisé » et prend du temps à fabriquer.

Alors que d’autres sociétés pourraient avoir des milliers d’unités assises dans un entrepôt prêt à expédier, chaque fois que les rues à venir reçoivent une commande, cette demande est envoyée à l’usine, qui commence le processus de production.

« Nous n’avons rien fait ici à moins qu’il y ait eu un retour et nous avons [that returned product] »Dit Sack. » 99% du temps que nous le faisons à partir de zéro. « 

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À cause des rues à venir marque Et la présence des médias sociaux, il peut être « un peu perdu » sur les gens que chaque article est vraiment fait sur mesure pour eux, Sack Notes. La société fait suite à des ordres particulièrement importants pour les confirmer avant d’aller de l’avant avec l’accomplissement.

De plus, malgré le modèle sur commande de l’entreprise, les rues à venir acceptent les rendements.

« J’achète des choses que je veux essayer et pourraient revenir – nous le faisons tous », dit Sack. « Si nous voulons avoir ce type de direct à consommation [platform]il doit y avoir une sorte de retour. Les gens ont besoin d’essayer des choses. Ils ne connaissent pas leur taille. Nous permettons donc les retours, [but] Nous avons maintenant commencé à mettre une petite étiquette [products] Cela dit, Si cette balise est supprimée, nous ne pouvons pas accepter le retourpour empêcher les gens de le porter puis de le renvoyer. « 

« Vous devez être d’accord pour faire le travail de grognement. »

Alors que Sack considère l’avenir de Street Ahead et son propre rôle, elle est ravie d’étendre les offres de la marque au-delà des ceintures. La marque a abandonné sa première collection de sacs à main le mois dernier, et Sack dit qu’elle aimerait se ramifier en chaussures, en particulier les bottes en cuir et des sandales avec du matériel, en bas.

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Pour les jeunes professionnels ou en aspirant entrepreneurs qui espèrent faire leur marque sur le industrie de la modeSack dit qu’il est important de « apprendre un peu de tout » – et d’être prêt à faire votre part.

« Vous devez être d’accord pour faire le travail de grognement », dit Sack. « Il y a quelques jours que je suis en panne, certains jours, je nettoie les boucles, les choses que quelqu’un en tant que concepteur ou directeur créatif ne veut pas nécessairement faire. Mais vous devez être un joueur d’équipe et être prêt à connaître chaque rôle. »