Les trois principaux défis de post-démarrage pour un #CannabisBusiness

4 juillet 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.

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Cet article fait partie de la série de l'Entrepreneur sur Comment démarrer une entreprise de cannabis. Nous cherchons à promouvoir l'inclusion financière à travers le cannabis. Dans des articles précédents, nous avons examiné de nombreux aspects de l'industrie de la marijuana, y compris comment convaincre les investisseurs de vous donner de l'argent, comment marquer votre entreprise de cannabis et élaborer votre histoire, et comment naviguer Les eaux troubles de la commercialisation du cannabis.

La création d'une entreprise de cannabis est compliquée. Cependant, les défis ne s'arrêteront pas lorsque vous ouvrirez vos portes. Selon Marijuana Business Daily les principaux défis auxquels sont confrontées au moins une entreprise sur trois sont les lois fédérales, la conformité et l'évolutivité / croissance.

Assurez-vous de bien comprendre les exigences de conformité et avoir un programme de conformité en place. "Consultez votre conseiller juridique, vos comptables et tout autre professionnel avec qui vous travaillez. Dépensez l'argent nécessaire pour assurer la mise en place de ces programmes de conformité », explique Matt Karnes, fondateur et associé directeur de GreenWave Advisors. "S'il n'y a qu'un seul écart par rapport à la réglementation, cela pourrait être une raison pour les régulateurs de venir vous fermer pour ne pas être en conformité avec la loi."

Quels autres types de problèmes devriez-vous surveiller?

Selon Anne van Leynseele, avocate spécialisée dans le cannabis chez 7 Point Law, il y a deux responsabilités majeures dans toute entreprise, liée à la marijuana ou non – les employés et les taxes. Une règle de base relativement facile à retenir (et à appliquer) est la suivante: dès que vous gagnez votre premier dollar, commencez à économiser 10% de vos revenus pour les urgences et les fluctuations des flux de trésorerie et encore 40% pour les impôts. Presque tout ce qui reste (au moins durant les premières années) devrait être consacré au financement de vos opérations, plutôt que de rapporter de l'argent aux fondateurs.

«Les entreprises autorisées sont particulièrement vulnérables aux employés mécontents», dit Van Leynseele. "La plupart des organismes de réglementation sont tellement surchargés de travail qu'ils ne répondent qu'aux plaintes, et la plus grande source de plaintes est les employés mécontents."

Une façon de gérer cela est d'éviter la "culture du salon" qui prévaut dans l'industrie du cannabis. Cela signifie que vous devez être prudent lorsque vous décidez quelles facettes de votre opération vous partagerez avec vos employés. Révéler des informations financières, des données de paie et d'autres numéros à vos subordonnés peut revenir vous hanter plus tard.

Une autre source importante de problèmes juridiques? Les différends entre partenaires. "La plupart des échecs que nous avons vus jusqu'ici proviennent de problèmes internes, de la part de partenaires qui se battent", explique Bradley Blommer de Green Light Law Group. Assurez-vous que les points de vue et les objectifs de vos partenaires s'alignent sur les vôtres avant d'entrer en affaires avec eux

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"Rester conforme n'est pas sorcier", dit Bradley Blommer de Green Light Law Group – en plaisantant presque. «Ne vendez pas de la mauvaise herbe aux enfants, ne trafiquez qu'avec des entreprises autorisées et autorisées, ce genre de choses de base.»

Toute commande reçue, tout client qui franchit la porte, vérifie ses références; vous pourriez perdre toute votre affaire juste pour éviter de perdre quelques milliers de dollars.

"Que ce soit un fournisseur, un client, un partenaire, un fournisseur ou un conseiller, vous devez vérifier qu'ils sont également conformes parce qu'ils ont un impact Sturges Karban, PDG de MJIC, est d'accord. "Toujours dans cette ligne, un autre fil de voyage caché à la vue est la publicité. Même si vous vendez des accessoires, soyez prudent. "

Voici quelques questions de conformité auxquelles vous devez penser:

• Vos clients sont-ils assez vieux pour vous acheter?
• Ont-ils des pièces d'identité pour le prouver? 19659029] Possèdent-ils une carte de marijuana médicale, si nécessaire?
• Est-ce que vos fournisseurs et fournisseurs sont autorisés?
• Ont-ils la paperasserie pour le prouver?
• Est-ce que leurs produits sont correctement testés? Sont-ils conformes aux exigences en matière d'étiquetage et de protection des enfants?
• Les services de livraison / distribution que vos fournisseurs utilisent sont-ils également autorisés?

Planifier pour l'avenir

tôt ou tard, le cannabis sera légalement fédéral. C'est une question de savoir quand, plutôt que si.

Vous présumeriez que le cannabis devenait un outil légal au Canada, ce qui faciliterait la conformité. Mais ce ne sera pas le cas dans tous les domaines. La légalité fédérale apportera de nouvelles exigences: contrat de travail, lignes directrices de l'OSHA, obligations de l'EPA, normes de protection des consommateurs, etc. Et même si le cannabis ne devient pas légalement fédéral sous peu, la nécessité d'une réglementation en constante évolution toujours valide.

"Les règles continueront à changer assez souvent à mesure que les régulateurs auront une meilleure idée de la façon de réguler l'industrie", dit Sturges Karban. "Nous sommes les canaris dans la mine de charbon. Donc, ne présumez pas que parce que vous êtes en conformité avec un ensemble de règlements aujourd'hui, vous le serez demain, parce que ces règlements pourraient ne plus être en place. »

Les experts recommandent d'essayer de prévoir quels règlements entreront en vigueur effet et se familiariser avec leurs exigences à l'avance. «Cela montre un niveau de maturité et une planification à long terme unique», déclare le président de Viridian Capital Advisors, Scott Greiper.

Vous devriez également planifier l'expansion des marchés récréatifs. "Lorsque le marché des loisirs devient un état, il perturbe la croissance des entreprises de marijuana médicale", déclare Matt Karnes de GreenWave Advisors. "Ce que nous voyons est que ces marchés se combinent dans un seul marché dans ces états, parce qu'il n'est pas pratique d'avoir les deux."

Donc, si vous optez pour un permis médical, tenez compte du fait que votre entreprise bénéficiera de droits acquis le système récréatif quand son jour arrive dans votre état, et planifiez en conséquence.

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Payez vos impôts

, vous devez payer des impôts. Il n'y a aucun moyen de contourner cela, même si certains consultants sans scrupules vous le diront. Et si vous pensez que le dépôt de vos impôts personnels est difficile, déroutant et ennuyeux, faire de même pour une entreprise de cannabis l'amène à un tout autre niveau. Alors, embaucher un CPA ou un comptable fiscal pour le faire pour vous.

"Moins de 1 pour cent des petites entreprises aux États-Unis sont audités par l'IRS. Cela contraste avec le fait que 16 pour cent des entreprises de cannabis sont auditées par l'IRS ", souligne Anne Van Leynseele.

Donc définitivement payer vos impôts en totalité. «Assurez-vous de payer tous vos impôts sur le revenu, taxes sur la masse salariale, taxes foncières, etc.», explique Jodie Emery, militante du cannabis. «Parfois, il peut être difficile de payer vos impôts avec de l'argent, mais assurez-vous de le faire de toute façon. Nous savons tous qu'Al Capone a été attrapé pour évasion fiscale, donc payer des impôts est toujours quelque chose que vous devriez faire. "

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