Les secrets pour proposer un argumentaire éclair gagnant que les investisseurs adorent

Voici le problème Emplacement d’ascenseur pour entrepreneurs: Les fondateurs et inventeurs de startups qui réussissent leur argumentaire de 60 secondes pourraient penser qu’ils ont la victoire dans le sac, mais ce n’est que le début. Ils doivent ensuite faire face à une séance de questions-réponses exténuante avec des investisseurs qui voudront tout savoir, de l’impulsion des ventes aux coûts en passant par la planification marketing. Les choses peuvent rapidement tourner en un rien de temps – parfois pour le meilleur, parfois pour le pire.

Dans l’épisode de cette semaine, le discours de l’inventeur d’un dispositif médical se déroule à merveille jusqu’à ce qu’un investisseur évoque le redoutable mot en F : approbation de la FDA. Voyez comment la conversation se déroule à partir de là dans ce nouvel épisode fougueux de Résumé en quelques secondes!

Les principaux points à retenir de cette semaine :

• Rechercher des investissements très tôt dans votre entreprise présente des défis pour les investisseurs. « J’hésite toujours à investir dans quelque chose pour que l’entrepreneur puisse savoir si cela fonctionne ou non », déclare Marc Randolph, cofondateur de Netflix.
• Vous voulez un marché ciblé : les investisseurs n’aiment pas une approche ponctuelle lors de l’acquisition de clients. « Je veux savoir qui sera votre client à grande échelle », déclare Kim Perell.
• Ne laissez pas les investisseurs deviner comment vous envisagez leur rôle dans vos opérations futures. « Pourquoi avez-vous besoin de nous, investisseurs ? Cela doit être clair dans le discours », dit Joe De Sena.

Saison 10, épisode 3 Conseil des investisseurs

• Marc Randolphco-fondateur et premier PDG de Netflix, maître du scaling
• Kim PérellPDG de 100.co, entrepreneur en série et investisseur
• Joe De SenaPDG et fondateur de Spartan et Death Races

Saison 10, épisode 3 Entrepreneurs

• David Fleming, fondateur de Soulagementun dispositif de soulagement des maux de tête qui reproduit les avantages de la thérapie par libération sous-occipitale.
• Alexander Wesley, fondateur de Je penseun grand écran portable utilisant un projecteur de poche et un écran flexible.
• Amy Keller, fondatrice de Climat Candyune entreprise qui transforme des aliments imparfaits en bonbons.

Comment regarder

Saison 10 de Emplacement d’ascenseur pour entrepreneurs est présenté par Amazon Business avec le soutien de State Farm. De nouveaux épisodes sont diffusés le mercredi sur Entrepreneur.com. Suivez l’émission sur Facebook, YouTube et IGTV.