Les soumissions que nous avons reçues pour notre concours de pitch vidéo étaient terribles – ne commettez pas les mêmes erreurs

novembre
15 2018

5 min de lecture

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Il y a six mois, j'ai organisé un concours numérique pour trouver les meilleurs vidéocassettes d'entrepreneurs dans plusieurs régions. Le concept était simple: découvrir quelles startups pourraient produire un discours de classe mondiale basé sur leur nouvelle idée d'entreprise, en utilisant le support vidéo pour informer les téléspectateurs de manière créative.

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Nos règles étaient souples afin que les nouvelles entreprises puissent faire preuve d'imagination et d'originalité dans la compilation de leur contenu. Le seul critère restrictif dont nous disposions était que la durée de la vidéo soit d'une minute, que le nom du / des fondateur (s) soit présenté (s) et qu'elle soit une idée commerciale légale et originale non brevetée ni déposée ailleurs. Après cela, c’était un terrain ouvert pour tous les joueurs.

Je me sentais vraiment excité par ce qui allait nous être envoyé, imaginant tous les joyaux cachés que nous découvririons et comment ces talentueux fondateurs partagent leurs nouvelles idées commerciales avec nous de manière habile et intelligente.

Dire que les soumissions que nous avons reçues étaient décevantes est un euphémisme. Si certaines des idées de démarrage étaient plutôt novatrices, la forme sous laquelle les entrepreneurs les ont présentées dans leurs vidéos était malheureusement dépourvue de motivation et dépourvue de tout style professionnel susceptible d’inspirer la confiance des investisseurs.

La tête la plus courante

Les vidéos qui nous ont été envoyées provenaient de personnes parlant directement devant une caméra sur un fond blanc. Nous l'avons appelé "tête morte" tangage. Il n'y avait pas de produit, pas d'images et pas d'aides visuelles. Juste un visage sur un écran, transmettant une idée vague au spectateur.

À propos des 8 plus grandes erreurs commises par les entrepreneurs en présentant leurs idées aux investisseurs

Valeur du choc

Nous avons nommé le prochain groupe de Nos vidéos "choquantes" sont celles d'entrepreneurs trop animés qui pensaient qu'en utilisant de grands gestes dramatiques et une voix forte et retentissante, nous serions plus intéressés par leur idée. Un fondateur est allé jusqu'à paraître avec une découpe de logo de sa marque soigneusement placée sur ses parties intimes pour attirer notre attention. C'est amusant pour une émission de téléréalité, mais aucun investisseur ne l'aurait prise au sérieux.

Lire à haute voix

Les vidéos "trop ​​de texte" ont été placées en troisième position sur notre liste. Ces vidéos ont été créées sur PowerPoint, avec des lignes et des lignes de longues phrases que nous avons dû lire tandis qu'une voix monotone nous les racontait.

Imitation contre innovation

Bien entendu, les pires contrevenants sont les fondateurs qui prétendent être les seuls à avoir créé leur produit ou service. Il y a une telle demande d'innovation que presque chaque nouvel entrepreneur a prétendu que son idée était la plus révolutionnaire ou la plus perturbante dans le domaine. Cela a porté ses fruits pour le second

Il est intéressant de noter que le Harvard Business Review abordait le débat sur l’innovation et l’imitation dès 1966, aboutissant à la conclusion que l’imitation était le vainqueur. L'auteur de l'article, Theodore Levitt, professeur de marketing à la Harvard Business School, a fait remarquer à juste titre qu'IBM, Holiday Inn et Dyson étaient toutes des sociétés d'imitation ayant connu un très grand succès. Il a écrit: "L'imitation est non seulement plus abondante que l'innovation, mais en fait une voie plus répandue vers la croissance et les profits des entreprises."

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Presque mais pas tout à fait

Bien sûr, il y avait des vidéos qui n'étaient pas si mauvaises. L'un des emplacements a présenté un fondateur dans un champ de 20 vaches nous présentant une gamme unique de produits laitiers du nouvel âge. Un choix judicieux pour montrer aux investisseurs la provenance des produits. Le seul problème était que deux de ses vaches se sont soulagées sur une vidéo et que personne ne l'a monté ou re-filmé. Il était déroutant et pas agréable de voir des témoins tout en essayant d'écouter les mots de son interlocuteur.

La ​​plupart des vidéos ne venaient tout simplement pas à cet endroit idéal où un téléspectateur (ou plutôt un investisseur potentiel) pourrait parfaitement comprendre ce qu'est l'idée d'entreprise réelle. était, quelle était la taille du marché sur lequel il se tiendrait et qui ferait partie du groupe de clients pour l'utiliser.

Ce qui fait un bon argumentaire

Nous approchons de la date de soumission finale, nous avons décidé d'annuler le concurrence pour le compte des investisseurs qui l’ont derrière elle. C'était malheureux, mais nécessaire, car ils n'allaient investir dans aucun de ces entrepreneurs ou dans leurs idées de démarrage fondées sur la mauvaise qualité des terrains reçus.

Au cours des 15 dernières années, j'ai travaillé avec des entrepreneurs du monde entier. en les aidant à créer des arguments favorables aux investisseurs afin de mettre en valeur les meilleures parties de leurs idées commerciales. Voici quelques-uns de mes meilleurs conseils sur la présentation vidéo numérique:

• Assurez-vous qu'un démo ou un produit fort est à l'écran pendant les trois premières secondes de la vidéo. Cela engagera les investisseurs immédiatement. Comme l'a déclaré l'entrepreneur en série et l'investisseur Shark Tank Robert Herjavec "Vous avez 90 secondes, si vous êtes chanceux. Si vous ne parvenez pas à faire valoir votre point de vue de façon convaincante, vous ' Nous avons perdu la possibilité d’impact. "
• Disposez de puissants supports visuels pour montrer clairement aux investisseurs le produit ou l’idée (et son fonctionnement). Si les investisseurs le comprennent bien, ils seront plus enclins à le suivre.
• Insérez un texte sur les parties les plus importantes de la vidéo pour aider les investisseurs à se rappeler les points clés. Cela revient à insérer une clé USB dans le cerveau des téléspectateurs pour leur permettre de se rappeler des données lors de la mémorisation de la hauteur.