Les restrictions de commercialisation déloyales freinent la croissance des marques de cannabis

juin
21 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Il est difficile de construire une marque nationale en toutes circonstances. Mais l'industrie du cannabis est forcée de commercialiser avec une main – et un pied – dans le dos.

Il existe deux problèmes principaux lorsqu'il s'agit de commercialiser du cannabis à des fins médicales, et même à l'usage d'un adulte, alors qu'il reste illégal. en vertu de la loi fédérale. Premièrement, le respect des lois et des réglementations de 33 États distincts crée de graves difficultés pour les entreprises qui agissent de bonne foi. Deuxièmement, certains mauvais acteurs tirent parti des réglementations confuses et contradictoires, mettant ainsi en péril la réputation du reste de l'industrie.

En relation: L'outil de publicité sur le cannabis le plus efficace que vous n'utiliseriez probablement pas

Naviguer dans les règles propres à chaque État tout en développant votre entreprise au-delà d'un marché local unique est une entreprise colossale dans ces conditions. C’est parce que les lois sur la publicité et le marketing varient d’un État à l’autre, voire d’une municipalité à l’autre. Il existe différentes exigences concernant ce qui peut être dit – ou ce que doit dire – pour chaque catégorie de produit, en fonction de l'emplacement. Cela rend la publicité sur le cannabis beaucoup plus chère, car il n’ya tout simplement aucune évolutivité. Les publicités et le matériel marketing doivent être conçus individuellement pour répondre aux exigences locales.

Mais même si vous pouviez créer une seule annonce qui satisferait chaque État, vous auriez un obstacle à surmonter sur les plateformes de publicité. Le cannabis est interdit dans les circuits ouverts à d’autres industries, ce qui limite l’industrie de façon aussi grande que petite. Les géants en ligne tels que Google, Facebook et Instagram refusent d'accepter les publicités sur le cannabis. Les petites plates-formes, réticentes à assumer le risque d'un fardeau de conformité supplémentaire, suivent leur exemple. Les stations de radio et de télévision qui diffusent au-delà des frontières de l'État ne sont pas des plateformes disponibles en raison de la réglementation fédérale.

Liés: Voici l'annonce du Super Bowl sur le cannabis médical présentée par CBS refusée à l'exécution

Les sociétés ont été les seules à épargner sur la publicité en s'assurant qu'elles sont conformes à la réglementation locale.

Il y a une récompense, mais beaucoup plus de risque pour ces sociétés tant que le gouvernement fédéral inscrit le cannabis à l'annexe 1 – – classé au même rang que l'héroïne. Ces limitations en matière de marketing rendent difficiles la mise au point de tactiques commerciales rentables et conformes – jusqu'au niveau du produit. Les entreprises sont souvent sévèrement limitées dans ce qu’elles disent sur leurs emballages (et ces restrictions varient d’un État à l’autre). Ils doivent souvent inclure plusieurs avertissements, qui occupent un espace précieux sur les étiquettes. Ces problèmes limitent le cannabis à la publicité micro-ciblée, plutôt que de faire appel à un marché de masse. C'est un défi extraordinaire, en particulier pour une industrie toute nouvelle.

Les machinations coûteuses et compliquées sont prohibitives sur tous les fronts, des normes réglementaires incohérentes et souvent contradictoires d'un État à l'autre au grand nombre d'approbations requises pour chaque annonce. ou un morceau de matériel de marketing. Le cannabis a plus de restrictions que le Big Pharma, malgré le fait que le cannabis a des effets secondaires potentiels beaucoup moins importants et moins drastiques que la plupart des drogues légalement fédérales annoncées à la télévision. Même les messages d'intérêt public et les contenus éducatifs sont difficiles à diffuser. De plus, les grands acteurs qui adhèrent aux normes réglementaires ont tendance à être désavantagés par rapport aux petits acteurs qui sont plus enclins à repousser les limites.

En rapport: Voici l'annonce pour les joints pré-laminés que ABC ne voudrait pas L'air pendant les Oscars

Plutôt que de continuer à se débattre – ou d'attendre un ex-politicien de Deus -, l'industrie devrait adopter un ensemble de normes nationales en matière de publicité et de marketing. Cela éliminerait la nécessité pour chaque entreprise de proposer sa propre interprétation des lois. Une norme unifiée permettrait de distinguer les entreprises de bonne foi des entreprises moins scrupuleuses dont les pratiques douteuses, telles que le marketing pour les mineurs ou la diffusion d'annonces Google dans les comptes Google Express via des comptes express AdWords, donnent une mauvaise réputation à l'industrie.

un bon point de départ, car la réglementation en vigueur répond aux besoins des clients et protège la sécurité publique. Les entreprises qui investissent des efforts et de l'argent pour assurer la conformité, malgré la myriade de difficultés, méritent de pouvoir prospérer. À l'heure actuelle, ceux qui agissent de bonne foi sont freinés par la difficulté de respecter au moins 33 ensembles différents de règles, de règlements et de lois. Cela retarde leur retour sur investissement et leur capacité à réussir.