Les sœurs McBride discutent de la manière de percer dans l’industrie du vin

« Quand nous avons commencé [McBride Sisters Collection] »Nous étions jeunes, nous étions des femmes et nous étions des femmes noires », explique Andréa McBride. « Nous ne ressemblions donc pas à ce qui avait traditionnellement beaucoup de succès dans le monde. industrie du vin« .

Le chemin des sœurs McBride vers partenariat professionnel n’était pas traditionnel non plus.

Demi-sœurs qui ont été élevées l’une par l’autre comme enfants uniques à travers le monde, toutes deux ont grandi dans des régions viticoles : Andréa en Nouvelle-Zélande et Robin à Monterrey, en Californie. Ils se sont connectés avec l’aide des membres de leur famille en 1999, après le décès de leur père, et ils ont rapidement découvert leur identité commune. passion pour le vin – et a décidé de le suivre en affaires.

Collection des sœurs McBride a été fondée en 2005. Près de 20 ans plus tard, l’entreprise basée à Oakland est devenue la plus grande entreprise viticole appartenant à des Noirs aux États-Unis, proposant plusieurs collections de vins, notamment ses vins Black Girl Magic « provenant de certaines des plus belles régions viticoles de Californie » et Elle peut vins et spritzers.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de la collection McBride Sisters}

En rapport: Ce fondateur noir s’est vu refuser un prêt commercial et a décidé de prouver que les « gardiens » avaient tort. Il a gagné plus de 500 000 $ jusqu’à présent, mais ce n’est que le début.

Pour en arriver là, les sœurs ont dû se montrer perturbatrices et agile dans une industrie qui se trouve « à un carrefour vraiment intéressant » en termes d’atteinte d’une base de consommateurs diversifiée, disent les McBrides. Dans l’ensemble, la consommation de vin est en baisse, chutant d’environ 6 % entre 2017 et 2022, selon les données de l’Organisation internationale de la vigne et du vin rapportées par Affaires CNN.

« Baby boomers« Les principaux consommateurs de vin depuis qu’ils ont atteint l’âge de boire dans les années 1960 sont aujourd’hui en déclin », explique Andréa McBride, « et si vous ciblez ce marché, vous ne pourrez grandir qu’en luttant pour les parts. »

C’est pourquoi les McBrides ont toujours été désireux d’exploiter de nouvelles bases de consommateurs, en particulier les femmes de couleur ayant fait des études universitaires. L’écart se réduit entre les hommes et les femmes qui boivent, et les femmes ayant fait des études universitaires, quel que soit le groupe démographique, sont plus susceptibles de boire et de boire plus de jours par mois, selon une étude de Futurité.

« Les distributeurs et les détaillants détiennent le plus de pouvoir dans notre secteur et ont appliqué ce manuel aux marques », déclare Andréa McBride, « et les résultats ne semblent pas fonctionner pour ceux qui voient la valeur que notre portefeuille apporte en termes de étant beaucoup plus accessible, socialement conscientculturellement conscient.

En rapport: Pendant des années, ce fondateur noir a appris en parallèle un métier peu commun mais essentiel. Désormais, ses créations sont appréciées des chefs célèbres et peuvent se vendre plus de 1 000 $.

Les McBrides notent qu’ils ont également constaté une différence « stylistique » entre les types de vins vers lesquels les baby-boomers gravitent et ceux que les jeunes consommateurs préfèrent : « une tendance de styles de vins plus légers par rapport à un cabernet sauvignon gros et lourd ». [or] un gros Chardonnay beurré.

Les gens sont aussi boire du vin en différentes manières. « La plupart du temps, l’industrie du vin s’est concentrée sur les occasions autour de la table dans une optique très eurocentrique », explique Andréa McBride. « Mais au sein de notre cercle, les aliments que nous mangeons sont très mondiaux, donc nous réfléchissons simplement à travers cette lentille. »

La collection McBride Sisters « est incroyablement conviviale » et se marie bien avec une gamme de cuisines, disent les cofondateurs, ajoutant que « les occasions de cette génération ne sont pas entièrement concentrées sur la table – [they] C’est possible, mais le vin apparaît également dans différents contextes.

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Les McBrides admettent que l’industrie du vin n’est pas « facile » : « Nous avons subi beaucoup de résistances parce que notre façon de penser, notre manière d’agir et d’agir étaient très différentes. »

Mais cela a aussi été « tellement gratifiant » et « tellement amusant », et ils encouragent d’autres fondateurs noirs à « participer ». Assurez-vous simplement de trouver un mentor vous pouvez d’abord faire confiance et vous entourer de la communauté.