L’Europe n’a pas à copier le livre de jeu de la Silicon Valley

Pendant des décennies, les initiés technologiques européens ont regardé à travers l’Atlantique avec un mélange d’admiration et de frustration. Jetant des yeux envieux sur les VC à poche profonde, un énorme marché de consommation et un pipeline de talents d’élite, ils considèrent souvent les États-Unis comme une terre promise pour la croissance des entreprises.

Le sentiment des carburants appelle l’Europe à reproduire le modèle de la Silicon Valley. Mais Vidya Peters, PDG de Dutch Unicorn Datasnipper, soutient que cette approche est erronée.

Plutôt que de simplement imiter la technologie américaine, elle exhorte les startups et les échelleurs pour embrasser les forces de l’Europe. Un clé est une croissance durable à long terme.

« Il y a cinq ans, il n’était pas très à la mode d’être rentable », a déclaré Peters à TNW. «Mais je pense que c’est là que la sensibilité européenne est une force, car les entreprises européennes ont toujours adopté cette approche, et maintenant elle est extrêmement valorisée dans le climat économique actuel.»

Cela contraste fortement avec la mentalité de croissance de la Silicon Valley. Les entreprises européennes bénéficient déjà de cette approche distincte. « WPendant que vous regardez certaines de ces entreprises sortir, elles sont beaucoup plus durables dans leur croissance et leur avantage concurrentiel », explique Peters.

DataSnipper est un excellent exemple. La société a été rentable au début, a évolué rapidement et a récemment atteint une évaluation de 1 milliard de dollars. Avant son titre à titre Conférence TNW En juin, Peters a partagé quelques secrets derrière le succès de l’entreprise.

L’un est basé sur une autre marque européenne: données protection. La confidentialité et la sécurité font partie intégrante du produit de base de DataSnipper, une plate-forme alimentée par l’IA qui automatise les procédures de financement et d’audit répétitives.

«Il a été super important pour nos clients que nous ne nous entraînons pas sur leurs documents et leurs données – et cela a été un élément central de la façon dont nous avons construit nos produits de l’IA», explique Peters. «Nous examinons et examinons leurs données pour fournir des informations, mais ces données leur appartiennent.»

L’entreprise doit également respecter les lois sur les données strictes de l’UE. Les critiques soutiennent que ces règles Innovation étouffantemais Peters souligne les avantages.

«L’Europe a vraiment la possibilité de diriger dans cet espace en équilibrant l’innovation avec la protection des données des clients», dit-elle.

En intégrant la sécurité et la transparence dans l’IA, elle continue, startups Et les échelles peuvent se tailler un avantage concurrentiel sur les rivaux américains.

«Le faire à partir d’une base de confiance peut aider les entreprises européennes à gagner des clients d’une manière différente de celle de leurs homologues américains.»

Datasnipper a également des racines dans une autre marque européenne: un bar à Amsterdam.

D’Amsterdam au monde

En 2017, Maarten Alblas et Jonas Ruyter prenaient une bière. Les rejoindre était un ami qui a travaillé dans l’audit pour KPMG. Il a fait face à une affliction commune dans sa profession: une énorme feuille de calcul qui a nécessité un examen minutieux. Il a dû rechercher dans le document des factures, des relevés bancaires et des reçus – tout en réchauffant les données.

Alblas et Ruyter pensaient que les logiciels pourraient alléger sa souffrance. Ils se sont installés sur une solution: une plate-forme d’automatisation intelligente qui augmenterait considérablement la qualité et l’efficacité des procédures d’audit courantes. L’idée a conduit à la fondation de DataSnipper.

Leur logiciel s’est avéré un succès auprès des auditeurs. Bientôt, leur base d’utilisateurs s’était propagée des Pays-Bas au Royaume-Uni et en Allemagne. Après avoir trouvé le succès dans Europeils ont ciblé de nouveaux marchés au-delà du continent.

Pour alimenter davantage la croissance, la société a nommé Vidya Peters en tant que PDG en 2023. Elle s’est jointe à une expertise affinée dans la Silicon Valley, plus récemment en tant que directrice marketing de Mulesoft. Pendant son séjour au géant du logiciel, la société est devenue publique sur le NYSE avant d’être acquise par Salesforce pour 6,5 milliards de dollars.

Plus tard, elle a acquis une vaste expérience du paysage technologique européen. En 2019, elle a été chef de l’exploitation de Marqeta, une société de traitement des paiements. Encore une fois, elle a aidé son entreprise à rendre publique. En 2022, Marqeta a fait ses débuts sur le marché sur le Nasdaq. La société a terminé la journée avec une capitalisation boursière de plus de 16 milliards de dollars.

Chez DataSnipper, elle se tourna sur l’accélération de la croissance et de l’expansion mondiale.

La stratégie a récolté des récompenses. En 2024, Deloitte a nommé Datasnipper le entreprise technologique à la croissance la plus rapide Aux Pays-Bas pour la deuxième année consécutive. Le mois dernier, l’entreprise a atteint le statut de licorne convoité après avoir collecté 100 millions de dollars à une évaluation de 1 milliard de dollars. Plus de 500 000 professionnels de l’audit et des finances dans plus de 125 pays utilisent désormais le logiciel.

Alors que Datasnipper a évolué, la société a bénéficié d’un autre avantage européen: l’accès aux talents internationaux.

Pipeline de talents de Datasnipper

«Les gens sous-évaluent la capacité d’embaucher du monde entier ici», explique Peters.

DataSnipper a directement bénéficié de cet accès. Des Pays-Bas, l’entreprise peut embaucher des talents mondiaux sur un visa avec plus de facilité qu’aux États-Unis. Peters décrit cela comme «une arme secrète» pour les startups et les échelles européennes.

«Il est beaucoup plus facile de le faire avec les opportunités de visa que vous avez en Europe, la capacité d’émettre des visas de travail est beaucoup plus facile en Europe qu’aux États-Unis.»

Une gamme diversifiée de personnes travaillent désormais pour DataSnipper. Dans Le siège social d’Amsterdam de l’entreprise, 70% des employés proviennent de l’extérieur des Pays-Bas.

«C’est incroyablement précieux parce que nous avons toutes les langues que vous pourriez vouloir vendre en Europe, et vous pouvez les attirer ici à Amsterdam», explique Peters.

Les perspectives mondiales de Datasnipper ont joué un rôle déterminant dans son expansion. Après s’être établi en Europe, Datasnipper a ouvert des bureaux à New York, Tokyo, Kuala Lumpur et Mexico.

Malgré son expansion mondiale, Datasnipper reste fermement enraciné aux Pays-Bas. L’une des nombreuses attractions du pays est une simple question de temps.

«Les gens oublient que l’Amérique n’est pas le cœur du monde», explique Peters. «Vous pouvez vous réveiller en Europe et vendre en Asie-Pacifique. Et après votre déjeuner, vous pouvez vendre aux États-Unis.

Les avantages et les inconvénients de l’Europe

Malgré les avantages de la vie en Europe, les startups ici sont toujours confrontées à des défis substantiels. L’une est la réglementation divergente, les lois fiscales et les systèmes bancaires, qui présentent des obstacles à la croissance à travers le continent.

«Nous ne profitons pas pleinement de faire partie d’une Union européenne et de permettre aux entreprises de se développer dans le continent», explique Peters. «Il serait extrêmement bénéfique si nous pouvions ouvrir des emplacements en Europe, tout comme vous le feriez aux États-Unis, dans un état différent.»

Le financement est un autre obstacle. Les VC européens ont tendance à être plus opposé au risquerendre les capitaux plus difficiles à sécuriser. «Nous avons eu des conversations avec probablement toutes les grandes sociétés de capital-risque aux États-Unis – elles battaient à notre porte», explique Peters. « Pourtant, les VC européens ne tendent pas la main. »

Pour Datasnipper, ce n’était pas un gros problème. Les entreprises américaines à elles seules avaient produit un tour sursouscrit. Néanmoins, Peters a été surpris: où étaient les investisseurs européens? Avec un calendrier curieux, ils ont commencé à tendre la main après l’annonce du financement.

«Était-ce l’appétit des risques?» Peters se demande. «Qu’est-ce qui les rendait un peu plus prudents?»

Ce sont des questions courantes dans la technologie européenne. Mais les startups et les échelles n’ont pas besoin d’attendre les réponses.

Peters leur conseille de penser au-delà des frontières. «Ne vous limitez pas au pays dans lequel vous vous trouvez ou à l’Europe», dit-elle. « Tendez la main aux VC partout dans le monde. »

Lorsque cela se produit, Peters espère que le paysage des investissements en Europe passera à un modèle de financement plus courageux. Mais même si ce n’est pas le cas, les entreprises du continent peuvent forger leur propre chemin vers le succès.